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怎么實(shí)現(xiàn)市場目標(biāo)？

有幾種目標(biāo)：建造一個(gè)有特色、與眾不同、投資合理、受游客歡迎、老板和股東又能掙錢的溫泉；打造中國或當(dāng)?shù)亓咙c(diǎn)的*項(xiàng)目，如北方再現(xiàn)亞熱帶風(fēng)情、南方體現(xiàn)飄雪；成為當(dāng)?shù)囟韭糜问袌龅男聼狳c(diǎn)；建立國內(nèi)重點(diǎn)溫泉養(yǎng)生度假基地；建造成為集休閑度假、養(yǎng)生、康體、飲食購物、和文化享受等于一體的大型綜合旅游商務(wù)區(qū)。

關(guān)于定位問題，如何定位？

可以以旅游、度假、商務(wù)、會議、醫(yī)療、專家豪華個(gè)性化治療套餐、上級接待 、外事接待、國外游客接待、產(chǎn)權(quán)式分時(shí)度假、配套房地產(chǎn)、配套旅游區(qū)等為定位。

現(xiàn)有溫泉模式，不同形式，不同特點(diǎn)。大體可分為：

1、溫泉療養(yǎng)院、培訓(xùn)中心： 計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代的產(chǎn)物，表現(xiàn)在市場適應(yīng)能力不強(qiáng)、設(shè)施單一、陳舊落后，經(jīng)濟(jì)效益較差。

2、溫泉酒店、溫泉賓館： 大多是旅游酒店模式，會議功能較好，但是缺少溫泉池區(qū)、一般沒有水體項(xiàng)目，經(jīng)濟(jì)效益尚可。

3、溫泉度假村： 綜合性、大型化、配套化，規(guī)模效應(yīng)越大、生意越好，突出溫泉休閑旅游，包容性zui強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)效益，是廣東目前溫泉旅游市場的主流。

溫泉旅游是很多旅游者的選擇，但是在其開發(fā)中有很多不為人知的困難，當(dāng)然這些問題都是旅游面對，以下山合水易總結(jié)的溫泉旅游開發(fā)過程的5大困難：

1、從模式到項(xiàng)目——溫泉旅游開發(fā)一成不變

隨著珠海御溫泉等一批南方溫泉取得的巨大成功，中國的溫泉旅游開發(fā)進(jìn)入競相模仿階段，無論是唐式、日式、歐式、亦或是自由式，皆為拿來主義。溫泉洗浴加休閑、養(yǎng)生、度假、會議等開發(fā)思維雷同，建設(shè)項(xiàng)目也大同小異，溫泉酒店、露天浴池、再配套一些相關(guān)的休閑項(xiàng)目，三大核心項(xiàng)目搬來搬去。一來缺少對溫泉特色的挖掘，二來缺少對溫泉文化的演繹、三來缺乏對溫泉地概念的整體營銷與內(nèi)涵建設(shè)。

2、淡旺季困境——溫泉旅游的季節(jié)性癥結(jié)

溫泉旅游產(chǎn)品的季節(jié)性差異是極其顯著的，根據(jù)大多數(shù)溫泉旅游區(qū)的統(tǒng)計(jì)，溫泉旅游的淡旺季，游客相差一般在10倍左右。旺季人忙為患，淡季冷冷清清是許多溫泉度假區(qū)運(yùn)營商不得不直視的*困境。雖然目前許多溫泉度假區(qū)也在延伸產(chǎn)品上做了大量文章，比如把會議會展、體育運(yùn)動、農(nóng)業(yè)觀光、休閑購物等項(xiàng)目融合進(jìn)來，但以溫泉為核心產(chǎn)品的溫泉度假區(qū)，一旦過了溫泉洗浴的旺季，其它項(xiàng)目也隨之被閑置，根本沒有起到抹平淡旺季落差的效果

