記者：安川電機2006年度的產品戰略是什么?近推出了哪些新的產品?各有什么特點?您認為相對于其他品牌產品，主要優勢是什么?
　　
　　津田：安川2006年度產品戰略是開發差別化產品。
　　
　　安川現有通用產品從低壓到高壓具有很強的競爭優勢。包括：小型超級節能可變速驅動器無PM電機傳感器控制變頻器VarispeedV7pico，超級節能可變速驅動器無IPM電機傳感器控制變頻器VarispeedF7S，3電平控制搭載高性能適應環境的矢量控制通用變頻器VarispeedG7，環保型電機驅動器矩陣式變換器VarispeedAC，大容量超級節能高壓變頻器FSDrive-MV1S，大容量超級節能高壓變換器FSDrive-MX1S，等等。
　　
　　其中，3電平控制搭載高性能矢量控制通用變頻器VarispeedG7“世界”被采用的3電平控制通用變頻器。它一舉解決了400V級變頻驅動器的所有難題：抑制施加給電機的浪涌電壓;大幅度削減了變頻器造成的傳導噪聲和放射噪聲;同時實現了低噪聲(干擾)和低噪音;而且對應世界標準網絡。適用于從一般工業機械到民用機械的所有用途。
　　
　　而環保型電機驅動器矩陣式變換器VarispeedAC則是“世界”采用矩陣式變頻器技術。其主要特點和優勢為：無電源高次諧波：輸入電流波形為正弦波;電源再生功能;無回路電容(AC-AC直接變換)，省空間/小型•輕量;可以低速連續運行：零速下連續100%轉矩，零速下150%轉矩持續連續1分鐘。主要應用于：常伴隨電源再生的用途：升降機、電梯、扶梯、離心分離機;對電源高次諧波要求嚴格的用途：醫院、學校等需要采取高次諧波對策的單位的空調風扇、供水泵、電梯等等。
　　
　　此外，安川根據應用行業的特定需求而開發的專用型變頻器也具有非常強大的優勢。Varispeed-676GL5電梯專用型變頻器是安川熟知電梯技術的杰作，可使世界上所有的電梯都實現平滑、舒適、高速、節能運行。VarispeedL7為全世界的新型電梯和傳統電梯提供的“舒適性”和的“經濟性”。VarispeedL7不但可以控制傳統電梯中使用的異步電機(IM)，還可控制電梯新趨勢中的主流電機—同步電機(PM)。其的“功能與性能”，實現了電梯的“舒適乘坐”，同時，其優異的“使用便利性”，使得調試和維護工作簡單易行，具備變頻器必備的所有條件。而機床機械專用高速驅動器Varispeed-626M5旨在控制高速機床主軸的驅動應用，完全滿足機床非常的速度控制應用需求。
　　
　　作為專業驅動廠商，安川變頻器具有以下特長：實現佳驅動;追求小型化;優越的可靠性、維護性;高精度控制;為客戶的全球化商務服務。此外，安川變頻器對應世界標準現場網絡，可以和其它廠家的主要PLC相連接。
　　
　　記者：安川電機在中國市場采取怎樣的銷售模式?單從數量來看，安川電機在中國的代理商并不多，那安川電機是如何與其中國伙伴通力合作取得驕人業績的?在技術支持與服務方面是如何做的?
　　
　　津田：安川電機在中國市場采用代理分銷制度。作為安川的代理商，首先必須和安川有一個長期合作的意愿，所以安川在中國只有八家代理，安川注重的是代理商的長遠的效益。這是安川的方針。安川在中國的代理商都是變頻器應用專家，對安川在中國的銷售政策都非常理解。技術開發主要包括兩個方面：核心技術開發和二次應用開發。目前，核心技術開發還是在日本總部。二次應用開發(包括軟件開發、板卡開發等)正在海外開展。尤其是系統工程部分，安川會與當地合作伙伴一起開發。
　　
　　記者：安川電機的產品質量備受用戶推崇。那安川電機是通過哪些戰略措施(包括研發、設計、生產)保證產品的高品質?
　　
　　津田：安川變頻器工廠里750人中有100多人做品質管理工作，開發人員有一半時間也在做品質管理工作。安川變頻器技術部下設開發部，并設有變頻器設計科、軟件設計科和構造設計科，而且在初開發時就以“不發生問題”的方針來做，并長期嚴格實踐著“TheDriveforQuality”的品質理念，花了大家難以想象的時間，因此，高品質來之不易。
　　
　　記者：雖然象安川電機這樣的品牌較早進入中國的變頻市場，但經過多年的磨練，中國國內的變頻廠商很快成長起來，她們的產品已逐步成熟，在服務和價格方面有相對競爭力，并已在中低端市場占有相當份額，目前這塊市場還有較大空間，請問安川電機會采取什么措施?
