500W程控式單相變頻電源|交流變頻電源

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老生常談變頻電源{23}

今天和一個打來的新客戶的交流中，頗有感觸-實際上是早有一些這樣的想法了-雖然zui終客戶簽了單，但是還是想把近期的一些感受寫一寫吧。

可以看出來，客戶是真心實意要采購一臺10KVA三相交流變頻電源。

但是客戶一直在強調價格，說某某價格幾幾，便宜幾幾。其實客戶心理可以理解。

我苦口婆心的給他分析為什么每家價格不同，zui終讓客戶心悅誠服了。事情雖然過去了，我卻想了很多。

作為一個在這個行業摸爬滾打16年的“老兵”，這個行業再熟悉不過了，隨筆寫一寫吧：

單相變頻電源行業已經不再是*行業，各地生產廠家越來越多，產品質量良莠不齊，市場競爭很激烈，勢必造成打價格戰的局勢。

尤其是在互聯網上，一鍵搜索下去，好像變頻電源廠家都在比誰的價格低。“沒有zui低只有更低”。同樣客戶也進入了一個誤區，貨比三家，但只是在比較價格，感覺誰的價格低，誰就是的。客戶都忽略了zui重要的方面。試想，便宜幾百元采購回來次品，得不償失的。

實際上很多廠家正是抓住了客戶的這個心理，想方設法降低成本，典型的做法舉例如下：

1，交流變頻電源的功率模塊（IGBT），采用小電流模塊制作大功率設備，典型的“小馬拉大車”；采用國產小廠家生產的功率模塊（關于國產模塊，并不能一棒打死，我會在另外的文章中詳述此問題）；甚至采用翻新模塊，隱患多多。

2，濾波電解電容，不同質量的濾波電容，實際上短時間內（幾個月內），性能方面基本不分伯仲。2200uF/450V的尼吉康電解電容，動輒上百元的東西，如果替換成不的小品牌，某寶或者電子市場上，幾十元就能買到。一臺設備上面，電容用量從幾顆到十幾顆不等。zui可怕的是，兩種電容在新設備初期，工作都很正常，不拆機根本分辨不出來。幾個月之后，劣質的電解電容，內阻變大，發熱就多，壽命衰減，電解液干涸快，容量減小，濾波性能下降，諧波增多而造成模塊容易損壞，形成惡性循環。

3，PCB電路板，按照規范來講，焊有發熱器件的功率板要用2.0mm厚度，主電路的銅箔要達到2OZ（盎司）才能達到基本要求。有的三相變頻電源廠家為了降低成本，板厚1.6mm，銅箔1 OZ（盎司）。PCB板承載能力不夠，銅箔電流強度不夠，短時間內看不出任何影響，時間長了或者負載增大就會出現電路板變形甚至銅箔燒斷的后果。

總體來講，上面只是典型的大功率變頻電源偷梁換柱的現象，其實可操作的地方有很多。可以這樣講說，客戶想要多少錢的設備，廠家都能生產。犧牲質量的前提下，電解電容換一換，幾百元甚*千元便節省出來了。

客戶忽略了zui重要的方面，即產品的性能質量。試想，價格雖然相差10%-20%，只是采購產品的時候感覺比較劃算，認為低價買到了其他廠家同樣的產品。但是質量差，使用時間短，不得不重新采購，實際上損失更大的。

客戶一定記住，“一分錢一分貨”是永恒不變的真理，買的沒有賣的精，千萬不要認為低價買了好產品。

激烈市場中，為了競爭中還能生存發展，每家公司利潤率基本相同，基本已經下調到zui低，高價低價只是體現在所用的零部件品牌型號不同和管理費用不同上面。純粹從價格去比較各家的設備，基本上無法體現你我的價值。

青島電原電力技術有限公司在多年經驗教訓中已經走過了那個時期，已經成熟起來，已經放棄“一錘子”買賣的經營方式和拼價格的老套路，堅持選擇*型號的核心部件，選用英飛凌和三菱的功率模塊、選用尼吉康和黑金剛的電解電容。

現在已經深刻認識到，這樣雖然初期成本高，但是設備使用時間長，售后服務少，實則是節約成本。

公司已經連續三年無客戶質量投訴。放棄短期利益，贏得行業口碑和回頭客，道理簡單，但激烈市場中，貴在堅持下來。