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只要價格，不要質量的客戶到底為哪般？

溫州奔特人孔/文

今年外圍原因，大部分的廠家生意或多或少會有影響，一些廠家為更有竟爭力，在產(chǎn)品報價上一壓再壓，客戶殊不知，產(chǎn)品價格低廉的同時，產(chǎn)品的材質是否達標，產(chǎn)品質量是否有保證。

前天接到一個在本地做采購的客戶，里說要φ500常壓人孔，材質要求不銹鋼304，了解了客戶的需求后，我們報了一個出廠價給客戶，客戶說圈的高度要加高，我們再次報了常壓人孔圈加高的價格過去，客戶在那頭說我們價格太貴了，一臺四、五百元的設備，我*居然貴了100多元。

暈，我不知道這是同行的套價，還是客戶的壓價方式，總之，我們的產(chǎn)品和同行的差價是不會有這么大的，如果真有這么大，那么我只能說對方的價格是有水份的，否則那個價格連成本也不夠，再說做為供應商，沒有利潤的生意可想可而知，大家是不會做的。

一臺儲罐設備，金額從幾萬元到幾十萬，更有甚者幾百萬等等，人孔做為儲罐的附件之一，產(chǎn)品質量也是要求嚴格的，如果產(chǎn)品質量沒有保證，客戶一味的追求低價格，反而是得不償失的。

溫州奔特流體設備有限公司

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：王禮  張曉青