電子商務(wù)：讓除濕機(jī)廠(chǎng)家更容易被客戶(hù)找到  讓客戶(hù)主動(dòng)來(lái)找你，更容易找到你，這是每一個(gè)除濕機(jī)廠(chǎng)家夢(mèng)寐以求的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。在傳統(tǒng)環(huán)境下，由于受技術(shù)條件和媒體環(huán)境所限，這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)似乎遙不可及。但今天我們面對(duì)的技術(shù)和商業(yè)環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，以網(wǎng)絡(luò)為主體的雙向信息傳播媒體電子商務(wù)的出現(xiàn)，改變了人們信息獲取的行為方式，為除濕機(jī)廠(chǎng)家實(shí)現(xiàn)這一夢(mèng)想提供了可能。除濕機(jī)廠(chǎng)家開(kāi)始利用網(wǎng)絡(luò)搜索工具和人們網(wǎng)絡(luò)搜索的習(xí)慣來(lái)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)。
 

現(xiàn)如今，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已經(jīng)充斥著我們生活，工作及學(xué)習(xí)的每一個(gè)角落，引發(fā)了整個(gè)社會(huì)的變革。人們的生活離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)，有問(wèn)題（需求）上網(wǎng)去尋找答案，已經(jīng)成為人們的一種習(xí)慣。網(wǎng)絡(luò)搜索成為人們獲取信息，了解未知世界以及商品交易的主要渠道。
 

當(dāng)你想要了解某項(xiàng)業(yè)務(wù)、某項(xiàng)服務(wù)、某個(gè)產(chǎn)品或某個(gè)供貨商時(shí)，你會(huì)通過(guò)什么渠道、什么方式去獲取進(jìn)一步信息？我想，絕大多數(shù)人的選擇都是上網(wǎng)去搜，而選擇查；問(wèn)朋友；上網(wǎng)搜索；找廣告等其他方式的人很少。
 

當(dāng)今客戶(hù)信息獲取方式發(fā)生了很大的變化，上網(wǎng)搜索已經(jīng)成為客戶(hù)有需求時(shí)的方式。客戶(hù)的信息獲取方式變了，除濕機(jī)廠(chǎng)家的營(yíng)銷(xiāo)傳播方式就一定要跟進(jìn)，在營(yíng)銷(xiāo)傳播的方法和手段上有所創(chuàng)新。當(dāng)代消費(fèi)者信息獲取模式的改變，是當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)流行的主要原因。
 

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的除濕機(jī)市場(chǎng)經(jīng)常會(huì)看到這樣一種奇怪的現(xiàn)象：一方面很多除濕機(jī)廠(chǎng)家抱怨現(xiàn)在市場(chǎng)和需求不足，消費(fèi)者不愿意花錢(qián)，生意不好做，有了好的除濕機(jī)產(chǎn)品也很難尋找市場(chǎng)；另一方面眾多的消費(fèi)者（客戶(hù)）在滿(mǎn)世界尋找他們所需要的除濕機(jī)產(chǎn)品。真的是國(guó)內(nèi)的除濕機(jī)市場(chǎng)不足、缺乏需求嗎？顯然不是。現(xiàn)階段除濕機(jī)廠(chǎng)家真正缺乏的不是市場(chǎng)和需求，而是新技術(shù)環(huán)境下的市場(chǎng)溝通能力和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力。
 

在當(dāng)代網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，海量信息對(duì)除濕機(jī)廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)既是一種機(jī)遇，也是一種挑戰(zhàn)。如果不能掌握準(zhǔn)確的方法，除濕機(jī)廠(chǎng)家要想在茫茫人海中找到目標(biāo)客戶(hù)并非易事；反之，客戶(hù)要在浩浩的除濕機(jī)廠(chǎng)家之林中，尋找到自己滿(mǎn)意的除濕機(jī)產(chǎn)品或供貨商也十分困難。
 

據(jù)正島電器研究，現(xiàn)階段除濕機(jī)廠(chǎng)家有了好產(chǎn)品而找不到市場(chǎng)和客戶(hù)的主要原因，是沒(méi)有掌握正確的營(yíng)銷(xiāo)傳播方法和市場(chǎng)溝通手段，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)需求之間缺乏有效溝通的橋梁。如果我們認(rèn)真分析當(dāng)今客戶(hù)的信息獲取方式以及他們?cè)诰€(xiàn)搜索、選擇和瀏覽行為，探索其中的規(guī)律，展開(kāi)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)則大有可為。
 

在現(xiàn)實(shí)生活中，除濕機(jī)廠(chǎng)家在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)對(duì)關(guān)鍵詞的選定、廣告（或搜索結(jié)果顯示項(xiàng)）的文字特征、營(yíng)銷(xiāo)訴求和與關(guān)鍵詞之間的一致性，是*可以自主控制的。只要除濕機(jī)廠(chǎng)家在制定搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)注意到上述規(guī)律，加強(qiáng)廣告內(nèi)容的一致性，就可以吸引客戶(hù)的眼球，抓住購(gòu)買(mǎi)除濕機(jī)產(chǎn)品動(dòng)機(jī)很強(qiáng)的客戶(hù)，大幅度地提高廣告被點(diǎn)擊的可能性，實(shí)現(xiàn)"讓客戶(hù)主動(dòng)來(lái)找你"這一企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的*目的。