行業(yè)現(xiàn)象：

當(dāng)前排污泵行業(yè)市場(chǎng)一片紅海，就連排污泵的產(chǎn)業(yè)集群地上海市也是魚(yú)龍混雜，大大小小幾千家廠家排污泵分布在上海市的周邊城鎮(zhèn)，其中很大一部份靠采購(gòu)零部件來(lái)組裝的企業(yè)，也有不少的干脆連組裝排污泵也覺(jué)得麻煩，索性干起皮包公司的營(yíng)生，對(duì)外也同樣號(hào)稱是排污泵的生產(chǎn)廠家。

 馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：未來(lái)的世界將是電子商務(wù)的世界。我們浙江飛力泵業(yè)有限公司從2009年開(kāi)始就在阿里巴巴批發(fā)網(wǎng)開(kāi)設(shè)店鋪，緊隨馬云的步伐，宣傳我們的排污泵，遇到小單，繁瑣的單子都耐心做好排污排污泵，達(dá)到客戶需求，今年更是成為實(shí)力商家。

為什么我們會(huì)有今天這樣的成績(jī)呢？

客戶故事：

對(duì)于我來(lái)說(shuō)，你們不是客戶，而是朋友。

客戶管先生，大概8月份那會(huì)吧，跟我這邊咨詢排污泵的價(jià)格。當(dāng)時(shí)我知道管先生是經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)著，而且客戶非常豪爽。當(dāng)時(shí)看客戶這么豪爽，我也沒(méi)想著賺什么錢(qián)，想著交個(gè)朋友，我也就很爽快地報(bào)了這15臺(tái)排污泵的價(jià)格，管先生之后向我表達(dá)了感謝。因?yàn)槲疫@人做生意一向是人家豪爽我也爽快的那種，很快我就把這件事當(dāng)成一件小插曲過(guò)去了。

11月，管先生旺旺上面來(lái)找我，告訴我說(shuō)他客戶那邊排污泵的比價(jià)比好了，要跟我談接下來(lái)的合作事宜了。我一聽(tīng)，那感情好啊，我馬上翻了翻價(jià)格本，又翻了翻之前……尷尬了，做工業(yè)品制造的人一般都知道，廠家經(jīng)常會(huì)有配件供應(yīng)商更換的情況，所以我們排污泵的價(jià)格也經(jīng)常會(huì)有調(diào)整，因?yàn)橹皥?bào)給管先生排污泵的價(jià)格基本上是沒(méi)有下浮的，加上現(xiàn)在配件供應(yīng)商換了，所以上次給管先生排污泵的價(jià)格現(xiàn)在是做不下來(lái)的。

我很抱歉地向管先生說(shuō)明原因，報(bào)了一個(gè)現(xiàn)在排污泵的價(jià)格，甚至都做好了“罵不還口，打不還手”的準(zhǔn)備了……結(jié)果，很驚喜，管先生說(shuō)這種情況他理解，畢竟排污泵價(jià)格過(guò)了3個(gè)月才考慮定，這中間價(jià)格有變動(dòng)也很正常。當(dāng)時(shí)我真的，碰到這種通情達(dá)理的客戶，激動(dòng)地鍵盤(pán)敲得啪啪響。之后管先生說(shuō)，問(wèn)我能不能再幫他看看排污泵價(jià)格能不能稍微下浮一下，他自己到甲方那邊再溝通溝通，爭(zhēng)取把這個(gè)單子做下來(lái)。

碰到這樣通情達(dá)理的客戶，別說(shuō)下浮，就是不能下浮我也要幫你想辦法?？上У氖怯?jì)算器被我按沒(méi)電了都沒(méi)算到更合適的價(jià)格。我又把排污泵價(jià)格下浮的主意打到物流上面，來(lái)來(lái)回回打了十幾個(gè)物流，問(wèn)了十幾家物流的價(jià)格，計(jì)算一下對(duì)比一下，好不容易算出來(lái)一臺(tái)泵再便宜個(gè)30塊錢(qián)，然后立馬旺旺上跟管先生說(shuō)明了這個(gè)情況，管先生也表示這個(gè)價(jià)位甲方那邊也同意，得知我打了十幾家物流才問(wèn)到的價(jià)格，管先生還大加贊賞，說(shuō)自己做經(jīng)銷(xiāo)商這么多年了，這樣負(fù)責(zé)為客戶著想的廠家真的不多見(jiàn)，還讓我發(fā)貨的時(shí)候再寄一份價(jià)格表給他，以后如果有需要，會(huì)跟我*合作的。

碰到管先生這樣的經(jīng)銷(xiāo)商是我的幸運(yùn)，也很幸運(yùn)管先生像朋友一樣信任我。尊敬的客戶，如果您看到了這里，很感謝您再百忙之中看完我們的客戶故事，每一篇故事都是我們?cè)谟眯臑榭蛻艚鉀Q問(wèn)題。選擇中國(guó)飛力泵業(yè)有限公司，將您的選擇交給我們，因?yàn)槟男湃挝覀儗?huì)更加有動(dòng)力做好每一筆單，服務(wù)好每一批客戶，謝謝！

客觀因素：

一、排污泵質(zhì)量硬，很多客戶次跟我們采購(gòu)潛水排污泵的時(shí)候都會(huì)擔(dān)心質(zhì)量過(guò)不過(guò)關(guān)，這就需要我們得有真材實(shí)料

1、流道式葉輪，污物比其他排污泵更容易通過(guò)，不容易造成堵塞影響排污泵的使用。

2、配件不馬虎，因?yàn)槲覀儾缓推渌麖S家打價(jià)格戰(zhàn)，所以用心采購(gòu)全新配件，看得是長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作

3、可做定制電壓，因?yàn)楹献鬟^(guò)很多國(guó)外客戶和船公司，我們一直在研究進(jìn)步，

       110V 220V 440V 660V 單相三相 50HZ60HZ都可以定做。

二、排污泵選型正確

因?yàn)楹芏嗫蛻羰枪静少?gòu)，本身對(duì)潛水排污泵不是特別了解，有時(shí)候就給一個(gè)型號(hào)或者幾個(gè)參數(shù)，我們都會(huì)詳細(xì)問(wèn)清楚客戶的需求，使用情況，減少貨物采購(gòu)之后無(wú)法使用影 響客戶方正常運(yùn)作。

三、排污泵售后反應(yīng)快

售前售后兩小時(shí)反應(yīng)，有問(wèn)題要及時(shí)跟客服溝通，我們會(huì)及時(shí)為您解決。有時(shí)候客戶就是了解一下潛水排污泵選型,我們也是耐心地跟客戶交流，給客戶我們的專業(yè)意見(jiàn)。

飛力泵業(yè)有話說(shuō)：

口徑、揚(yáng)程(m)、流量、電機(jī)功率(KW)、轉(zhuǎn)速(r/min)、電壓〔V〕、吸程(m)需要客戶提供以便我們的為您正確選型潛水排污泵。潛水排污泵選型確定之后，我們也會(huì)跟客戶溝通適用場(chǎng)所適不適合我們這款潛水排污泵。無(wú)堵塞潛污泵適用于化工、石油、制藥、采礦、造紙工業(yè)、水泥廠、煉鋼廠、電廠、煤加工工業(yè)、以及城市污水處理廠排水系統(tǒng)、市政工程、建筑工地等行業(yè)輸送帶顆粒的污水、污物。