編者按：“科技為根、誠信為本、永續經營、視質量為生命、為客戶和社會創造大效益，為宏偉遠大的目標努力開拓高科技市場，建立企業、品牌良好信譽”這是一個成長中的企業的宣言，這是一個奮進中的企業的宏愿。本著這樣的企業宗旨，帶著這樣堅定的信念，從2005年開始至今經過四年時間的發展，宏拓公司已經在全國設有三家全資分支機構、數百家“Hotou”嵌入式工控機、工控主板、觸摸屏平臺聯盟組成的龐大銷售、服務網絡，隨時為客戶提供周到的服務。

　　有些人也許會問，宏拓科技是如何用五年的時間取得這樣令人注目的成績的？尤其是近幾十年，隨著ICT技術突飛猛進的發展，工業自控系統和儀表儀器技術進步很快。世界工控行業經過幾十年的大浪淘沙，已形成少數跨國公司規模生產、瓜分全球市場的寡頭壟斷局面，國內的企業和機構也都逐漸的擺脫了規模小、業務分散的枷鎖，走向成熟。在競爭激烈的工控行業當中，宏拓科技可以堅強的生存并且不斷的發展壯大，難道只是憑借著一股精神嗎？公司能夠不斷前行的動力和法寶是什么呢？

　　帶著這些問題工控網記者于2010年4月16日，專程來到杭州宏拓科技有限公司對公司的總經理創始人樂宏斌（以下簡稱樂總）先生進行了采訪。從對樂總的采訪中，大家應該能夠找到答案。

　　國家相關部門提出，推進工控技術自主創新，掌握工控行業發展主導權，扭轉目前過分依賴國外技術和受制于人的被動局面，是當前振興裝備工業的一個核心問題，是不能回避的戰略任務。可見國家對于依靠科技自主研發，發展自主品牌方面在工控行業發展中所處的地位是十分重視的。企業要想在市場中立足，沒有屬于自己的品牌產品是不行的，除了引進先進的技術進行生產，更重要的還是要建立自己的研發團隊，自主研發新產品和新技術。宏拓公司一邊積極引進外部先進技術，一邊狠抓內部技術創新與質量管理。隨時為客戶提供周到的服務，建立良好的企業形象。

　　產品多樣、應用廣泛，自主研發、科技為根

　　公司主要產品涉及嵌入式工控主板、MINI-ITX主板、1U嵌入式工控機；擁有“hotou”這樣的自主品牌產品；擁有三大系列嵌入式工控機平臺產品：四線、五線觸摸屏產品及數據模塊，工控主板，嵌入式工控主板；LCD液晶屏、觸摸屏、嵌入式軟件、工控電源等。產品被廣泛的應用于電力、通訊、交通、網絡、視頻、監控、軍事、工業現場、儀器儀表等眾多領域。從2006年開始，由于工控行業對于整機的銷售逐漸呈現下滑的趨勢，嵌入式主板逐漸開始興起，所以宏拓公司積極調整戰略開始自主研發嵌入式主板，并且先后自主研發生產了DVR電子警察、機頂盒和工業儀器儀表等工業產品。“公司在深圳擁有自己的研發團隊，建有9000平方米的廠房，還有中國臺灣的研發工程師為公司設計研發新產品。”樂總滿懷自豪的說。

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　　目前工控行業市場的競爭非常激烈，特別是嵌入式主板領域發展十分的迅速，國內市場有許多公司都以代理的方式銷售其他廠家的產品。宏拓科技沒有選擇和其他公司一樣的發展道路，而是選擇了自主研發嵌入式主板，銷售自主品牌的產品。樂總侃侃而談，“公司憑借自主品牌的產品很快占據了嵌入式主板市場的重要地位。”雖然總公司設在杭州，但是宏拓公司的生產總部設在深圳，為了更好的利用深圳廠部的軟硬件設備，發揮其研發的優勢，幾年前公司決定將早建立在中國臺灣的研發中心遷移到了深圳，而且在2009年的時候公司還在香港建立了國際營銷部，與在中國臺灣的分公司一起主要針對外貿市場進行產品的銷售和服務。