新手充專家——溫泉旅游規(guī)劃落后于實(shí)踐

溫泉地作為旅游目的地的類型之一，由zui初的利用已有的療養(yǎng)地發(fā)展旅游，到發(fā)展集休閑度假于一體的新興溫泉地，市場需求日益變化，開發(fā)形勢也日益在變化。然而，到目前為止，還沒有出現(xiàn)相應(yīng)的研究組織以及相對穩(wěn)定的專業(yè)規(guī)劃群體。溫泉旅游規(guī)劃一部分從旅游規(guī)劃專業(yè)群體中演化出來，著重對市場和旅游形態(tài)的研究，一部分由建筑和景觀規(guī)劃專業(yè)群體中轉(zhuǎn)變而來，主要針對建筑和景觀進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)，另外還有一部分是文化研究和酒店運(yùn)營等方面規(guī)劃專家。總的來說，溫泉旅游規(guī)劃還是這些專業(yè)規(guī)劃群體順帶參與的項(xiàng)目，大部分沒有進(jìn)行過系統(tǒng)地專業(yè)地研究。溫泉旅游規(guī)劃還大部分處在一線開發(fā)經(jīng)營者的邊開發(fā)邊摸索階段，而這些專業(yè)規(guī)劃群體有時(shí)候還要從這些已經(jīng)開發(fā)成功的溫泉旅游地汲取經(jīng)驗(yàn)。溫泉旅游規(guī)劃的創(chuàng)新研究大大落后于實(shí)踐發(fā)展的需求。

4、文化表現(xiàn)過于粗糙——缺少溫泉文化建設(shè)

溫泉文化在很大程度上決定了溫泉旅游開發(fā)的差異程度。文化好說難做，溫泉資源的核心吸引力大致相同，如何在文化的表現(xiàn)力及表現(xiàn)形式上進(jìn)行突破，值得我們深思。溫泉在文化細(xì)節(jié)的粗糙主要表現(xiàn)在：一是溫泉旅游將服務(wù)對象鎖定為高消費(fèi)者，旅游活動限制在新近建設(shè)的建筑物內(nèi)，或者伴有“耗物性”的所謂“生態(tài)旅游”，而沒有將深含文化內(nèi)容的大眾旅游作為重要的發(fā)展方向;二是缺少文化的“物化”建設(shè)，如溫泉地很少建設(shè)鄉(xiāng)土資料館等具有很強(qiáng)文化色彩的設(shè)施，給游客留下的不是西方文化的印象，就是古典園林的意境，文化細(xì)節(jié)缺乏精雕細(xì)鑿。5、浮躁與功利并存——溫泉開發(fā)急功近利

隨著溫泉旅游開發(fā)價(jià)值的不斷飆升，旅游投資大規(guī)模向這一區(qū)域傾斜，這使得在溫泉旅游開發(fā)過程中出現(xiàn)了兩大問題——浮躁與功利。浮躁是指溫泉開發(fā)過程中，投資商和政府部門未經(jīng)過前期認(rèn)真仔細(xì)地論證研究，溫泉項(xiàng)目盲目下馬，幾個(gè)億乃至數(shù)十個(gè)億的資金投進(jìn)去，一方面對溫泉資源和環(huán)境產(chǎn)生破壞，輕視對旅游地居民權(quán)益保護(hù)等現(xiàn)象，另一方面缺乏科學(xué)規(guī)劃，溫泉項(xiàng)目缺乏特色，缺少對市場的準(zhǔn)確把握，導(dǎo)致既沒建設(shè)好溫泉景區(qū)，又沒收到很好收益。功利則多表現(xiàn)為對溫泉旅游資源的圈占、溫泉的偷工減料和人為加工、缺乏對溫泉旅游公益價(jià)值的開發(fā)等現(xiàn)象。如投資商圈占溫泉旅游資源，遲遲不動或者稍微意思下，其目的無非是做二房東，等到溫泉價(jià)值升值或者土地價(jià)值升值，再行轉(zhuǎn)手，從而造成大量時(shí)間資源的浪費(fèi)，錯(cuò)過開發(fā)時(shí)間。

