工控摘要：長久以來，國內中儀器市場一直被國外儀器壟斷，當前，了解市場格局，正確定位，找尋突破口才是國內儀器廠商欲進軍市場的正確選擇。根據《科學儀器進口現狀分析》報告，2012年科學儀器進口約226.4億美元，出口102.7億美元，進出口逆差123.7億美元，三類數據分別占儀器儀表行業總量58.2%、46.8%、73.2%.其中實驗分析儀器、電子測量儀器、醫療器械儀器、光學儀器、試驗機及大地測繪儀器六大類儀器中，光學儀器進口比例zui大，約占60億美元。試驗機和醫療器械位居其次，分別占到53～54美元左右。其中實驗分析儀器進出口逆差zui大，約占42億美元。
　　
　　針對目前國內市場現狀，原因如下：1、國內廠商技術有限，能力不足，部分儀器在我國仍屬空白區域；2、國內儀器性能、指標、參數均達不到標準，且穩定性較差；3、中國和歐美在市場運作、應用實績、方法研究上的差距明顯；4、中用戶對國產儀器不了解，國產廠家的信心不足。
　　
　　如何找尋突破口，打破以往的市場格局，專家給出建議。1、提升現有產品的可靠性和自動化程度，完善售后體系；2、選擇用戶，實現部分重點產品的應用突破；3、將進口替代作為重點關注、跟蹤對象，從大量進口產品的用戶中尋求商機；4、產學研用合理分工協作，構建完整的行業配套、服務體系；5、創新商業模式，探索行業發展新的路徑。
　　
　　在市場相對飽和，競爭激烈的背景下，國內廠商要想縮小與*進水平的差距，就需要尋找和認識差距，虛心學習，努力創新，不斷完善和自我升級，根據市場需求及時做好戰略調整，利于不敗之地。