彈指間，滄海桑田。作為第二批世紀(jì)星組態(tài)軟件的銷售人員，從踏入公司起到今天，我已擁有與世紀(jì)星共同成長的十年故事。回想起來，十年往事至今仍歷歷在目，不覺感慨萬千。
我到世紀(jì)長秋公司是在1999年9月底，當(dāng)時(shí)公司還設(shè)在北京海淀體育館，規(guī)模和面積都不算很大。至今我還能清楚地記得公司當(dāng)時(shí)的辦公格局：下電梯后靠左手邊的*個(gè)大開間是銷售部辦公室，隔壁是與它面積差不多大小的技術(shù)部辦公室；再往前走的zui后一個(gè)房間，便是公司總辦公的地方。這就是我記憶中zui熟悉的地方，我在這里度過來公司后的三年，也是今生難忘的三年。
初到公司時(shí)，世紀(jì)長秋已歷經(jīng)了三年的創(chuàng)業(yè)，正穩(wěn)步向前發(fā)展。不過，當(dāng)時(shí)由于工控自動(dòng)化軟件行業(yè)的特殊性，客戶對(duì)軟件難以在短時(shí)間內(nèi)理解和接受，從而決定了市場拓展過程變長，周期加大，令公司的資金周轉(zhuǎn)較為緩慢。同時(shí)，由于當(dāng)時(shí)世紀(jì)星的另一投資方在短期內(nèi)得不到回報(bào)而停止了投資，致使公司在產(chǎn)品研發(fā)、銷售運(yùn)營等方面只能依靠自己，盡力在現(xiàn)有條件上使效益zui大化。在這種情況下，加大拓展世紀(jì)星組態(tài)軟件銷售市場、提高銷售額度，成為當(dāng)時(shí)公司發(fā)展的重心。我就是在這樣的期冀中加入到公司銷售隊(duì)伍，開始了與世紀(jì)星的“親密”接觸。
剛開始時(shí)，我對(duì)自己將要銷售的產(chǎn)品世紀(jì)星還十分陌生，因?yàn)樵谡麄€(gè)行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，無論在當(dāng)時(shí)還是今天，新型、多能、的組態(tài)軟件一直是產(chǎn)品，一般的軟件用戶和銷售人員都很少有機(jī)會(huì)接觸。而且，當(dāng)時(shí)的國內(nèi)市場也還并不熟悉我們的軟件，而該軟件較高的技術(shù)也局限了用戶對(duì)它的認(rèn)知，這就對(duì)zui先與客戶打交道的銷售人員提出了更高要求，即：在向客戶推介產(chǎn)品過程中擔(dān)負(fù)起普及組態(tài)軟件概念、性能與基本操作知識(shí)等的任務(wù)，以產(chǎn)品自身的*性能和功能打動(dòng)客戶，zui終贏得客戶。但是在當(dāng)時(shí)，公司缺少足夠的技術(shù)人員與資金，處境相對(duì)艱難，可即便是這樣，公司也向新員工進(jìn)行了邊工作邊學(xué)習(xí)的技術(shù)培訓(xùn)，在每個(gè)周末組織技術(shù)學(xué)習(xí)，由公司總為首的研發(fā)人員為大家傳授軟件知識(shí)，介紹產(chǎn)品性能。我在這段時(shí)間的學(xué)習(xí)與實(shí)踐中迅速成長起來。現(xiàn)在我掌握的關(guān)于產(chǎn)品的知識(shí)，絕大部分就是得益于那個(gè)階段的學(xué)習(xí)。
都說做一行要愛一行，既然加入到“世紀(jì)星組態(tài)軟件”的銷售團(tuán)隊(duì)，就要為它的生存和發(fā)展付出努力。
艱苦辦公環(huán)境中曾有許多趣事發(fā)生。那時(shí)對(duì)公司來說，zui直接有效又節(jié)省成本的推廣途徑就是網(wǎng)絡(luò)或，但當(dāng)時(shí)公司總共就五部，三部歸銷售部使用，根本滿足不了實(shí)際工作需要，所以有限的三根線就變得十分地?fù)屖帧Ｓ浀媚嵌螘r(shí)間大家每天都要為打進(jìn)行一場“個(gè)人爭霸比賽”，搶不到先的只能排隊(duì)，所以上下班時(shí)間排隊(duì)打或上網(wǎng)，也成了公司的一道風(fēng)景。現(xiàn)在和老同事回憶起當(dāng)初這些光景，仍十分感慨。
在所有人中，我被評(píng)為“通時(shí)間*名”。為了提高通話效率、節(jié)省時(shí)間，我養(yǎng)成了提前在頭天晚上準(zhǔn)備好相關(guān)資料的習(xí)慣，等第二天一上班就開始進(jìn)入戰(zhàn)備狀態(tài)。由于工作太過投入與忘我，一旦到手，根本來不及顧及其他同事的感受，常常一個(gè)打完就立刻撥通下一個(gè)號(hào)碼，未等其他同事?lián)尩轿业木€就又開始了下一輪通話，直到把問題全部、*解決。zui后經(jīng)常是等我滿懷歉意地想把話筒遞給他人時(shí)，才發(fā)現(xiàn)善解人意的同事們正在“分享”著另外兩部，沒有一絲一毫的責(zé)備。大家就在這種“你爭我奪”的工作氣氛中相處著，時(shí)間久了關(guān)系非但沒有因此緊張，反而越來越融洽。因?yàn)榇蠹叶己芮宄覀兯腥说哪康闹挥幸粋€(gè)，那就是為公司的發(fā)展贏取時(shí)間及效益。事隔多年后，這些片段都成為同事聚會(huì)茶余飯后雷打不動(dòng)的趣事回顧。
在緊張忙碌的工作中，在銷售部內(nèi)部逐漸形成了一股良性競爭機(jī)制，大家都在為如何優(yōu)化自己手頭的工作而努力。這樣特殊環(huán)境中的工作方式，使團(tuán)隊(duì)之間相互影響，良好的氛圍也帶動(dòng)著所有人的工作熱情和積極性，特別是軟件開發(fā)人員。記得當(dāng)時(shí)公司為了更快速的完善升級(jí)和嘗試新功能，經(jīng)常需要加班加點(diǎn)。為了節(jié)約時(shí)間和精力，十多個(gè)大男人幾乎天天吃住在公司，時(shí)間久了，就連地毯吸收的飯菜味道也成了辦公室的一道味覺風(fēng)景。至今這種味道仍在我的記憶中揮散不去。
通過兩年的努力，公司產(chǎn)品的宣傳和推廣范圍越來越大，有越來越多的客戶開始了解我們的“世紀(jì)星組態(tài)軟件”，公司的銷售業(yè)績也開始有了大幅度提升，大家的干勁兒更足了。正是憑借這一個(gè)團(tuán)隊(duì)滿腔熱情和充滿自信的奮斗，我們終于度過創(chuàng)業(yè)期中zui艱難的階段， “世紀(jì)星組態(tài)軟件”正大踏步向高速發(fā)展階段邁進(jìn)。（未完待續(xù)）
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