中國電線電纜行業在傳統營銷的紅海中廝殺多年，給電子商務平臺的發展帶來了更大的想象空間，使得中纜在線站到了更高的發展平臺上。他不僅扮演著電線電纜新商業模式的*角色；也承擔了引導行業走向規范的責任與使命。而他們的電商模式與思路值得深思，也值得企業信賴與參與。

隨著中纜在線品牌影響力放射性增長，品牌溢出效應越來越越大，對平臺用戶的品牌與網絡渠道拓展將會起到重要的支撐作用。據了解，中纜在線將于2013年進一步擴大在展會、媒體、網絡營銷的推廣力度，并重點對電力、安裝、工程等終端用戶做好推廣與服務工作。

事實上，對于用戶而言，與其說入駐中纜在線店鋪，不如講，中纜在線為企業開啟了一個全新的網上商城；既避免了電商的大預算投入，也迎合了行業與時代需要，獲得了更大主動。在商城中，企業不僅可以發布企業文化、公司實力、資質證書、典型業績、企業動態資訊，展示企業品牌形象；還可以發布產品，拓展產品銷售渠道。

以短段電纜為例，企業發布了產品信息，依托暢通的交易平臺以及產業鏈企業用戶資源，不僅僅可以實現企業之間的調劑，還可以實現企業與渠道商（機電市場、工程安裝、承包公司）間的調劑，還可以實現企業與用戶之間的調劑。

電線電纜行業首現“淘寶”模式電商平臺，通過買賣雙方面對面自主交易，解決行業短段電纜采購難題。

2012年底，阿里巴巴董事會主席馬云和萬達董事長王健林對賭1個億，辯論十年后電商份額是否過半。事實上，兩人對賭結果并不重要，重要的是“賭局”背后是兩位企業家對中國企業新商業模式的思辨。

電子商務行業一日千里，讓傳統企業感受到巨大危及的同時，更感受到彌補發展短板的迫切。近年來，在電線電纜行業，寶勝科技、朝陽電纜、慧遠電纜、津成電纜等行業傳統企業，以及中纜在線、遠東買賣寶等第三方電子商務平臺已經表現出對電線電纜電子商務的濃厚興趣，并轉化成為實際行動，他們的加入表明線纜行業對線上營銷態度的積極轉變。

日前，記者走訪了電線電纜行業“面對面”電子商務平臺——中纜在線，通過他們具有前瞻性的電商實踐，希望能為行業電商發展探索一些更具實效的經驗與方法。

電線電纜業的“淘寶模式”

有專家指出，雖然線纜行業電子商務發展水平仍處于起步階段；但電線電纜與電子商務的結合將成為行業未來發展趨勢。誰先“觸電”，誰將具有先發優勢。目前，短段電纜存在供求信息不對稱，買賣雙方供需不平衡現象。電子商務將充分發揮優勢，解決企業電纜短段采購，以及企業及用戶工程項目急需等問題，提升企業利潤同時促進行業資源優化。 

2012年年初，中纜在線核心團隊推出了電線電纜行業“面對面”電子商務平臺。據了解，經過近一年的運營，中纜在線不僅贏得了線纜制造企業、渠道商、終端用戶的支持與參與，更引起了國家質檢總局、**的關注。

總結目前電線電纜電子商務模式，主要包括三種業態。一是，從廠商采購產品再售出賺取差價的“經銷模式”；二是，提供電商平臺讓廠商直接開店的“淘寶模式”；三是，廠商直接開設網上商城的“品牌直銷模式”。

而中纜在線則選擇了第二種模式，更側重搭建平臺，做好服務，營造良好的營銷氛圍；讓聚集平臺的買賣雙方實現自主“面對面”交易。

據了解，中纜在線平臺公開了買賣雙方的信息；并通過專業的發布和檢索系統，能夠快速實現買家與賣家的信息配對；買賣雙方可便捷的實現“面對面”詢盤、交易；不僅幫助買家解決燃眉之急，也幫助賣家化解庫存壓力，變廢為寶。

為了做好平臺服務，中纜在線一方面成功研發了具有知識產權的技術，確保平臺的*性和競爭力；另一方面重視電線電纜產品與供應鏈用戶資源的整合。如今，他們聚合了電力、建筑、工程、石油石化等電線電纜終端用戶，同時也匯聚了電線電纜原材料、設備、制造以及渠道商等產業鏈各環節企業。

公平交易的“*之舉” 

*，電線電纜市場存在無序競爭現象，產品質量問題與低價競爭問題一直困擾行業發展。而將線下交易搬到線上，不少業內人士對電商平臺的公平與安全交易提出了擔憂。 

對此，中纜在線形成了自己的一套做法，簡單概括即兩項標準與三大舉措。

中纜在線負責人指出，中纜在線針對行業亂狀，推出這些解決方案，希望通過電商平臺開創“每一寸電線都、每一尺電纜皆精品”的行業新景象。在電線電纜行業*的 “網絡紅本價”及“通用產品庫”，可以作為價格與技術兩大參照標準，可以讓交易雙方回歸理 交易，幫助用戶買到合格產品，幫助企業獲得合理利潤。

據了解，當買家檢索到一款需要的電線電纜產品時，不僅僅可以看到賣家的報價，也能看到中纜在線提供的“網絡紅本價”。“網絡紅本價”在線監測實時更新電線電纜產品“價格底限與市場價格”，在交易過程中扮演了“度量衡”的角色，能夠指導買家選購產品，尤其杜絕了賣家“價不抵料”的低價競爭鬧劇，幫助買家買到合格的產品。

而“通用產品庫”則是一部電線電纜通用產品技術標準、工藝、定額的規范詞典。買賣雙方在交易過程中可以查詢符合國家標準的產品技術規范。而賣家也必須按照通用產品庫國標技術規范發布電線電纜產品，并對此負責。

南方電纜網*評論員魯陽如此評價道：“中纜在線推出的兩個標準，不僅極大的豐富了電商平臺的交易體驗，更為電線電纜行業做了一件大好事，有助于行業擺脫價格戰的惡習、提升產品質量，也能引導用戶正確理性地采購”。

另外，中纜在線還提出了“企業實名認證”、“誠信保障金先行賠付”、“第三方交易擔保”等三大舉措，旨在加強買賣雙方的安全交易與監管。

品牌與渠道的“新通路”

從中纜在線了解到，截止目前，綠寶集團、塑力集團、寶勝科技、陽谷電纜、吉安特纜等2000余家電線電纜企業、經銷商、原材料供應商入駐商鋪；同時得到了終端用戶特別是央企的認可，其中包括中石油、*、*、中國國電集團、電力規劃設計總院、國核電力規劃設計研究院、華北電力設計院、東北電力設計院等等。