地?zé)峋耐顿Y主要決定于鑿井深度,而鑿井深度又取決于熱儲層的埋藏深度。由于每個(gè)井位所處地的地質(zhì)情況不同,因而它的深度與溫度間的相關(guān)系數(shù)也差別很大。鐵科院東郊分院處于北京凹陷地帶,熱儲層頂板埋深2900m左右,成井深度應(yīng)在3400m,出水溫度大于60℃。不同深度的地?zé)峋?需使用不同型號的鉆機(jī)。不同型號的鉆機(jī),它的設(shè)備規(guī)模、能源消耗、機(jī)組人員數(shù)量、乃至技術(shù)要求都大不相同,因而其鉆井的成本也差別很大,每加大一級型號,單米造價(jià)都會高出200元左右。為了保證成井質(zhì)量和施工進(jìn)度,一般要選用鉆鑿能力略高于設(shè)計(jì)井深的鉆機(jī)。

按*、建設(shè)部(1992)價(jià)費(fèi)字375號文件《關(guān)于發(fā)布工程勘察和工程設(shè)計(jì)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的通知》中的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)取費(fèi)用,鉆井深度2500m內(nèi),綜合造價(jià)應(yīng)為2200元m;鉆井深度3500m,綜合造價(jià)應(yīng)為2600元m。考慮到市場調(diào)節(jié)因素,一般的市場價(jià)格要低于國家標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格。

開發(fā)地?zé)峁┡跍p少了燃煤、燃油、燃?xì)獾然剂先紵a(chǎn)生污染物質(zhì)排放的同時(shí), 其初期投資和運(yùn)行費(fèi)用較其他方式也有較強(qiáng)的優(yōu)勢

地?zé)峥辈欤菍Υ_發(fā)地區(qū)的地質(zhì)情況和地?zé)豳Y源儲量進(jìn)行勘探調(diào)查，通過一系列地質(zhì)學(xué)、地?zé)釋W(xué)、地球物理和地球化學(xué)的學(xué)科知識和技術(shù)手段，以及測算數(shù)據(jù)，經(jīng)過檢測分析后，對項(xiàng)目地區(qū)的地?zé)豳Y源開發(fā)提出綜合性意見，包括鉆井的地質(zhì)條件、地?zé)徙@井的位置和深度，施工中可能出現(xiàn)的狀況及擬應(yīng)對方案，地?zé)岬睦霉こ碳昂笃诰S護(hù)等一系列的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)和指導(dǎo)建議。為順利進(jìn)行地?zé)徙@井和*的地?zé)衢_發(fā)項(xiàng)目奠定科學(xué)基礎(chǔ)。

2.鉆井施工設(shè)計(jì)

在地?zé)峥辈旌螅@井前，要根據(jù)地質(zhì)情況確定鉆探類型，是變質(zhì)巖、沉積巖還是火成巖，復(fù)雜的地區(qū)還要采用綜合鉆探，這種情況往往不僅要求有技術(shù)，有綜合鉆探的研究和時(shí)間經(jīng)驗(yàn)，有相對應(yīng)的*的設(shè)備，還需要有專業(yè)的管理和監(jiān)測系統(tǒng)。

在擬定地?zé)峋_發(fā)方案時(shí)，首先要確定地?zé)徙@井深淺，這也是根據(jù)勘察結(jié)果和自身的具體條件來考慮的。此外，還要擬定符合該地地質(zhì)條件的成井工藝，使含水層的水能夠自由流入井內(nèi)，并且做好封閉隔離工作，保護(hù)含水層。

3.地?zé)峋┕ぴ谶M(jìn)行一系列的前期勘察和設(shè)計(jì)工作后，即可開始地?zé)峋┕すぷ鳎責(zé)峋氖┕ぶ校紫纫凑湛茖W(xué)規(guī)范的流程和工藝進(jìn)行，但即使如此，在地質(zhì)鉆探中因?yàn)榈叵虑闆r的復(fù)雜，依舊可能會遇到這樣那樣的異常與問題，因此要即時(shí)監(jiān)測，即使處理應(yīng)對，通過前期鉆探結(jié)果，進(jìn)行勘察分析，適當(dāng)修正，以確保地?zé)峋┕さ捻樌M(jìn)行，降低地?zé)峋_發(fā)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)。

4.抽水試驗(yàn)

地?zé)峋谕昃螅€要進(jìn)行抽水試驗(yàn)，測量在不同時(shí)間地下水位的變化，掌握不同深度地?zé)崴疁兀酶鞣N地下水流理論以及圖解法分析抽水試驗(yàn)的結(jié)果，將勘察與鉆探結(jié)合起來，使地?zé)峥碧脚c地?zé)峋┕せハ嘧髯C，達(dá)到充分合理利用溫泉資源的目的。

