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王乃全：融合精華“平近”至上

——工業(yè)視界的精彩臺達

發(fā)布時間：2010年02月23日 09:34來源：智能制造網編輯：人氣：1871

在人機界面（HMI）市場，相對歐美和日系品牌來說，臺達進入市場的時間相對較晚。可就是這一2004年才將HMI產品引入中國大陸市場的品牌，卻連連創(chuàng)下銷售奇跡：2008年，B07S200型HMI憑借其獨特的外觀、質感的材質、的顯示效果、人性化的軟件以及品牌的價值競爭力受到了市場熱捧；2009年，尺寸小巧卻功能強大的B05S100型HMI，一經推出便被用戶搶購一空……2008年及2009年一二季度，在受到金融危機沖擊，市場狀況整體不佳的情況下，臺達HMI在中國大陸市場的銷售額仍取得了兩位數(shù)的增長，真正迸發(fā)出了“后來者居上”的實力。
設計理念：融合精華“平近”至上
“雖然我們進入中國大陸市場較晚，但產品性能汲眾家所長，很快得到了用戶的認可。”王乃全經理表示，目前在中國HMI的市場上，主要有兩種技術流派，即歐美和日系。歐美品牌的產品以功能強、品質高受到用戶青睞，而日系的產品則以設計人性化及使用的便利性見長。臺達HMI則充分吸收了兩種技術流派的精華，在設計初期就不但注重品質和功能，還在“平易近人”上進行了充分的探索。
王經理介紹說，在軟件方面，臺達HMI充分考慮到了國人的使用習慣，以方便、實用為設計理念，盡量將復雜的功能簡化；而在硬件方面，我們也充分考慮到了國內的現(xiàn)場環(huán)境及操作人員的操作方式，在觸控面板的選擇、通訊口的布局以及整體的抗電磁干擾方面力求做到精益求精。先進的技術、設計理念，并充分考慮國內用戶的實際需求，這些都為臺達HMI搶占市場有利位置奠定了基礎。
產品策略：完善產品線=豐富的選擇
的機身集成接口、完善的機身擴展能力、靈活的網絡控制功能、強大的模擬功能、宏指令的通信功能、畫面的自動縮放功能……臺達的人機界面已在業(yè)內享有盛名。目前，臺達的AE、AS、A、B等多個系列的、完善的產品線可以滿足用戶的不同需求。
B系列是臺達HMI新的代表性產品。2008年，臺達推出的B系列一款7寸65536色的寬屏幕產品，憑借獨特的外觀、質感的材質、人性化的軟件，受到了市場的熱捧。2009年，臺達又推出了兩款B系列新品。
“B05S100型產品為5.6寸的小尺寸產品，但卻擁有很強大的性能——硬件方面，擁有64k色TFT、三個獨立的通訊口及兩個USB接口，可以連接鼠標、鍵盤、U盤、打印機及掃碼機等設備；軟件方面，可提供強大的宏指令編程及報表存儲等功能。由于其極高的性價比，批到貨后即被搶購一空。另外一款B07S211型HMI則是B07S200的另外一個版本，不同之處在于新款產品的外觀是平板型的，而背光更是采用先進的LED顯示，功耗更低，更加環(huán)保。”王經理向記者介紹說。此外，王經理還透露，在不久的將來臺達還將推出B系列的10寸新品。“這款產品的功能會更加強大，價格也會更具競爭力。”
此外，臺達還為用戶提供專為實用目的而設計的A系列HMI，可以滿足一般需求的使用者；優(yōu)異的擴展設計的進階擴展型AE系列，能滿足多功能需求的使用者；簡易輕巧的AS系列為3.5寸標準型的簡易版，適合配盤空間比較小的場合。
從一般應用場合到領域，臺達HMI為用戶提供了多種選擇，使得用戶的各層次需求都能有適合的產品來滿足。“以市場、用戶的需求為出發(fā)點，站在用戶的角度考慮問題，才可能真正開發(fā)出受市場認可的產品。而臺達HMI一直是遵循這一理念而設計的。”王乃全說。

競爭優(yōu)勢：發(fā)揮品牌整合效應
談到如今中國的HMI市場，王乃全經理認為，這是一個充分競爭的市場，如何在100多個HMI品牌中脫穎而出，是每一個HMI品牌供應商都面臨的問題。“品質、品牌、服務，都成為贏得市場的決定性因素，而重要的還是提供解決方案的能力。”
王乃全經理認為，如今用戶需要的已經不僅僅是單一的產品，而是整體的解決方案，這恰恰是臺達電子集團子公司中達電通的優(yōu)勢所在。中達電通能夠提供從控制（PLC、HMI、儀器儀表、工業(yè)電源）、運動（伺服、編碼器、數(shù)控）、驅動（變頻器、電主軸）到傳動（滾珠螺桿、直線導軌、減速機）的工業(yè)自動化完整產品線，也擁有為多個行業(yè)用戶提供解決方案的經驗，這些都將帶動臺達HMI產品獲得更多的市場機會。
近年來，中達以“深耕行業(yè)、深入工藝”為市場開拓理念，利用自身全系列產品線的優(yōu)勢，針對行業(yè)不同的自動化需求，為用戶量身定制解決方案。并成立了紡織行業(yè)應用處和機床行業(yè)應用處，集合優(yōu)勢技術力量，與紡織、機床行業(yè)的用戶一道參與產品設計，力求讓用戶大化的節(jié)省成本，并實現(xiàn)生產效率大化。而這一系列的解決方案之中，HMI作為人與機器交流的接口也是不容忽視的一環(huán)。王經理介紹說，目前，臺達已經增強了HMI產品的通訊功能。“臺達HMI不僅支持Modbus、TCP/IP，還可與非標設備自由通訊，并寫入主流PLC廠商新品的驅動程序，這些都使得臺達HMI擁有了更強大的系統(tǒng)集成能力。”這也意味著臺達HMI將在中達為用戶提供的自動化整體解決方案之中，將發(fā)揮出更重要的作用。
“在未來，單一的HMI產品供應商將面臨更大挑戰(zhàn)，而那些擁有更多產品及解決方案的廠商將更具競爭力。”王乃全經理肯定地說。而我們也相信，在中達強大的系統(tǒng)整合能力的推動下，臺達HMI產品將取得更佳的市場業(yè)績。

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