“雖然機電事業部的業績目前在臺達整體業績中占比不大，但在合作伙伴的鼎立支持下獲得持續快速增長，其目前已成為臺達重要的事業部之一。”這是海英俊先生對于臺達機電事業部的高度評價，而機電事業部的掌舵人就是張訓海先生。

　　在臺達多項領導全球的業務領域，機電事業部屬于“后起之秀”。1995年，臺達機電事業部由驅動類產品切入市場，經過近十五年的發展，到今天已成功的擴展到運動類及控制類產品。張訓海先生說，臺達機電業務自創立伊始就制定了清晰的發展路線圖，不僅僅是生產和銷售產品，而是藉由不斷創新以提供更多附加值給客戶，解決客戶所面臨的實際問題。

　　在具體產品方面，臺達機電對于“起家”的變頻器傾注了極大心血，當然也“修得正果”——臺達在中國低壓變頻器市場中穩居前五，也是唯一躋身此列的華人品牌。“2010年新推出的C2000系列變頻器更是整合了驅動、控制和通訊，完全可以與世界領先品牌同臺競技”。張訓海先生對于新產品信心滿滿。“高壓變頻器也將在2010年由臺達的另外一個事業部推出，這樣臺達將擁有完整的驅動類產品線，競爭力得到進一步加強。”

　　在運動控制產品方面，臺達近年來在伺服上已做足功夫——前不久推出的A2系列伺服，其馬達編碼器的高分辨率已超越20bit，成功打破了在市場的空白，得到了客戶對其穩定性和超高的性價比上的高度評價；臺達還將繼續推出B2、B3等伺服；新的CNC完整解決方案也將在今年上線，搶占未來市場的制高點志在必得。在控制產品領域，臺達已成為國內主要PLC及HMI品牌供應商，并且有著宏偉而務實的目標——2014年躋身小型PLC市占率前三名。如今，驅動、運動、控制已成為臺達的三駕馬車，“可以預料的是，在不久的將來，運動與控制也將與驅動并駕齊驅，成為各自領域的領先者。”張訓海先生對于機電業務的未來發展也同樣豪情滿懷！

　　而隨著各類產品線的日趨完善，臺達也成為名副其實的整體解決方案提供商。張訓海先生為記者描繪了臺達機電事業部產品發展藍圖：擴大功率范圍，發展高階產品，提供行業解決方案，加強高速現場總線產品與運動控制產品。他說，在初始時，臺達大都以單機或零配件的方式銷售，未來隨著產業升級、高速高精節能的需求逐步提升，必須要從系統面整體考慮才行，故臺達正積極發展高速通信及系統應用技術，朝更高層級、更全版圖的系統解決方案之路邁進。

　　眾所周知，面對中國這個全球大的自動化市場，僅僅依靠通用的產品很難在市場持久發展，每一個供應商都必須深入了解各行業客戶的特定需求，進而研發適合的產品及解決方案，臺達正是通過大陸子公司中達電通完成這一使命。中達經過對中國市場及客戶需求的調查研究分析，早就成立了紡織、機床等行業應用處，近年來又新增電梯行業應用處以及系統集成應用處，為這些專注的行業提供完整的自動化解決方案。張訓海先生表示，臺達及中達通過強化質量、優化性能、附加功能、提升規模、快捷服務、完善渠道網絡等系列舉措以及“農村包圍城市”的營銷策略實現其“高水平中價位驅動、運動及控制方案供應商”的品牌定位，終降低客戶成本，提升客戶核心競爭力，從而真正提升客戶價值。

　　此外據透露，今年臺達將推出中型PLC以及高壓變頻器，這意味著臺達將進軍PA市場，相應的業務模式也將擴展到項目銷售。“臺達多年來專注于OEM客戶，涉足項目客戶領域將對我們是很大挑戰，但臺達有信心超越自我！”張訓海先生表示臺達已在人員培訓、部門調整以及新的合作伙伴甄選等方面著手準備，期待未來在龐大的項目銷售領域有一席之地！