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　　“現在公司以杭州為中心，不斷的擴展公司在大陸市場的營銷網絡。”樂總頓了頓，微笑著說到，“公司在2010年4月剛剛在北京成立了另外一個分公司，今年下半年還會在武漢和四川建立兩個分公司。未來，在全國的主要省會城市都將建立起宏拓的分公司或營銷辦事處，從而形成更加完善的營銷網絡，這是公司當前的目標。當然與工控網合作加強網絡推廣也是公司的營銷策略之一。”

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　　質量就是生命，控制成本形成價格優勢

　　在市場經濟日益發達的今天，質量對于一個企業的重要性越來越強，產品質量的高低是企業有沒有核心競爭力的體現之一，提高產品質量是保證企業占有市場，從而能夠持續經營的重要手段，一個企業想做大做強，在增強創新能力的基礎上，努力提高產品和服務的質量水平是重要的輔助手段。

　　據統計，一個企業的平均壽命只有7年，那些被市場無情淘汰的企業可能存在各種各樣的內部管理以及外部市場環境惡化的問題，但毋庸置疑，許多企業是栽在了不注重產品質量這個環節。質量在今天之所以變得比過去更加重要，是因為市場環境同商品緊缺時代相比，已經發生了根本性的變化，只要能生產出來就能賣出去的年代已經一去不復返了。成功的企業無一例外的重視產品和服務的質量。

　　在記者提出宏拓公司能夠在市場上立足的核心競爭力是什么時，樂總毫不猶豫的脫口而出，簡單而干脆：“關于公司的核心競爭力我覺得有亮點：、在產品質量方面，公司的產品可以和市場上其他知名企業生產的大品牌產品相媲美；第二、在價格方面，由于公司擁有自主的研發中心和團隊，所以在產品的研發和生產上可以很好的控制產品原材料的成本和生產過程中的成本。”有了這兩點優勢，就使得宏拓科技生產的工控產品可以在競爭激烈的市場上得到廣大用戶的青睞。

　　公司發展，人才結構是關鍵；行業發展，信心百倍

　　在人才結構方面樂總是這樣總結的：“對于香港、中國臺灣和北京的分公司的管理人才，公司要求其必須都具備本科學歷，并且相關的工作經驗都要在三年以上；對于一般性的部門管理人才，公司同樣要求其要具備本科學歷，且企業管理工作經驗要在一年以上；對于銷售人員的要求是必須要具備大專以上學歷，從事銷售工作要在兩年以上。”具備這樣的人才結構，再結合相對合理的人才激勵制度和管理體制，才能夠使公司在與其他知名企業競爭時具有一定的人才實力。

　　工控市場是一個不斷發展、不斷提升的市場，每年市場增長率都能達到10%左右。目前工業生產的各行各業都要應用到工業電腦，而工業電腦所包括的嵌入式主板、觸摸屏和特種計算機等也都被廣泛的應用到工業生產中。對于公司今后的發展，樂總也是言簡意賅：“只要宏拓科技可以繼續走自主研發路線、加強產品質量監管、擴大品牌知名度，公司一定會在工控市場中占有更加重要的地位。實現‘宏拓科技成為中國工控市場品牌前三名’這一重大戰略目標。”

　　后記：記者這次來到杭州宏拓科技有限公司進行采訪獲得了很多其他的感悟。樂總是一位雖然年輕但胸懷大志的行業精英，他的身上具有很多美好的品質。這些的個人品質也都映射到了公司本身，宏拓科技將會繼續遵循自主研發、產品創新和質量的公司理念，將企業的活力、誠信、踏實、穩重的精神融入到公司生產的每一件產品中；融入到對客戶的每一次服務中。

　　后我們也祝愿杭州宏拓科技有限公司能夠在目前作出的，如此突出成績的基礎上能不斷的發展壯大，在工控行業中可以劈荊斬棘向前發展、產品銷售方面更上一層樓。

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