5.后期維護(hù)

由于地?zé)豳Y源本身的特殊的物理化學(xué)性質(zhì)，以及地下地質(zhì)條件的復(fù)雜，再加上設(shè)備本身固有的屬性，在進(jìn)行地?zé)徙@井中，結(jié)垢和腐蝕幾乎是不可避免的，但并不是不可控制的。因此，地?zé)徙@井全部完工后，溫泉井的后期維護(hù)工作就開始了，定期對溫泉井以及其他的利用設(shè)備進(jìn)行除垢和防腐工作，是保證溫泉井水量水溫和水質(zhì)的必要措施。

此外，地?zé)豳Y源自有其蘊(yùn)藏和生成規(guī)律，在開發(fā)的基礎(chǔ)上，還要進(jìn)行資源保護(hù)，在開采時(shí)遵循適量開采，必要的時(shí)候還可以進(jìn)行回灌，遵循一采一灌，才能保證溫泉井項(xiàng)目的*運(yùn)行與收益。首先不同的地質(zhì)構(gòu)造，打溫泉井所需的費(fèi)用是不同的。不少的公司先打一口探測井，檢測里面是否有溫泉水，如果有的話再打開采井，這樣用時(shí)周期長，耗費(fèi)成本大。

比較劃算的方式是在打井之前做地?zé)峥辈臁厝Y源勘查是指藉助地質(zhì)調(diào)查、地球物理、地球化學(xué)、地?zé)徙@探等領(lǐng)域的理論和勘查技術(shù)，解決地?zé)嵝纬傻牡刭|(zhì)背景、控礦因素、分布地域、資源儲量、品質(zhì)及開發(fā)適宜性等關(guān)鍵技術(shù)問題。

通過溫泉資源勘查，了解項(xiàng)目區(qū)是否具備溫泉成礦條件、建立項(xiàng)目區(qū)溫泉資源成礦模型和概念模型，設(shè)計(jì)地?zé)徙@井（位置、深度、水溫、水量）；對地?zé)豳Y源的開發(fā)利用進(jìn)行綜合性評估；從而有效地降低溫泉開發(fā)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)節(jié)省開發(fā)成本。

近幾年來，隨著地?zé)衢_發(fā)技術(shù)的進(jìn)步和地?zé)豳Y源勘察的進(jìn)一步進(jìn)展，溫泉旅游、地?zé)峁┡⒌責(zé)岚l(fā)電、地?zé)岱N植養(yǎng)殖等地?zé)犴?xiàng)目紛紛被啟動，全國各地掀起來利用地?zé)豳Y源的熱潮。

著溫泉旅游開發(fā)價(jià)值的不斷飆升，旅游投資大規(guī)模向這一區(qū)域傾斜，這使得在溫泉旅游開發(fā)過程中出現(xiàn)了兩大問題——浮躁與功利。浮躁是指溫泉開發(fā)過程中，投資商和政府部門未經(jīng)過前期認(rèn)真仔細(xì)地論證研究，溫泉項(xiàng)目盲目下馬，幾個(gè)億乃至數(shù)十個(gè)億的資金投進(jìn)去，一方面對溫泉資源和環(huán)境產(chǎn)生破壞，輕視對旅游地居民權(quán)益保護(hù)等現(xiàn)象，另一方面缺乏科學(xué)規(guī)劃，溫泉項(xiàng)目缺乏特色，缺少對市場的準(zhǔn)確把握，導(dǎo)致既沒建設(shè)好溫泉景區(qū)，又沒收到很好收益。功利則多表現(xiàn)為對溫泉旅游資源的圈占、溫泉的偷工減料和人為加工、缺乏對溫泉旅游公益價(jià)值的開發(fā)等現(xiàn)象。如投資商圈占溫泉旅游資源，遲遲不動或者稍微意思下，其目的無非是做二房東，等到溫泉價(jià)值升值或者土地價(jià)值升值，再行轉(zhuǎn)手，從而造成大量時(shí)間資源的浪費(fèi)，錯(cuò)過開發(fā)時(shí)間。