　　君有奇才我不貧

　　——全心全意助力合作伙伴邁向成功

　　“2009年在經濟危機大背景下，臺達機電業務也取得了兩位數增長的業績，確屬來之不易。尤其是中國大陸市場可圈可點，成為臺達機電業務的中堅力量。如此令人欣慰的業績，一方面來自臺達及中達對于市場的準確判斷并及時調整戰略——積極拓展新的市場以及提供完整的行業解決方案，更重要的是來自于合作伙伴的巨大貢獻，是他們用辛勤的汗水澆灌臺達及中達機電之花精彩綻放。”海英俊先生高度評價了合作伙伴對于臺達及中達的重要作用。

　　“我在麗江的這幾天，與許多渠道伙伴進行了深入的交流，他們對于臺達的高度信任使我深受感動，我想臺達能做的就是研發更適合中國市場的高性價比產品，讓渠道商更容易銷售，這樣雙方的合作才會更長久。”張訓海先生的話更加樸素，卻道破一個簡單的奧秘——合作伙伴的成功是臺達及中達成功的基礎。

　　的確，臺達及中達在中國市場取得如此的成績，渠道商伙伴功不可沒。從進入中國大陸市場至今，臺達及中達已經發展了近200家渠道商，這是一股巨大的力量，推動著臺達及中達在這個市場上所向披靡。而臺達及中達也同樣一直用真心呵護這份魚水情，此次大會更傳達出一個明確的信息：臺達和中達將提供給所有合作伙伴一個全新的充滿機遇的平臺，通過擴張業務規模與范圍、改善運營效率、積極建構品牌、拓展產品線等戰略舉措，提供更、更專業化的產品及解決方案，提供更及時、更有效的支持，使渠道商在一線拓展市場無任何后顧之憂！同時，還將通過各種激勵政策充分保護渠道商大利益。張訓海先生舉例說，為減輕渠道商的庫存壓力，臺達將建立更多的物流中心，并導入CPFR（協同計劃預測補貨系統），實時掌握市場狀況及準確預測需求，與渠道商共享客戶和訂單信息，建構渠道近零庫存的供貨系統。

　　臺達及中達更深諳“授人以魚，不如授人以漁”的道理，除了提供具有競爭力的產品、強有力的技術支持和服務，以及有效的激勵政策，更希望合作伙伴能在經營和管理水平上同步成長，因此，本次大會還邀請了咨詢專家為大家做精彩專題演講，臺達及中達的行銷戰略也顯示他們將努力打造一個學習平臺，以期望合作伙伴在思考中搜尋靈感，在交流中啟迪智慧，在創新中共贏未來。

　　張訓海先生認為，隨著臺達涉足項目銷售領域，對于高素質合作伙伴的需求和依賴更加強烈，他期望現有的伙伴能夠與臺達一同快速成長，當然臺達也會有計劃的發展更多合作伙伴，尤其是系統集成商。

　　“2010年是臺達的品牌年，我們將加強品牌宣傳力度力度，提升品牌價值，增強客戶對于臺達的認同感，進而與合作伙伴共同提供給客戶更多適合的產品及方案，相信經過大家的共同努力和銳意進取，2010年繼續穩定快速增長的目標一定實現。”海英俊先生后的總結可謂對于本次大會主題——“虎步凌云 續創雙贏”的精辟闡釋。

　　后記：歷史的發展總有許多偶然，也有許多必然。比如，本次被采訪的兩位主人公，一位姓“海”，一位名字后一個字是“海”，這應該屬于偶然。但是，近四十年來，臺達以海納百川的胸懷云集了大批精英人才和先進技術，更承載了“環保 節能 愛地球”的偉大使命，榮耀成為其一路的見證者；可以預期的是，臺達仍將不斷創新追求，踐行使命成就王者典范，開創更加海闊天空的未來，這一定是個必然！