“科技為根、誠信為本、永續(xù)經(jīng)營、視質(zhì)量為生命、為客戶和社會(huì)創(chuàng)造zui大效益，為宏偉遠(yuǎn)大的目標(biāo)努力開拓高科技市場，建立企業(yè)、品牌良好信譽(yù)”這是一個(gè)成長中的企業(yè)的宣言，這是一個(gè)奮進(jìn)中的企業(yè)的宏愿。本著這樣的企業(yè)宗旨，帶著這樣堅(jiān)定的信念，從2005年開始至今經(jīng)過四年時(shí)間的發(fā)展，宏拓公司已經(jīng)在全國設(shè)有三家全資分支機(jī)構(gòu)、數(shù)百家“Hotou”嵌入式工控機(jī)、工控主板、觸摸屏平臺(tái)聯(lián)盟組成的龐大銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，隨時(shí)為客戶提供周到的服務(wù)。

　　有些人也許會(huì)問，宏拓科技是如何用五年的時(shí)間取得這樣令人注目的成績的？尤其是近幾十年，隨著ICT技術(shù)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，工業(yè)自控系統(tǒng)和儀表儀器技術(shù)進(jìn)步很快。世界工控行業(yè)經(jīng)過幾十年的大浪淘沙，已形成少數(shù)跨國公司規(guī)模生產(chǎn)、瓜分市場的寡頭壟斷局面，國內(nèi)的企業(yè)和機(jī)構(gòu)也都逐漸的擺脫了規(guī)模小、業(yè)務(wù)分散的枷鎖，走向成熟。在競爭激烈的工控行業(yè)當(dāng)中，宏拓科技可以堅(jiān)強(qiáng)的生存并且不斷的發(fā)展壯大，難道只是憑借著一股精神嗎？公司能夠不斷前行的動(dòng)力和法寶是什么呢？

　　帶著這些問題工控網(wǎng)記者于2010年4月16日，專程來到杭州宏拓科技有限公司對公司的總創(chuàng)始人樂宏斌（以下簡稱樂總）進(jìn)行了采訪。從對樂總的采訪中，大家應(yīng)該能夠找到答案。

　　國家相關(guān)部門提出，推進(jìn)工控技術(shù)自主創(chuàng)新，掌握工控行業(yè)發(fā)展主導(dǎo)權(quán)，扭轉(zhuǎn)目前過分依賴*和受制于人的被動(dòng)局面，是當(dāng)前振興裝備工業(yè)的一個(gè)核心問題，是不能回避的戰(zhàn)略任務(wù)。可見國家對于依靠科技自主研發(fā)，發(fā)展自主品牌方面在工控行業(yè)發(fā)展中所處的地位是十分重視的。企業(yè)要想在市場中立足，沒有屬于自己的品牌產(chǎn)品是不行的，除了引進(jìn)*的技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)，更重要的還是要建立自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，自主研發(fā)新產(chǎn)品和新技術(shù)。宏拓公司一邊積極引進(jìn)外部*技術(shù)，一邊狠抓內(nèi)部技術(shù)創(chuàng)新與質(zhì)量管理。隨時(shí)為客戶提供周到的服務(wù)，建立良好的企業(yè)形象。

　　產(chǎn)品多樣、應(yīng)用廣泛，自主研發(fā)、科技為根

　　公司主要產(chǎn)品涉及嵌入式工控主板、MINI-ITX主板、1U嵌入式工控機(jī)；擁有“hotou”這樣的自主品牌產(chǎn)品；擁有三大系列嵌入式工控機(jī)平臺(tái)產(chǎn)品：四線、五線觸摸屏產(chǎn)品及數(shù)據(jù)模塊，工控主板，嵌入式工控主板；LCD液晶屏、觸摸屏、嵌入式軟件、工控電源等。產(chǎn)品被廣泛的應(yīng)用于電力、通訊、交通、網(wǎng)絡(luò)、視頻、監(jiān)控、軍事、工業(yè)現(xiàn)場、儀器儀表等眾多領(lǐng)域。從2006年開始，由于工控行業(yè)對于整機(jī)的銷售逐漸呈現(xiàn)下滑的趨勢，嵌入式主板逐漸開始興起，所以宏拓公司積極調(diào)整戰(zhàn)略開始自主研發(fā)嵌入式主板，并且先后自主研發(fā)生產(chǎn)了DVR電子*、機(jī)頂盒和工業(yè)儀器儀表等工業(yè)產(chǎn)品。“公司在深圳擁有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，建有9000平方米的廠房，還有中國臺(tái)灣的研發(fā)工程師為公司設(shè)計(jì)研發(fā)新產(chǎn)品。”樂總滿懷自豪的說。

3.5寸主板

　　目前工控行業(yè)市場的競爭非常激烈，特別是嵌入式主板領(lǐng)域發(fā)展十分的迅速，國內(nèi)市場有許多公司都以代理的方式銷售其他廠家的產(chǎn)品。宏拓科技沒有選擇和其他公司一樣的發(fā)展道路，而是選擇了自主研發(fā)嵌入式主板，銷售自主品牌的產(chǎn)品。樂總侃侃而談，“公司憑借自主品牌的產(chǎn)品很快占據(jù)了嵌入式主板市場的重要地位。”雖然總公司設(shè)在杭州，但是宏拓公司的生產(chǎn)總部設(shè)在深圳，為了更好的利用深圳廠部的軟硬件設(shè)備，發(fā)揮其研發(fā)的優(yōu)勢，幾年前公司決定將zui早建立在中國臺(tái)灣的研發(fā)中心遷移到了深圳，而且在2009年的時(shí)候公司還在香港建立了營銷部，與在中國臺(tái)灣的分公司一起主要針對外貿(mào)市場進(jìn)行產(chǎn)品的銷售和服務(wù)。

