浙江旭球防爆電氣有限公司
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昨天有一個客戶打我們公司的，問是浙江仲雄防爆的嗎，我說是的，他說你們那個36VLED防爆燈多少一個呢，我問他要多少功率的，他說100W，其實這個功率也是弄虛作假的廠家給他說的，實際功率也只有80W樣子，太大的功率就像小馬拉大車，電壓低了肯定是帶不動的，我把價格報了一下，并把貨期告訴他了。
在這里我提醒一下，因為這個36VLED防爆不同于220V常用的，所以需要定做的，如果是答應你三天就可以的，不用說肯定是差的電源來做的，那么造成的后果是相當嚴重的，至少經常會修，因為低電壓因為電壓波動比較大，所以容易把電源燒掉，我們做這個電壓的貨期是10天樣子，因為我們用的電源是比較好的一種，所以在價格上貴一些，貨期也是比較長一些，我們寧愿在生產的時候花點時間，也不愿意用低配置的電源去做。
那樣做會有兩個問題，一個是失去了很多客戶，下次他不會采購你的，另外一個是造成自己很多麻煩，比如說售后，電源壞了一個，就是電源廠家給你免費更換，但是來回的運費是相當多的，我曾經見過一個廠家為了36VLED防爆燈更換過四次電源，用更換電源的時間和費用把燈具的品質搞好，那么減少客戶的不便，后面他用著省心也會選擇你，前幾天有一個客戶打了我，就是看到了我們的燈具，他說下次直接找我發燈。
找我們仲雄防爆的客戶只有一種，那就是在乎品質的，如果你打算一個燈用幾年那么我們也是可以談談，如果是只在乎價格，并不管配置，那么相信你zui后你也后悔，仲雄防爆生產的LED防爆燈只要不帶應急，都是提供三年有問題換新，在非人為的損壞的情況下自然壞了，就換新的，不是寄配置讓你動手更換配件，也不讓你先拆燈下來，而是先發一個新燈給你，即使壞了，也是拆裝一起完成，我們不說*沒有壞了，至少到現在這么多年了，壞的燈具也只是一只手可以數出來，但有的客戶把電壓接錯了，這就不能怪我們了吧，還有的客戶把應急燈采購回去放起來，把里面的電池放過了，這個能怪我們嗎，在我們浙江仲雄防爆電氣有限公司只有一種配置，沒有低配和高配，說的天花亂墜不如眼見為實。
因為一個工廠所用到的設備比較多，并不是每個采購員對每個設備的品質和價格都是那么清楚了解，但是今天我就來講一下采購LED防爆燈需要注意那些問題，首先我們得有一個圖紙或者是清單，對上面的防爆產品做一個詢價，一般像什么LED防爆燈、防爆穿線盒、防爆軟管、防爆接線盒、防爆接線箱等都是可以在一家采購到，其它比如說防爆電機等那是不可能的。
接下來就是對比，例如問3到5家就知道了，在這個5家詢價格總比你打10家就用，這個為什么這么說呢，寧愿把花10家的時間和費用在5家上面，就是通過時間跟他們進行一個良好的溝通，但很多采購或者是用戶在多打了幾個后就不耐煩了，其實在這里可以加或者是等，如果是一個業務員問你打算用多久，那么至少他是真誠的，如果邊你的要求都沒有弄清楚就報價，那么他是急于做你這個單，反而對產品并不在意。
我們選擇中間價格的廠家在談，談燈具的配置和售后等各個方面，為了避免給自己公司帶來損失，還是得確定產品，比如發一個樣品到廠家里面，親自試用一下，在這里我們仲雄防爆提供的樣品試用，但是樣品是收費的，試用滿意后確定，不滿意退貨退款，當我們收到貨以后確實燈具里面的配置是否和廠家說的一致，并在后面的合同里面注明。
這里外形一樣的燈具肯定也有價格區間，一是采購途徑，二是配置，三是售后，等都是價格因素，即使是現在的LED技術比較成熟，但并不代表品質就好，我們采購的時候不一定是找大規模的廠家采購，這里就有一個小妙招，因為廠大所以開銷大，那么只要是老板都想節約成本，從那里節約呢，肯定是燈的配置上面，有的大廠售后部的人比銷售部的還多，但也不要找那么特別小的廠，有的LED防爆燈廠用的配置基本上就一次性，他賣你也是一次性的，壞了肯定是不管你的。
zui后就是跟大家說一下，不能把焦躁的情緒帶給業務員，因為你一開始打就是問價格，并不問配置，這個是造成自己浪費時間的因素，因為價格的配置肯定是有區別，你把自己的要求說一下，這不昨天有一個四川成都的客戶就是這樣，他比較焦躁，可能是打多了吧，我才問他幾個問題他就不耐煩了，我問他質保需要多久，因為我們仲雄的LED防爆燈是三年有問題換新，所以跟三年有問題保修是不一樣的，換新是不讓你先拆下來，直接把新燈發給你后，然后拆下來，即使是壞了拆下安裝一塊解決。
浙江旭球防爆電氣有限公司是LED防爆燈、防爆無極燈、防爆應急燈、防爆熒光燈、聲光報警燈、安全出口燈、航空障礙燈 、防爆標志燈、防爆移動燈等產品專業生產加工的公司，擁有完整、科學的質量管理體系。浙江旭球防爆電氣有限公司的誠信、實力和產品質量獲得業界的認可。歡迎各界朋友蒞臨參觀、指導和業務洽談。
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