浙江旭球防爆電氣有限公司
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今天是清明節(jié)后*天，車間也開(kāi)始上班了，我也沒(méi)有什么事做，就是問(wèn)了一下那些有意向的客戶，他們也是在等業(yè)主的確定，我就去車間轉(zhuǎn)了一下，因?yàn)楹芏嗫蛻舳际亲黾佑驼狙b修的，都是介紹來(lái)的，所以我還是去看看，多數(shù)定的是加油站LED防爆燈100W，因?yàn)榍岸螘r(shí)間燈殼都用完了，不知道今天來(lái)了沒(méi)有，到車間一看，說(shuō)是早上就送來(lái)了，各個(gè)裝配環(huán)節(jié)依然那么好，說(shuō)白了這個(gè)防爆燈只要配件用好了，其它的是沒(méi)有關(guān)系的。
回到辦公室就是給司機(jī)打，叫他把昨天沒(méi)有發(fā)成的貨，今天要發(fā)掉，因?yàn)樽蛱旆偶倭耍m然加油站LED防爆燈100W每次客戶定的不多，一次也就幾個(gè)或者是十幾個(gè)，我們不管數(shù)量多少都是把品質(zhì)放前面的，比如說(shuō)看到油漆有掉的，馬上就拿出來(lái)了，在別的廠都是噴漆一次，我們卻是兩次，燈珠和電源這些也比別人的貴一些，所以客戶總說(shuō)我們?yōu)槭裁幢葎e人貴，因?yàn)闊艟咭彩强蠢锩娴呐浼焚|(zhì)來(lái)的。
1、為什么你買的燈安裝上去就不亮了呢？
2、為什么你買的燈會(huì)閃爍？
4、為什么你買的燈那么暗？
5、為什么你買的燈廠家沒(méi)有售后呢？
這一切就是你在采購(gòu)的時(shí)候選擇考慮價(jià)格，并沒(méi)有把燈具的品質(zhì)當(dāng)一回事，到后面才感覺(jué)到麻煩，因?yàn)槟敲锤撸鹣聛?lái)發(fā)回廠家，這個(gè)耽誤時(shí)間也影響到營(yíng)業(yè)，所以為了用的省心，還是選擇品質(zhì)比較好的。
中午一個(gè)山西侯馬的客戶在上問(wèn)了我們加油站LED防爆燈100W，他說(shuō)他那邊只有兩個(gè)加油機(jī)，問(wèn)裝兩個(gè)夠不，這個(gè)肯定夠了，因?yàn)楣β蚀罅艘怖速M(fèi)電啊，報(bào)了一個(gè)價(jià)格，他說(shuō)能便宜一點(diǎn)吧，我問(wèn)他什么時(shí)候要，他說(shuō)就是現(xiàn)在，后面給他優(yōu)惠了一些，他就把地址發(fā)給我了，但是貨款是需要到了付的，確實(shí)現(xiàn)在有很多客戶是這樣的，在網(wǎng)上采購(gòu)的時(shí)候也有上當(dāng)?shù)模乙泊饝?yīng)他了，我已經(jīng)計(jì)劃好了下午給他發(fā)貨的，沒(méi)有想到把貨拉到物流的時(shí)候都放假了，因?yàn)槭乔迕鞴?jié)，說(shuō)到明天才能發(fā)貨，我把這個(gè)給搞忘記了，還有一個(gè)是湖南的客戶，他說(shuō)把燈具圖片給用戶看一下，如果沒(méi)有問(wèn)題就給我打定金，zui近好幾個(gè)客戶的單子都?jí)浩饋?lái)了，因?yàn)椴牧细簧?，?dǎo)致了積壓，剛好今天能全部一塊發(fā)的，沒(méi)有想到趕上物流放假了，還好這些客戶都能理解，我們不像有的廠一樣，說(shuō)好發(fā)貨，過(guò)了二十天也沒(méi)有發(fā)貨，這個(gè)也是一個(gè)客戶跟我說(shuō)的，因?yàn)槟谴嗡呀?jīng)把定金打過(guò)去了，當(dāng)天我就跟他談好了，我保證了當(dāng)天給他發(fā)貨的，所以后面的產(chǎn)品一直找我，這個(gè)就是信任。
很多施工方在接到圖紙的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)在燈具欄有字母和數(shù)字，這里面包含了整個(gè)燈具的一切，也有很多工程是去投標(biāo)的，所以當(dāng)初價(jià)格預(yù)算就不多，到后面發(fā)現(xiàn)用一些低價(jià)格的燈具是不防爆的，那樣就沒(méi)有辦法驗(yàn)收，但要用防爆燈價(jià)格又超出了預(yù)算，所以在這樣就麻煩了，去年有一個(gè)廣東的客戶是這樣的，他投標(biāo)中來(lái)的，后面還是改用防爆燈，因?yàn)樗囊彩菫榱四茯?yàn)收通過(guò)，還有昨天晚上有一個(gè)長(zhǎng)沙的客戶，他雖然不是投標(biāo)，但對(duì)燈具方面還不是特別了解，我做為燈具銷售人員，可以給大家解釋一下。
