三木普利與羅升的共贏之道

              ——訪三木普利集團營業本部副部長及海外部長三木裕治

    七十多年來，三木普利公司跨越了從一家生產無級變速機到名副其實的生產傳動機械產品的歷史過程，成功的完成了從單一產品到速度控制、位置控制及傳動三大產品系列的過渡，也從一家制造工廠過渡到涵蓋生產、技術中心和研發的化公司。三木普利通過與羅升企業合作，發揮其產品性能的優勢，并借助羅升在中國臺灣及大陸的銷售與服務網絡的優勢，毋庸置疑的成為聯軸器業界競爭力的企業之一。

三木普利集團營業本部副部長及海外部長三木裕治

三木公司發展歷程

日本三木普利公司從1939年創業以來，已經近70年之久。早期，三木普利在取得無級變速機的權后，正式使用三木無級變速機品牌開始制造和銷售。1968年，開始和美國的LOVEJOY公司就聯軸器項目進行技術和銷售合作，開始了三木聯軸器的銷售。現在三木普利的產品線已經涵蓋了速度控制、位置控制和傳動。

與羅升的合作追溯到30年前

與羅升的合作已經30年之久了，當時我祖父和父親想在中國臺灣銷售我們公司的產品，所以，需要一個合作伙伴。我父親結識了羅升企業的林總，便開始了在中國臺灣到后來大陸的合作。進入中國臺灣市場起初很艱難，但是當時林總帶領中國臺灣羅升，從零到現在做到了中國臺灣聯軸器市場*，*超過了50%的好成績。與天津羅升合作后，我們在大陸市場的銷售增長率也是突飛猛進的，這里我也代表三木公司非常感謝羅升。

營銷模式

現在很多生產企業以直銷為主，但三木公司卻是*的渠道銷售。可能大家會覺得渠道銷售讓企業增加了成本和與客戶直接溝通的屏障。憑借我們近70年的經驗，如果渠道銷售有了良好的管理和合作，那將是事半功倍的。
像羅升這樣擁有龐大銷售和服務網絡的通路商正是我們所需要合作的對象。他們擁有自己的服務、倉儲、物流及信息中心，可以及時的、面對面的與客戶溝通，滿足客戶的需求，這一點非常重要。并且他們在本土深耕多年，不僅擁有技術服務能力還深知本土行業應用技術，這是一般的渠道商所沒有的。三木與羅升是一個整體，在產品等技術問題上，我們隨時支持羅升。同時，在他們了解客戶各方面的需求后，及時把這些反饋信息反應給我們，我們的研發部門在根據這些信息去設計及研發，使自己的產品去適應用戶的需求，而不是讓用戶適應產品。這樣的合作，使我們能把更多精力放在了提高產品性能及研發上，提高我們公司的競爭力。

面對金融危機

2008年*都面臨著金融危機，日本也受到了影響。但是我反而認為危機就是轉機。金融危機會淘汰出一些企業，但同時也會造就一些企業。我深信與天津羅升共同面對金融危機，當經濟恢復后，我們會有迅速的增長，甚至有可能做到現在的兩倍增長。在這期間，天津羅升和我們會細分市場，專注于技術提升。因為這時候客戶會有思考的時間，他們是否要更換零件，如果要更換會選用什么樣的產品？這也是我們的契機，讓客戶多了解我們的產品和服務優勢，才能為以后的銷售去鋪路。天津羅升作為三木公司在的zui重要的合作伙伴，我們會增強給他們的支持，與他們更多的拜訪客戶，更多的培訓與交流，和聯合參展。