電纜行業專家談產品開發與特性需求

電纜行業的市場競爭越來越激烈，市場需求也多樣化。在普通產品領域，市場呈現供大于求的局面，但在一些有特殊要求的場所，普通產品還是很難滿足的，基于這種狀況，特種電纜脫穎而出，吸引著越來越多目光的關注。但是，產品開發能否滿足市場需求，能否得到用戶認同，能否在市場上有較強的生命力，都離不開深入細致的市場調研、準確的市場定位以及把握新老產品之間的。

首先，產品開發必須建立在充分的市場調研基礎上，不外乎兩種形式：一種是根據用戶需求，了解市場上同行的產品的品質、性能、價格，充分收集有關的用戶需求資料，分析用戶對產品的反映，包括產品在銷售上存在的優勢和劣勢及用戶潛在的需求；另一種是將銷售員和用戶反饋的產品信息進行匯總、整理后得出的結果，包括產品銷量、*和用戶反應。產品開發人員根據調研的結果，在廣泛征求銷售人員和用戶意見的基礎之上，進行產品設計、試制、試銷并了解市場對產品的反應。

但現實中的企業由于開發人員受各種條件的限制，往往會淡化市場調研工作，忽視市場消費需求，產品開發的失敗率很高。因而，產品開發要廣開言路，注意收集市場反饋和調查的信息，客觀地評價產品的市場現狀，形成集思廣益的構思，開發適銷對路的產品。

其次，產品的定位應根據用戶需求多樣化和多變性的特點，細分市場，產品開發以用戶需求為導向，把自我需求作為一種規劃，結合市場的實際情況，明確產品的市場定位。新產品如何定位，是形象產品、核心產品還是規模產品，市場上的產品結構是否合理等，都有必要進行調查分析。作為新產品來講，其應具有*的市場競爭力，才能贏得市場競爭。例如國內電纜行業在普通產品上競爭激烈，但在特殊場所使用的產品（例如核電站K1類電纜，石油平臺電纜、機車車輛電纜等），附加值高，毛利高，由于技術、產能、市場信心等，國內需要大量進口以滿足內需。這就為國內掌握有核心技術，掌握特種電纜生產能力的電纜企業留下了發展空間。

第三，確定合理的價格，是新產品能否順利進入市場的關鍵。一般來說，新產品由于其新穎性，價格較高，而普通產品的平均利潤較低。在競爭激烈的今天，任何產品的定價都不能因為企業成本高，毫不顧及買方市場及用戶感受，人為提*市場價格的做法來解決。因此，企業新產品開發應重視新老產品的結合，借鑒老產品的成熟因子，盡量找出新老產品之間的，降低新產品的成本費用。一般來說，企業開發的特種電纜大多向功能化方向發展，往往要求一個產品能適用多個場合。相比而言，用戶使用的時候只需要其中的一個功能或一部分功能。這樣就出現了需與求的相對過剩，而廠家因為投入多，從利益角度出發，產品的價格自然也就相對較高。

有的時候，也會出現用戶本身對需求不明確的情況，這時需要技術人員進行認真分析，把握技術發展的趨勢。這樣，從實際市場的接受能力出發，就對新產品開發提出了技術儲備及功能"可移植性"的要求。當老的產品在市場上有一定的消費基礎，用戶也能接受的時候，企業應以改進老產品為主，而不易開發全新的產品。因為任何一種新的產品面市都有一個讓用戶接受的過程，而對于從來沒有使用過的產品，很少有用戶會輕易地去嘗試，此時進行適當的產品改進，以不落伍的姿態贏得市場和利潤，以確保生存基礎。

總之，產品開發是一項復雜而細致的工作，需要生產、技術、銷售等多個部門的緊密配合，形成一個相互協作，快速反應的團隊。尤其在競爭激烈的今天，市場需求多樣化，企業更要認真研究產品共性和特性化需求結合，提高產品開發的效率，開發出適銷對路的新產品。反之，新產品不能體現特性化需求，必然會被市場競爭所淘汰。