工控摘要：通常越是產品附加值高的生產環節，對原材料*的態度都比較平和。越是原材料成本占的比例高，產品附加值越小，企業對原材料*越在乎。俗話說的好“堤內損失，堤外補”。原材料*時，損失應該如何補？
這種“補”法從成本管理角度看無非有兩種：一是，要求企業加強成本管理，挖掘企業內部潛力，以降低成本來消化*因素；二是，企業的產品也隨原材料的*而*，把*所帶來的危機再轉嫁出去。*種辦法在前面已進行了較詳細的討論，這里就不在贅述。我們知道企業靠產品*來消化原材料*是很有效的，也具有一定的合理性，但為什么在原材料不斷*的一年多里空調產品的價格不但不漲反而在一直走低呢？
原因有以下幾個方面：*空調在家電行業里是一個*，前幾年一直是暴利行業。雖然這幾年價格一直是在走低，但遠遠還沒有到把水分擠干的地步，行業還是有能力化解因原材料*帶來的壓力，也就是說行業平均價格接近或低于成本水平是需要一個較長的過程；
第二空調市場的競爭激烈，導致了各品牌為了取得競爭的主動權紛紛祭起了價格戰的利劍，畢竟價格因素是搶占市場擴大規模和制打擊爭對手的銳利武器。尤其像格蘭仕以低價著稱的企業在三年前殺入空調行業時就稱，要把空調的價格攔腰砍一半。三年后的今天，空調價格的確是下調了幾乎一半。由此可以看出，市場競爭激烈導致了各個品牌不敢輕易實施*策略；
第三在空調產業鏈中上下游企業的實力差別很大，另配件企業一般來說實力較小，大部分是依托整機生產企業而生存。當遇到原材料*時，都是另部件配套企業處于搏弈的弱勢，除壓縮機技術含量較高，還有一定的話語權外，其他企業只能自己通過加強內部管理來消化*的因素。而壓縮機這幾年也是出現了供大于求的狀況，其說話也不能很硬氣；
還有一個重要原因就是國內實力較強的幾個為了封殺小品牌的生存空間，進行所謂的強勢“洗牌”，以強大的品牌實力攜*的“*機”出擊市場。如，去年11月初，也正是又一輪原材料價格上漲之時，格力、美的先后將自己小一匹掛機降至1100元以下，明顯就是封堵小品牌的退路。
由此可以看出，上述幾方面的原因導致出現了一年多來原材料價格持續上漲而終端產品價格卻不能同步上漲的怪現象。
但是，任何事情都有個“度”的限制，超過了這個“度”事情就可能要發生質的變化。這次原材料價格上漲已經出續了近一年半了，另配件企業的水分已差不多被擠干，大部分已處于虧順的邊緣，無法再承受原材料的*，如果再不向下游企業*就很可能出現難以為繼的狀況。壓縮機企業的多次密謀*和壓縮機出現的“先貨后款”轉變為“先款后貨”現象就清楚表明了這一點。這充分表明行業整體價格上漲已露出端倪。
其實，在*與不*的搏弈中，也是隨著條件的變化而變化。在一年也曾有過是否*的討論，可那時還處于本次原材料價格上漲的初期，對終端產品成本上升的壓力還沒有到無以復加的地步。所以，討論歸討論，漲不漲還得看市場。進入2004年情況就不同了，一是原材料價格還在上漲。現在的上漲已不在僅僅是心理上的壓力，而確確實實是在另配件的采購上遇到了調價。廣東某空調企業副總就稱，凡涉及金屬原材料的配件與去年同期相比采購成本有了明顯提升，壓縮機的漲幅zui大，在15%—20%之間，兩器、電機、鈑金、銅線等都在10%以上。以石油為原材料的塑料件漲幅相對小一些，但也接近10%。二是另配件企業的狀況已到了不堪重負的地步。據浙江一位為空調企業配套電機廠的老板介紹，由于原材料持續*，尤其是制造電機所需的鋼材、銅材漲幅較大，使得電機的成本上升，現在是生產的越多虧的就越大。而整機廠又不接受我們的*，不得已我現在只好停產，否則我就虧大了。
一切跡象都在表明空調*的壓力愈來愈大，大有箭在弦上不得不發之勢。我們知道在過一個月，就是四月份。四月是傳統意義上的空調旺季的開始，如果今年天氣有利，在原材料準備不足的情況下會出現產品供不應求的狀況，斷貨一旦發生很可能就是調整價格的*時機。在此之前，及就是再難各個品牌也不會輕易出臺*。
事實上，很多品牌尤其是中小品牌，已經感受到了*已是箭在弦上不得不發之勢的氣氛。但對外卻都是三緘其口，輕易不敢表露自己的觀點。的顧慮是，如果輕易言上調產品價格的話，利用原材料*達到加速洗牌、清理市場的目的將會半途而廢、前功盡棄。而中小品牌的想法是，如果急迫的講要上調產品價格的話，很可能被競爭對手抓住把柄，說你已經無法承受原材料*帶來的壓力，*的損害品牌形象。所以說，產品*雖然已是迫在眉睫，但就是誰都不肯打響這“*槍”。
因此，真要是空調產品價格上漲的話，方式也會區別于以往。許多品牌可能會采取只做不說的辦法，如以推出新品的形式把定價抬高，而原來的老款和*機只說無貨。這樣力推新品就無形中實現了*的目的，根本就沒有必要大張旗鼓的去嚷嚷漲家的事。短缺經濟時代的那種靠炒作*去鼓動消費者去搶購的做法早已不合時宜。理智的去想一想，到了空調旺季集中消費時，不是那一個品牌能夠做到獨攬市場的。空調就是這樣的消費特性，我們為什么非要逆勢而行呢？