BOX工控機(jī)

　　“現(xiàn)在公司以杭州為中心，不斷的擴(kuò)展公司在大陸市場的營銷網(wǎng)絡(luò)。”樂總頓了頓，微笑著說到，“公司在2010年4月剛剛在北京成立了另外一個(gè)分公司，今年下半年還會(huì)在武漢和四川建立兩個(gè)分公司。未來，在全國的主要省會(huì)城市都將建立起宏拓的分公司或營銷辦事處，從而形成更加完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，這是公司當(dāng)前的目標(biāo)。當(dāng)然與工控網(wǎng)合作加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)推廣也是公司的營銷策略之一。”

工業(yè)平板電腦

　　質(zhì)量就是生命，控制成本形成價(jià)格優(yōu)勢

　　在市場經(jīng)濟(jì)日益發(fā)達(dá)的今天，質(zhì)量對于一個(gè)企業(yè)的重要性越來越強(qiáng)，產(chǎn)品質(zhì)量的高低是企業(yè)有沒有核心競爭力的體現(xiàn)之一，提高產(chǎn)品質(zhì)量是保證企業(yè)占有市場，從而能夠持續(xù)經(jīng)營的重要手段，一個(gè)企業(yè)想做大做強(qiáng)，在增強(qiáng)創(chuàng)新能力的基礎(chǔ)上，努力提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量水平是重要的輔助手段。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)企業(yè)的平均壽命只有7年，那些被市場無情淘汰的企業(yè)可能存在各種各樣的內(nèi)部管理以及外部市場環(huán)境惡化的問題，但毋庸置疑，許多企業(yè)是栽在了不注重產(chǎn)品質(zhì)量這個(gè)環(huán)節(jié)。質(zhì)量在今天之所以變得比過去更加重要，是因?yàn)槭袌霏h(huán)境同商品緊缺時(shí)代相比，已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化，只要能生產(chǎn)出來就能賣出去的年代已經(jīng)一去不復(fù)返了。成功的企業(yè)無一例外的重視產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。

　　在記者提出宏拓公司能夠在市場上立足的核心競爭力是什么時(shí)，樂總毫不猶豫的脫口而出，簡單而干脆：“關(guān)于公司的核心競爭力我覺得有亮點(diǎn)：*、在產(chǎn)品質(zhì)量方面，公司的產(chǎn)品可以和市場上其他企業(yè)生產(chǎn)的*產(chǎn)品相媲美；第二、在價(jià)格方面，由于公司擁有自主的研發(fā)中心和團(tuán)隊(duì)，所以在產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)上可以很好的控制產(chǎn)品原材料的成本和生產(chǎn)過程中的成本。”有了這兩點(diǎn)優(yōu)勢，就使得宏拓科技生產(chǎn)的工控產(chǎn)品可以在競爭激烈的市場上得到廣大用戶的青睞。

　　公司發(fā)展，人才結(jié)構(gòu)是關(guān)鍵；行業(yè)發(fā)展，信心百倍

　　在人才結(jié)構(gòu)方面樂總是這樣總結(jié)的：“對于香港、中國臺(tái)灣和北京的分公司的管理人才，公司要求其必須都具備本科學(xué)歷，并且相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)都要在三年以上；對于一般性的部門管理人才，公司同樣要求其要具備本科學(xué)歷，且企業(yè)管理工作經(jīng)驗(yàn)要在一年以上；對于銷售人員的要求是必須要具備大專以上學(xué)歷，從事銷售工作要在兩年以上。”具備這樣的人才結(jié)構(gòu)，再結(jié)合相對合理的人才激勵(lì)制度和管理體制，才能夠使公司在與其他企業(yè)競爭時(shí)具有一定的人才實(shí)力。

　　工控市場是一個(gè)不斷發(fā)展、不斷提升的市場，每年市場增長率都能達(dá)到10%左右。目前工業(yè)生產(chǎn)的各行各業(yè)都要應(yīng)用到工業(yè)電腦，而工業(yè)電腦所包括的嵌入式主板、觸摸屏和特種計(jì)算機(jī)等也都被廣泛的應(yīng)用到工業(yè)生產(chǎn)中。對于公司今后的發(fā)展，樂總也是言簡意賅：“只要宏拓科技可以繼續(xù)走自主研發(fā)路線、加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管、擴(kuò)*度，公司一定會(huì)在工控市場中占有更加重要的地位。實(shí)現(xiàn)‘宏拓科技成為中國工控市場品牌前三名’這一重大戰(zhàn)略目標(biāo)。”

　　后記：記者這次來到杭州宏拓科技有限公司進(jìn)行采訪獲得了很多其他的感悟。樂總是一位雖然年輕但胸懷大志的行業(yè)精英，他的身上具有很多美好的品質(zhì)。這些的個(gè)人品質(zhì)也都映射到了公司本身，宏拓科技將會(huì)繼續(xù)遵循自主研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新和質(zhì)量*的公司理念，將企業(yè)的活力、誠信、踏實(shí)、穩(wěn)重的精神融入到公司生產(chǎn)的每一件產(chǎn)品中；融入到對客戶的每一次服務(wù)中。

　　zui后我們也祝愿杭州宏拓科技有限公司能夠在目前作出的，如此突出成績的基礎(chǔ)上能不斷的發(fā)展壯大，在工控行業(yè)中可以劈荊斬棘向前發(fā)展、產(chǎn)品銷售方面更上一層樓。

文章出處：（http://www.xashilian.com/news/detail/17992.html）

：張宏元

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