浙江旭球防爆電氣有限公司
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現(xiàn)在加油站、加氣站不管的是老站還是新建在照明方面比以前嚴(yán)格了許多，這個(gè)不管是那個(gè)地方都是一樣的，這不去年有一個(gè)貴州的客戶，說(shuō)是要投標(biāo)，我還以為他沒有中標(biāo)呢，前幾天又給我發(fā)信息說(shuō)要7個(gè)加油站LED防爆燈100W，我就把以前的聊田雞錄翻出來(lái)，他原來(lái)說(shuō)的是要500多個(gè)，他又可能是慢慢來(lái)的吧，不可能一下就采購(gòu)那么多的。
一般投標(biāo)除了資質(zhì)比較齊全以外，在產(chǎn)品方面還有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，還得有一定的關(guān)系才行，說(shuō)到這些，zui近爆出一個(gè)電纜公司在短短的三年時(shí)間就中了很多大公司的標(biāo)，就是價(jià)格低，別的二十年的企業(yè)就沒有中，zui后才發(fā)現(xiàn)里面的電纜含銅量不達(dá)標(biāo)，所以他還是不虧了，因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題全部把原來(lái)的電纜都要更換，這個(gè)對(duì)供需雙方都是不利的，雖然價(jià)格一定低，但我們公司在品質(zhì)方面是不能降低要求的，有的客戶我們寧愿不做，因?yàn)樗膬r(jià)格確實(shí)不做不了，我也直接跟他說(shuō)了，就看你打算用多久，如果是用幾個(gè)月，我們這個(gè)燈不合適，我們這個(gè)燈都是用7年左右的時(shí)間，加油站LED防爆燈100W除了罩棚上面可以用以外，其它地方也是可以用的，比如說(shuō)路燈，還有的是泄油區(qū)照明都是可以的，很多用戶不知道方形可以用做路燈，他的支架換一下就可以了，一般安裝在6米高的燈桿上面就好了，功率在70W就可以了。
很多用戶認(rèn)為加油站LED防爆燈100W只能使用在加油站，其實(shí)不是的，他同時(shí)也可以使用在加氣站，現(xiàn)在有很多站都是油氣混合站，所以對(duì)燈具要求更嚴(yán)格一些，但是在設(shè)計(jì)時(shí)一些站在圖紙上標(biāo)注的是IIB級(jí)，本身加氣站和加油站都是比較危險(xiǎn)的，特別是在夏天，天氣溫度高，氣體揮發(fā)的嚴(yán)重，燈具的密封性能特別重要，所以IIB級(jí)是不能使用的，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)是需要IIC級(jí)的防爆燈，僅是防爆燈就好了嗎？其實(shí)要省電費(fèi)還得看是什么光源，現(xiàn)在都是LED光源，在這個(gè)光源里面也是檔次的，如果你僅僅是要求LED光源，那么差的功率不足，還存在光率嚴(yán)重，開始用的時(shí)候感覺亮度足夠，但用了一段時(shí)間后會(huì)發(fā)現(xiàn)越來(lái)越暗，就是一個(gè)品質(zhì)問(wèn)題。
壽命方面來(lái)講，如果是打算用幾個(gè)月或者是一年左右，那么燈的價(jià)格肯定是不高的，這樣的燈配置方面肯定是不高的，還有可能帶來(lái)的不是安全，而是隱患，所以采購(gòu)的時(shí)候一定注意了，有的燈具在裝配工藝和材料方面是省了不少的，所以價(jià)格低也是有原因的。
就如我們昨天跟一個(gè)客戶說(shuō)的一樣，價(jià)格雖然高，但我們品質(zhì)是可以保證的，因?yàn)榭蛻粲闷饋?lái)省心我們也好，如果太差了廠家經(jīng)常維修也很煩的，所以一次就把產(chǎn)品做好，這樣口碑也傳出去了，現(xiàn)在有好多都是介紹過(guò)來(lái)的，昨天是我們當(dāng)?shù)匾荒暌欢鹊陌资?jié)，白石節(jié)也是一個(gè)地方名，白石是一個(gè)鎮(zhèn)，這不前幾天那個(gè)德州東陵的客戶下了10套防爆插銷，一大早上就問(wèn)款到了可以發(fā)貨了吧，我說(shuō)一會(huì)盡量安排，因?yàn)榘资?jié)這天禁止車輛通行，所以我們貨車不一定能出去，后來(lái)還是想辦法給他發(fā)了。
還接到另外一個(gè)，他直接問(wèn)我們加油站LED防爆燈100W價(jià)格多少，我就報(bào)給他了，他說(shuō)價(jià)格有點(diǎn)高，我就說(shuō)看你打算用多久，如果是用幾個(gè)月或者是一年左右我們這個(gè)燈不適合你，如果打算用6.7年時(shí)間我們這個(gè)燈還是適合你的，當(dāng)然使用時(shí)間長(zhǎng)就需要更好的配件去支撐啊，不然怎么能用那么久呢，他后面問(wèn)我是柳市是當(dāng)?shù)厝藛幔课揖推婀至?，這個(gè)有什么關(guān)系啊，我也沒有下面回答他，反正這個(gè)賣產(chǎn)品不管是那里人都是可以的啊，他也認(rèn)同這個(gè)。
他說(shuō)他也是報(bào)給廠里面的，也沒有多少只，后面加了我，很多用戶都是在想便宜的，那么還是我前面講的一樣，你想便宜，廠家也能找便宜的配件給你做，這樣下來(lái)還是一樣的，所以燈具能用多久就看配置，也就看你的價(jià)格來(lái)的。
就如我一個(gè)江蘇老客戶一樣，他說(shuō)這次是他自己用，開始就問(wèn)了250W的，后面問(wèn)了200W的，這個(gè)我也不清楚，昨天早上給他打了一個(gè)，他以前在我們這里定貨的，也是他自己賣出去的，好像是一個(gè)汽車制造廠的，我辦事他也是比較放心的，反正各個(gè)方面我就跟他講了，燈具就是幾個(gè)核心的配件，燈珠和電源比較重要，叫他考慮一下吧。
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