在工業(yè)除濕機廠商實際的營銷中，企業(yè)開發(fā)完客戶后，雖然知道客戶的實力和其擁有的資源，但是很少有企業(yè)想到或愿意利用客戶的優(yōu)勢資源，去為自己的區(qū)域銷售目標努力。

綠林悍匪張牧之打劫大騙子馬邦德的火車后沒有撈到什么好處，發(fā)現打劫的既然是一位即將上任鵝城的縣長，而且鵝城的市民也都不認識這位新縣長，于是他就打起利用這一優(yōu)勢的資源，賺取更多錢財的主意，大膽的做出自己冒充縣長的決定！雖然在談判過程中馬邦德承諾張牧之，愿意把自己當鵝城縣長后賺的錢全部給他，但是張牧之還是更愿意自己親力親為實現這件事情。所以工業(yè)除濕機廠商想要在一塊市場上有大收獲，必須要自己擅于利用客戶的優(yōu)勢資源，親力親為，為自己以后的銷售目標更好的服務。

在工業(yè)除濕機廠商營銷中，一個企業(yè)進入一個陌生的市場，企業(yè)一般都是讓自己當地的客戶依靠客戶自己的資源，單獨“默默"的開展工作。zui后代理商默默開拓幾年，很多當地商家都不知道這個產品的存在。綠林悍匪張牧之為了獲取鵝城百姓對其的初步認可和關注，利用馬邦德淹死的隨從人員的尸體化裝成鵝城百姓zui討厭zui害怕的麻匪，然后在鵝城的“城市廣場"當眾假裝槍斃麻匪示眾，*的引起了鵝城百姓的對其能力的初步判斷和認可。所以企業(yè)想要快速在新的區(qū)域市場獲取成功，必須要通過有影響力的活動或事件造勢來獲取當地商家的經銷興趣！在工業(yè)除濕機廠商實際的營銷中，很多企業(yè)都不會去傳播自己的品牌定位的信息，以至于很多客戶不知道企業(yè)的戰(zhàn)略和定位，從而都不愿意經銷企業(yè)產品。

    綠林悍匪張牧之來到鵝城*，在賺有錢有勢人的錢之前，通過槍斃假麻匪和為民做主教訓黃四郎的教頭等事件，積極塑造和傳播其“青天"的形象，宣揚他和以前的縣長是有本質不同的。所以工業(yè)除濕機廠商要在區(qū)域市場獲得成功，必須要通過事件或活動等形式明確傳播產品的定位，讓當地商家充分明白企業(yè)戰(zhàn)略意圖和方向，相信企業(yè)以后好的未來。奠定商家銷售企業(yè)產品的信心。很多工業(yè)除濕機廠商在定區(qū)域銷售目標時向靠近，但是在開發(fā)區(qū)域市場時，卻又不敢碰當地的代理商，怕難度太大或怕時間太長，所以zui后導致區(qū)域銷售情況不理想。張牧子是在與黃四郎實力懸殊很大的情況下進行決斗的，為了*打敗“地頭蛇"黃四郎，他具體通過扔錢給百姓、扔槍給百姓、佯攻攻黃四郎、捆綁黃四郎的替身等形式不斷刺激鵝城百姓人性的弱點，鼓勵百姓放棄恐懼，勇敢去攻擊黃四郎，zui終讓黃四郎*失敗。

所以企業(yè)要想在區(qū)域市場快速打敗或達到當地強勢品牌的銷量，首先必須搞定當地zui的當地總代理商，只要其代理了你的產品，受其影響，當地的二三級商家才會經銷你的產品，這樣工業(yè)除濕機廠商的產品銷量才能與看齊和超越。