2012年6月12日~16日北京和利時(shí)電機(jī)技術(shù)有限公司成功參展中國紡織機(jī)械展覽會暨ITMA亞洲展覽會。在此次展會上，公司不僅展出了數(shù)字化步進(jìn)電機(jī)驅(qū)動(dòng)器等新品，同時(shí)還重點(diǎn)展示了研發(fā)的數(shù)字卷繞排線控制系統(tǒng)、加彈機(jī)*卷繞控制系統(tǒng)和電子花樣機(jī)控制系統(tǒng)。

中國紡機(jī)網(wǎng)記者賈為此專門采訪了和利時(shí)電機(jī)公司副總張浩。

賈：公司在此次展會上展出的機(jī)器不同于以往，今年主要展出的是研發(fā)的數(shù)字卷繞排線控制系統(tǒng)、加彈機(jī)*卷繞控制系統(tǒng)和電子花樣機(jī)控制系統(tǒng)，這三款產(chǎn)品目前已經(jīng)正式面市了，市場反映如何？

張  總：絡(luò)絲機(jī)上使用的數(shù)字卷繞排線控制系統(tǒng)已經(jīng)是成熟產(chǎn)品了，只是在工藝和技術(shù)方面又有所提高，同時(shí)增加了在線張力閉環(huán)控制。目前我公司生產(chǎn)的數(shù)字卷繞排線控制系統(tǒng)在國內(nèi)*，與瑞士SSM公司的產(chǎn)品競爭。加彈機(jī)*卷繞控制系統(tǒng)和電子花樣機(jī)控制系統(tǒng)是我們今年新研發(fā)出的產(chǎn)品，也是應(yīng)客戶需求，基于十多年的運(yùn)動(dòng)控制經(jīng)驗(yàn)和豐富的產(chǎn)品線，開發(fā)出的紡機(jī)行業(yè)控制類產(chǎn)品。我們希望通過此次紡機(jī)展，了解市場的反應(yīng)情況。

賈：公司自95年成立一直致力于電機(jī)技術(shù)的研發(fā)與銷售，為何轉(zhuǎn)型于主機(jī)的研發(fā)呢？公司以后的側(cè)重點(diǎn)也是在主機(jī)方面嗎？

張  總：我們不定義為主機(jī)研發(fā)，而是電機(jī)控制技術(shù)及系統(tǒng)產(chǎn)品的研發(fā)。十幾年來，我們是由電機(jī)及驅(qū)動(dòng)器的研發(fā)擴(kuò)展到電機(jī)技術(shù)、驅(qū)動(dòng)器技術(shù)及控制技術(shù)的研發(fā)。從產(chǎn)品的角度而言，是由電機(jī)及驅(qū)動(dòng)器產(chǎn)品擴(kuò)展到電機(jī)+驅(qū)動(dòng)器+控制器產(chǎn)品。關(guān)于轉(zhuǎn)型和拓展公司的研發(fā)方向方面，是因?yàn)榻趪鴥?nèi)紡機(jī)水平與*進(jìn)水平的差距，不只是在電機(jī)和驅(qū)動(dòng)技術(shù)方面，在控制技術(shù)，尤其是工藝軟件方面的技術(shù)，也有較大的差距。所以為了趕超*進(jìn)水平，我們必須在電機(jī)、驅(qū)動(dòng)、控制三個(gè)方面加大研發(fā)投入，提升水平。重點(diǎn)就是*，趕超*進(jìn)水平的產(chǎn)品，如：電錠化的倍捻機(jī)、全數(shù)字精密卷繞絡(luò)絲機(jī)及加彈機(jī)，近期又將張力閉環(huán)控制技術(shù)加入全數(shù)字精密卷繞絡(luò)絲機(jī)中。

賈：據(jù)了解公司的新產(chǎn)品絡(luò)絲機(jī)上使用的數(shù)字卷繞排線控制系統(tǒng)雖然剛剛面市，但是技術(shù)方面走的是路線，是不是意味著公司主機(jī)方面的發(fā)展都將是產(chǎn)品呢？

張  總：剛才已經(jīng)談到我們在控制類產(chǎn)品的研發(fā)方向定位于*的領(lǐng)域、趕超*進(jìn)水平的產(chǎn)品。所以目前至少在紡機(jī)行業(yè)，我們希望能夠幫助客戶盡快縮短與國外產(chǎn)品的差距。我們會充分發(fā)揮電機(jī)、驅(qū)動(dòng)、控制方面的優(yōu)勢，結(jié)合客戶端的具體工藝需求，共同來開發(fā)自動(dòng)化程度更高的產(chǎn)品。

賈：這幾款主機(jī)產(chǎn)品目前在市場上銷售前景如何？您對這幾款產(chǎn)品的未來銷售情況有什么樣的期望？

張  總：目前絡(luò)絲機(jī)使用的數(shù)字卷繞排線控制系統(tǒng)已經(jīng)有固定的客戶群，年銷量已達(dá)到10000錠左右，而且普遍反映性能良好，可以與進(jìn)口同類產(chǎn)品相媲美。另兩款雖屬于新研發(fā)產(chǎn)品，但預(yù)計(jì)在2012年也會有批量銷售。我們看好的是2013年，所有紡機(jī)類控制產(chǎn)品能夠銷售到20000錠左右。

賈：公司的主要銷售渠道是采取什么模式，對今后的銷售策略是如何規(guī)劃的？

張  總：現(xiàn)在主要是采取直銷模式，并在華東和華南有分公司。直銷能夠和客戶進(jìn)行更好的溝通，尤其是在技術(shù)層面上，各地的工程師能夠很好的了解客戶的需求。這樣可以在*時(shí)間給客戶一個(gè)*化的綜合解決方案。未來我們還是緊緊圍繞著控制電機(jī)、智能化驅(qū)動(dòng)和高性能的控制器為主，針對各個(gè)行業(yè)客戶提供完整的自動(dòng)化解決方案。

訪談結(jié)束后，中國紡機(jī)網(wǎng)工作人員觀看了公司展出的動(dòng)態(tài)演示系統(tǒng)，并詢問了相關(guān)技術(shù)方面的問題。

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