——訪直線科技股份有限公司總王輝

　　直線科技股份有限公司是一家生產絲杠和導軌的臺資企業。近期，記者對其總王輝進行了采訪。
　　記者：請介紹一下公司的歷史。
　　王總：直線科技股份限公司（ABBA Linear）成立于1999年，是中國臺灣地區*家擁有四排珠自潤并實際導入量產的線性滑軌專業制造廠，并結合中國臺灣科技大學的線性滑軌研發能力，順利于2000年完成量產計劃。直線科技累積20年精密滾珠螺桿的制造經驗，掌握了核心關鍵技術，并獲得多項世界，成功地將產品推向世界舞臺，擁有自有品牌的行銷網遍及歐盟各國、北美、中國、日本、韓國、巴西、印度等等地。
　　國科精工（上海）有限公司是直線科技股份有限公司于2001年為加強服務快速崛起的中國市場所投資設立的100％臺資公司，已建成一期工程，占地7 300 m²。目前，該公司在全國各主要
工業城市均設有一級備庫服務商或所屬辦事處，長三角、珠三角、東北、華北等四大地區并已逐步實現2～3日快速交貨能力。
　　2006年，ABBA于臺北大同工業區成立營運中心及高精密傳動零組件研發中心，積極投入超精密傳動零組件的技術研發及量產。同時，ABBA秉持著質量*、專業服務的精神，整合營運資源，努力滿足客戶需求。
　　2007年4月，SKF集團收購ABBA，融入SKF百年經驗，針對其質量，成本管理，有了更高一步的要求，并陸續對生產設備、質量標準進行完善的整改和資本性投入。這一系列的舉措對ABBA的
質量和服務帶來了質的改善和提高。
　　記者：請介紹一下公司目前的經營狀況。
　　王總：2008年ABBA在中國大陸的銷售業績在導軌廠家中穩居前三名的位置。在研發與生產方面，SKF將其一百余年來在摩擦學與精密技術領域內的研究融入ABBA產品的研發與生產之中，此外，2009年SKF更投入1.2億元新臺幣，將位于臺北的導軌生產基地的設備進行大幅提升，這在經濟危機下，是很少有的舉動。在銷售方面，由于經濟危機的原因，今年上半年銷售額相對于銷售指標有一定差距，但我相信在第三、第四季度市場會有較大的復蘇趨勢，促成我們完成今年的銷售指標。
　　記者：公司主要產品有哪些，技術上如何改進？
　　王總：ABBA的產品以直線導軌為主，亦有軋制滾珠絲杠與磨削滾珠絲杠。直線導軌正朝著小型化，高承載性，自潤滑的方向發展。SKF將其在滾動功能部件百余年來的技術與經驗融入ABBA的
研發與生產體系，ABBA通過精密設計的滾動體溝槽形狀，使接觸面受力*化，在保持外形尺寸不變的前提下，使得更小尺寸的導軌擁有更大的承載能力，獲得更長的額定壽命。我們已于不久之前，將ABBA原有的導軌作了結構優化，并得到了實驗驗證。在潤滑方面，ABBA的每一個導軌滑塊的每一個端面都標配有自潤滑裝置，在眾多導軌品牌里，是很少見的。
　　滾珠絲杠方面，我們的軋制滾珠絲杠在國內市場具有綜合優勢，包括了性價比，交貨期，服務等。
　　此外，我們的產品在機床行業仍有非常大的上升潛力，我們會持續關注有潛力的機床行業客戶，亦會不斷推陳出新，滿足用戶的需求。
　　記者：ABBA在市場中如何定位？主要的市場營銷策略是什么？
　　王總：我們定義ABBA品牌的直線運動產品為"中國市場有性價比的直線運動產品品牌"，性能價格比中的性能，不僅包括了產品特性，也包括了迅速交貨的能力與服務客戶的能力。在產品逐漸同質化的今天，交貨能力和服務能力就顯得更加重要了。我們為ABBA在中國大陸建立了一支技術服務團隊，位于上海市。這支技術服務團隊可以迅速并高質量地處理各類直線運動產品的售后技術問題以及拆卸，安裝，調整等。
　　銷售渠道方面，我們主要通過和經銷商的合作，以覆蓋廣大的客戶群體，也有一些重點行業重點客戶是我們的直接客戶。
　　記者：經濟危機對ABBA的影響是怎樣的？ABBA如何面對？
　　王總：本次金融危機規模之大，影響面之廣，是出乎所有人意料的。從本質上說，這次金融危機是一場信用危機，從美國的房地產業開始，延伸到包括制造業在內的各行各業。所幸的是，由于產品的行業屬性，ABBA幾乎處于zui上游產業，這也就意味著經濟危機從下游產業蔓延到ABBA，不是迅速發生的，而是需要一定的時間。現在ABBA雖然也開始受到一定的影響，但我們已經越過了經濟zui低迷的時期。我相信，由于前一段時期投資者信心不足導致的機械行業萎縮的產能，會在不遠的未來釋放。
　　在生產方面，我們通過貫徹六西格瑪，降低出錯的概率，減少廢料的比例，以及人員素質提高，來提升生產效率。與很多企業不同的是，即使在經濟危機的大背景下，SKF對ABBA的投資從未
停止，這也是SKF的資金實力的體現。在銷售與客戶服務方面，SKF整合了ABBA的銷售渠道，重新建立起ABBA的銷售，客戶服務，技術服務團隊，來贏得客戶的滿意度。如果說在以前ABBA銷售的
僅僅是產品，我們現在銷售的更多的是各種解決方案，包括了產品與售前售后服務。
　　記者：ABBA對未來的發展有什么計劃？
　　王總：就目前而言，我們的目標是持續擴大銷售額以及*，進一步鞏固我們的地位；在產品方面，我們會持續地以提高產品質量為己任，以達到SKF集團對于產品質量近乎苛刻的嚴格要求。ABBA的遠景是成為SKF集團的成員，在直線產品的研發，生產，銷售和服務領域成為的者。我們將質量視為企業的*生命，將技術開發和技術革新作為企業的*生產力。我們致力于成為市場上，交貨zui快捷可靠，服務*和貼心的品牌。我們以客戶的成功為己任，爭取成為客戶的供應商。