大地资源网视频在线观看新浪,日本春药精油按摩系列,成人av骚妻潮喷,国产xxxx搡xxxxx搡麻豆

LED射燈和LED球泡燈兩大類燈具的市場分析

本文所說的LED燈主要包括LED射燈和LED球泡燈兩大類, 顏色為白色或者暖白色, 用于替換傳統白熾燈。　　1、LED燈的定義（LED射燈和LED球燈泡）　　LED射燈是指發出的光線是方向性的（directional）的LED燈泡, 主要類型有MR16, GU10, PAR series.　　LED球泡燈是指發出的光線為發散性的LED燈泡, 主要類型為E27 base.　　按照功率來分, LED燈泡可分為: 小功率（主要為5mm LED生產的）和大功率（主要為1W, 3W,甚至5WLED生產的）. 同時, 市場上, 也存在超大功率（比如, 50W的LED射燈）, 但是這種未經過市場檢驗, 也未見得有很大市場.　　其中, 小功率的LED射燈, 球泡燈為zui早設計和生產的LED燈泡, 已經大規模采用, 但是質量良莠不齊. 這類燈泡主要是在國外的零售上進行銷售, , , , . 而大功率的LED射燈, 球泡燈為zui近2-3年才大規模使用和推廣的, 總體來說要比小功率的LED燈泡穩定許多; 隨著大功率LED的價格下降, 大功率LED燈泡將會成為市場主流.　　2、LED燈的消費者市場分析　　總體來說, 目前LED燈的市場上, 不論是生產商, 采購商還是終端客戶, 都不夠專業, 大多數還只是憑經驗或者外觀等主觀臆斷來判斷產品質量的好壞. 在產品外觀雷同的情況下, 價格起主導作用.　　2.1 采購商　　由于LED市場現在的渠道效應不明顯. 目前LED燈泡的采購商沒有明顯的特征, 即凡是采購LED產品（尤其是應用產品）的都有可能會采購LED燈泡. 不過做燈飾亮化的采購商, 主要采購LED顯示屏, 洗墻燈, 護欄管之類的, 購買LED燈泡的可能性不大.　　采購商主要有分銷商（如LEDsign.dk）, 網上商店（）, 建筑照明工程商（, ）以及做節能系統改造的（這類客戶同時也在銷售太陽能產品）. 無論是哪類采購商, 都有可能經常會在當地接到小工程（比如一個商店要換LED燈, 比如一個櫥窗要換LED燈）　　2.2 終端消費者　　終端消費者主要有以零售商店為代表的商業用戶, 和以家庭為代表的個人用戶.　　以零售商店為代表的商業用戶的采購傾向于在當地完成. 或者其他零售上完成.　　2.3 地域市場　　按照地域市場分析, 采購LED燈泡zui多應屬歐洲. 其次才為北美. 原因在于, 1） 歐洲人的環保意識更強, 更愿意在節能上花錢; 2） 北美市場的進入門檻較高, 主要是因為做UL認證的過程太麻煩, 而且花費很貴. 而CE認證相對來說不正規, 國內出個1000塊錢就能拿到證書. 而且CE認證沒有統一的監管和查詢機構（在哪里做認證,就在哪里查詢. 但是誰也說不清哪些是合法*,具備資質的CE認證機構）, 所以自己貼個CE標志也沒有人能查詢的出來.　　所以國內的LED燈泡供應商的主要市場基本上是歐洲.　　3、競爭對手及競品分析　　3.1 競爭對手　　市場上LED燈泡的生產商和出口商主要集中在中國臺灣和大陸, 韓國也有幾個比較有名的燈泡生產商（的Lumidas系列燈泡）. 整體上, 中國臺灣廠商的設計及生產工藝比大陸要*許多, 而且中國臺灣廠商的銷售手段也比大陸廠商高明一些. 中國臺灣廠商的新產品推出很多是以切入某個應用市場為目標的, 而大陸廠商主要是靠抄襲來加入競爭. 所以, 大陸廠商的競爭是處在惡性循環下.　　國內做LED燈泡的公司非常之多, 基本是只要有LED產品, 肯定有賣LED燈泡. 原因在于 1） LED燈泡的進入門檻太低, 而且市場上有很多能提供各種components的廠商, 所以只要自己有幾個工人就能組裝出燈泡. 標準的缺失也為大量廠商的進入和生存發展提供了有利條件.　　好多公司要不然就是自行設計和開發產品, 推廣自己的品牌; 要不然就是生產通用的產品, 使用通用的模具, 但是把質量做穩定, 把價格做很低. 目前來說, 這兩種都有其生存空間, 但是長遠來說, 在市場游戲規則（各種標準）確定之后, 那些小廠都會出局, zui后會形成品牌化競爭的局面.　　3.2 競品分析:節能燈（compact fluorescent light）, 白熾燈, LED燈泡　　在節能燈, 白熾燈和LED燈泡之間, LED燈泡在宣傳上是用來替換白熾燈和鹵素燈（halogen lamps）, 很少看到宣傳LED燈泡是用于替換節能燈的. 原因在于 1） 現在已經有很多國家和地區已經頒布法律禁止使用白熾燈; 2） LED的發光效率和穩定性上和節能燈差不多. 如下圖.　　從LED燈泡之間的比較來看, LED燈泡主要存在兩種銷售形勢 1） 公模的LED大功率或者小功率燈泡; 2） 自己開模或者仿制大公司的LED燈泡的（如Philips, Osram, 特別是Philips）. 前者代表了低檔次產品的競爭,價格為主要決定因素; 后者代表了自行開發和研制的產品, 競爭不是很激烈.　　