安徽上華電纜有限公司（銷售部）
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（1）在細分行業里做精做細。線纜企業應該根據企業自身優勢，結合產業發展方向，在細分行業內生產出*一格的產品，那樣才會有核心競爭力。
（2）進一步縮小區域市場。
那么我們怎么實施這些應對方案比較合理，有什么好的路徑和方法嗎？
1.配備人員，建立表格管理體系，完善行動計劃。
2.完善過程考核體系，對過程考核量化管理，實現關鍵信息掌控。
3.逐步弱化經銷商部門，以公司統一為依托。
4.實施銷售流程管控，建立經銷商與公司相互混合的項目運作模式。
總之，我們必須本著發揮原有承包商或經銷商在當地的地緣優勢和人脈優勢，穩扎穩打，從而實現公司與經銷商的優勢互補和渠道平穩過渡，以逐步弱化當地承包商（承包）或經銷商的個人作用，進而實現公司的項目型銷售與流程管控。
（2）進一步縮小區域市場。
那么我們怎么實施這些應對方案比較合理，有什么好的路徑和方法嗎？
1.配備人員，建立表格管理體系，完善行動計劃。
2.完善過程考核體系，對過程考核量化管理，實現關鍵信息掌控。
3.逐步弱化經銷商部門，以公司統一為依托。
4.實施銷售流程管控，建立經銷商與公司相互混合的項目運作模式。
總之，我們必須本著發揮原有承包商或經銷商在當地的地緣優勢和人脈優勢，穩扎穩打，從而實現公司與經銷商的優勢互補和渠道平穩過渡，以逐步弱化當地承包商（承包）或經銷商的個人作用，進而實現公司的項目型銷售與流程管控。
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