摘要：目前的除濕機企業，在做渠道規劃之前，要進行數據總計，總結規律，渠道管理人員應廣泛收集資料、多形式了解市場，多渠道了解消費者，集思廣益匯集思路。渠道規劃得出后，開始進行專人負責對進入渠道進行方法總結，能夠使人易學、能用、出效果。在對渠道的規劃不夠有足夠的認識和意識，所以往往企業只有產品的年度規劃，許多公司認為把產品經銷任務設定好，支持應有的產品，然后對該產品進行廣告的*轟炸。這樣就算工作的完畢。往往這樣的企業都是走不遠走不長的企業模式，為此杭州玖調除濕機企業對此進行了一次產品診斷會，對除濕機的渠道規劃是否符合實際，進行了“望聞問切”的把脈。
　　
　　望——目的是觀察現在市場所呈現的態勢，已達到通過通過“望”一定要總結自己的看法，市場變化是朝著什么方向，通過“望”一定要形成自己的意見。“望”代理商，“望”終端市場，“望”競品情況，“望”上一年的渠道規劃落實成果。
　　
　　聞——就是在通過望的結果，然后認真聽取銷售商、代理商甚至專賣店主的看法，從中總結渠道政策制定的大致框架。
　　
　　問——這個環節是*得，我們要帶著疑問走市場，要大膽的向市場一線員工詢問，向消費者詢問，把所有的疑問都問出來，只有在問答的過程中，才能更更好的發現問題總結問題，以便做好相對的方法和措施。
　　
　　通過“望”、“聞”、“問”等后，每個人都有一個“藥方”，這個藥方準不準，就看上述三個環節是否做的用心仔細。“切”準確，企業如虎添翼，“切”錯了，企業的發展往往會被拖慢。