4、LED燈 產品性能及存在的問題　　LED燈泡的賣點主要是在　　Ultra-energy-efficient, energy saving　　Long working life, less or no maintenance　　No mercury, heat, UV or infrared　　現有LED燈泡存在的問題主要有, 死燈或者光衰比較嚴重;實際發光效率不高, 不足以替代傳統白熾燈等; 掉蓋子（燈體外圍的二次透鏡）; 掉底座（比如E27 base部分掉了）; 價格過高, 不夠實惠.　　銷售的難點主要在于, 如何克服客戶不了解CE認證的狀況, 產品外觀無差異下的競爭策略（價格, 品牌等）　　5、銷售渠道分析　　目前LED行業存在的一個現象是做LED的不懂照明, 做照明的不懂LED. 所以在產品上來說, LED照明產品五花八門, 但是光電熱測試都不過關或者根本提供不了, 有的甚至不知道還需要做這方面的測試. 從銷售渠道上來說, 大家都是以外貿的形式在銷售LED產品. 大部分都是做一個, 雇幾個業務員, 在那里發推銷信; 好一點的, 就是在alibaba上做做廣告, 參加一下展會, 而且訂單都比較雜, 散, 小, 而且定制較多.　　這些做LED應用產品外銷的公司, 在目前為止, 很多都能維持生存, 甚至有的過的還不錯. 即存在便是合理的. 然而, 可以想見, 在5年之后會有多少家小公司出局???　　從我個人的了解, 傳統照明廠商的產品和渠道都是按照Consumer和professional兩類進行鋪設的. Consumer類的產品主要是家用照明, 并且通過retailers進行銷售; 而professional的產品主要是面向商用客戶的, 并且通過distributors進行銷售.　　而這種被傳統照明銷售所采用的銷售渠道卻沒有在LED照明產品的銷售上有任何體現. 當然目前來說, 還不能明確使用某一種渠道來推廣LED燈泡, 因為每個中間商都會零售, 或者在當地接一個工程.　　但總體來說, 在目前市場狀況比較混亂的階段, 還是低端產品+產品共存的銷售策略. 而且對于低端產品, 采用低價格傾銷的方式來推廣 （但是這個不是我們的長項）; 對于產品, 采用專業（包括catalog, datasheet, user manual, package等）的方式來推廣.　　所以按照我的理解, 也許有可能將10USD以下的LED燈泡目標推向家用市場; 10USD以上的LED燈泡目標推向商用市場（displays, stores, offices, hos, bars...）, 而且目前來說, 面向商用市場的LED燈泡是主流, 只有這里的節能意識是比較強的, 而且愿意掏錢去嘗試的.　　但是需要盡早建立起家用照明用的LED燈泡的銷售體系, 因為畢竟家庭才是這些燈泡的zui大使用群體, 而且他們也不需要很高的專業知識.　　6、品牌及媒體推廣　　 產品上沒有任何標志, 包裝上沒有任何標志. 不過照明行業都是單品牌運作, 如Philips的品牌就是Philips. 所以, 也很難說, 如果這些公司的銷售做的很好, 規模做的很大之后, 有可能他們自己的公司就成為了品牌.　　同時, 國內這些銷售LED燈泡的公司的宣傳方式僅僅是靠參加展會或者在免費的B2B上發布免費的供應信息. 上做推廣的, 因為很多公司不知道這樣的媒體或者不知道如何在上面做推廣.　　7、LED燈的市場需求分析及前景展望　　隨著各國紛紛出臺的禁用白熾燈的法律, 同時伴隨標準的逐漸完善, 所以預期將會替換大量白熾燈和鹵素燈, 因此LED燈泡的預計需求量很大. 只要質量穩定, 有持續的客戶需求, 我相信這方面的增長會持續至少10年的時間.　　8、結論　　8.1 什么是一個比較好的LED燈泡?　　目前來說, 穩定的LED燈泡需要具備以下特點: 1）采用大功率LED作為光源; 2）良好的散熱結構, 即采用鋁制外殼等散熱結構以保證光衰較慢, 在2年內不出現明顯的光衰; 3） 發光效率較高, 至少能替代傳統40W白熾燈; 4）不容易死燈和漏電等　　8.2 比較的LED燈泡需要具備哪些特點?　　除了上面所說的特點之外, 比較的LED燈泡需要有比較*的外形設計. 同時,需要通過營銷, 包裝等手段將產品包裝的比較.　　zui終, 需要在質保期限上有所體現, 是2-3年. 這樣, 不論是中間商還是終端客戶都比較有信心.　　8.3 未來LED燈泡采用什么LED比較好?　　由于DC的LED現在存在亮度和散熱的矛盾, 而漢半的AC LED在散熱方面有比較好的特性（至少從datasheet上看起來是這樣）.　　總體來說, 產品至上, 渠道為王, 品牌提升. 我們的優勢不在于大規模生產, 然后以低價格進行大規模傾銷. 我們的目前狀況是價格偏高, 質量中等, 產品無特色, 也無品牌特征. 所以, 我們在市場上的位置和處境很微妙. 在市場上想打開銷路, 必須避開同質化競爭, 必須讓產品有點特色, 那么就得自己開發一款LED燈泡出來, 進行大規模的生產和銷售。