　　
　　津田：市場朝兩個方向發展：的安川有優勢，通用的安川正在積極考慮。一方面要維持安川品牌形象，另一方面，也要在通用市場有較好的發展。
　　
　　記者：高壓變頻器由于技術含量很高，危險性很大，一般的變頻器企業沒有能力研制。作為全球變頻器技術的領先品牌，安川電機在此方面做如何打算?
　　
　　津田：安川的高壓變頻器以高可靠性、高性能、高品質的特性，受到廣大用戶的認可。從2005年下半年開始，安川在中國開始推廣高壓變頻器。目前主推的超節能高壓變頻器VarispeedFSDrive-MVIS系列，使用了新功能，采用真正的電流矢量控制，實現了穩定的運行及監視的簡易化。在中國市場具有很強的競爭力。
　　
　　記者：為了長期在中國變頻市場獲取更大份額，歐美和日本不少公司紛紛將其研發機構或生產基地移至中國，開始“本土化”戰略，請問安川電機在這方面有何計劃?在生產及研發“本土化”方面的時間進度表如何?
　　
　　津田：安川一直努力同時為世界各個地方提供先進的變頻器產品。安川變頻器在全球有四個生產據點：日本、美國、英國、中國。在海外要做市場，先建工廠，這是安川與其它廠商的不同之處。在中國工廠的產量逐年在快速增長。在開發方面，要在海外保持安川傳統文化比較難。在美國，10年前就開始挑戰，經過實踐，當地人員只能達到50%標準，所以大規模開發在海外還未開展，目前海外開發以二次應用開發為主。
　　
　　記者：安川矩陣變頻器目前的技術和市場發展情況如何?重點應用行業如何布局?對未來的市場有何預期?還將開發哪些技術發展?
　　
　　津田：2004年展示的是以電源用途形式的矩陣式變頻器，現在更受關注的是環保型矩陣式變頻器。這種變頻器的特點是：無電源高次諧波;電源再生功能;無回路電容(AC-AC直接變換)，省空間/小型•輕量;可以低速連續運行，等等。因為涉及到IGBT的開發技術，需要一定時間，矩陣式變頻器真正普及估計在5年以后。在這5年間安川會掌握其中的所有控制技術，這里面許多技術是目前世界上沒有的，需要時間開發，用戶也在實驗階段。因為安川是驅動專業廠家，所以要推動世界驅動技術的發展。
　　
　　記者：安川電機有哪些技術是世界的?除技術領先外，今后安川電機將通過哪些戰略及措施鞏固和提高在全球市場的業績?在眾多的電氣自動化制造商中，安川電機如何保證并保持自己的特點和優勢?
　　
　　津田：作為驅動行業先驅，安川在驅動技術的專業性和先見性受到全世界客戶認可的基礎上，持續和客戶共筑共創關系。
　　
　　1974年世界上被采用的晶體管變頻器VS-616T
　　
　　1979年世界上被采用的矢量控制VS-626T
　　
　　1985年世界上被采用的數字控制VS-616HⅡ
　　
　　1988年世界上被采用的IGBT底噪音變頻器VS-616GⅡLN
　　
　　1994年世界上被采用的超小型ASIPM變頻器VSminiC
　　
　　1995年世界上被采用的矢量控制通用變頻器VS-616G5
　　
　　2000年世界上被采用的3電平控制通用變頻器VarispeedG7
　　
　　2006年世界上被采用的矩陣變頻器VarispeedAC
　　
　　無論多么的變頻器，不得到客戶的認可是沒有意義的。安川要針對不同應用，綜合滿足和提高客戶價值。
　　
　　對中國的客戶也是一樣，中國有許多客戶的產品要出口到世界各地，安川會努力配合。而且安川已在全球80多個國家提供支持和服務。
　　
　　就整個安川電機來說，現在，商業據點已擴展到包括日本在內的24個國家，生產據點也增加到6個國家。安川電機公司的技術、產品以及服務正在受到世界各地用戶的高度評價。
　　
　　當今世界的經濟、產業結構正在發生巨大變化。借此之際，安川電機制定了新的中期經營計劃，提出了“競爭原理”、“成果主義”、“自律性”3個觀點，決意以嶄新的面貌重新起步。以“Win21”為基礎，實現事業的重組、合并等構造改革，創造強有力的安川電機集團的同時，在“全面解決方案公司”這個新的商業概念下，為客戶提供佳的解決方案。