當(dāng)我們圖紙上有BPC9720IIBT4IP65等字樣的時(shí)候，大家就可以把他分開(kāi)來(lái)理解，BPC9720指的是一個(gè)燈的型號(hào)，IIB指的是這個(gè)燈的防爆等級(jí)，T4指這個(gè)燈zui高承受溫度，IP65指的這個(gè)燈的防護(hù)等級(jí)，肯定很多人問(wèn)防護(hù)等級(jí)是什么，也就是說(shuō)防水、防塵、這些，就如我們手機(jī)一樣，如果粘一點(diǎn)水肯定是沒(méi)有事，如果水多了肯定是不行的，那就是防護(hù)等級(jí)比較低，達(dá)到IP65是可以使用在戶外的，雨水也沒(méi)有關(guān)系的。
還有一個(gè)就適合自己就好，為什么呢，從我昨天晚上接的這個(gè)來(lái)看，設(shè)計(jì)給他的就是一個(gè)金鹵燈，那么金鹵燈有那些缺點(diǎn)他可能是知道的，也有可能設(shè)計(jì)的時(shí)候就是為了預(yù)算，但到用戶這里就不是這么想，因?yàn)榻瘥u燈耗電和耐用方面確實(shí)不如LED，還有一個(gè)就防爆等級(jí)，他就IIB,如果嚴(yán)格要求來(lái)說(shuō)，加油站和加氣站都是需要IIC級(jí)才行的。
一般的加油站我們*都加油站LED防爆燈100W，但和他要求的IIB有區(qū)別，我們燈具上是IIC級(jí)，他就針對(duì)這些問(wèn)題，其實(shí)了解我們燈具肯定會(huì)知道，在防爆燈等級(jí)里面有三個(gè)IIA.IIB.IIC，所以燈具廠家直接做了一個(gè)等級(jí)zui高的，那樣就覆蓋了下面的幾個(gè)等級(jí)，因此加油站使用IIC級(jí)的防爆燈是*可以的，我發(fā)現(xiàn)很多人對(duì)自己做的事不負(fù)責(zé)，就如昨天晚上一個(gè)長(zhǎng)沙客戶打來(lái)，他一開(kāi)口就問(wèn)我這個(gè)加油站LED防爆燈100W，我以為他是用在罩棚上面的，原來(lái)他是用在加油站路邊，也是要路燈，他問(wèn)連燈桿一套多少錢，我就跟他說(shuō)，連燈桿一起是不劃算的，因?yàn)槲疫@邊過(guò)來(lái)還要很多運(yùn)費(fèi)，燈桿就在當(dāng)?shù)夭少?gòu)好了。
他開(kāi)始說(shuō)是要150W，我就問(wèn)他站有多高，我當(dāng)時(shí)聽(tīng)錯(cuò)了，以為有十幾米高，他說(shuō)沒(méi)有，我就給了一個(gè)建議，就是采用6米的燈桿，燈具功率就用70W，里面的電纜就用防爆軟管，他說(shuō)這樣也行，因?yàn)槭荓ED光源的，所以肯定是夠亮的，后面他又說(shuō)到型號(hào)的事，我就叫他加我，后面在上面把圖紙給我了。
發(fā)現(xiàn)型號(hào)是不一樣的，他那個(gè)是一個(gè)圓形的平臺(tái)燈，說(shuō)到這里我就想到了，他為什么要150W，其實(shí)根據(jù)圖紙上面是金鹵燈，才會(huì)有150W的,而LED防爆燈肯定是不需要這么大功率的，我也解釋了他這個(gè)光源和是金鹵燈，并且耗電和耐用比不上LED，還有一個(gè)就是售后的問(wèn)題，質(zhì)保方面LED是三年，金鹵燈只有一年的質(zhì)保，隨便那個(gè)廠家都是一樣的，后面發(fā)了一張圖片，他說(shuō)型號(hào)，很多用戶就是把產(chǎn)品標(biāo)志說(shuō)成了型號(hào)，他圖紙上面要求是IIB，我就叫他看我發(fā)的燈具圖片上方，上面有一個(gè)IICT4,他說(shuō)他那個(gè)是IIB啊，我就跟他解釋了，在防爆燈里面有三個(gè)防爆等級(jí)，IIA\IIB\IIC，這三個(gè)里面IIC等級(jí)是zui高的，所以他是可以使用在你這個(gè)場(chǎng)所的，按照嚴(yán)格要求來(lái)說(shuō)，這個(gè)場(chǎng)所應(yīng)該是IIC級(jí)，因?yàn)橄裼蛶?kù)和加油站罩棚都是要求IIC級(jí)的，后面我就說(shuō)了，如果我燈具賣你了，驗(yàn)收不過(guò)退貨給我，并賠償你所有損失。
他又要求我把燈具的正面給他看一下，因?yàn)楫?dāng)時(shí)是沒(méi)有現(xiàn)成圖片，說(shuō)明天確認(rèn)一下，我還幫忙給他問(wèn)了一下燈桿，就是我上次賣的一個(gè)客戶，他是在長(zhǎng)沙施工的，他說(shuō)在三湘市場(chǎng)有很多燈桿，差不多6米的700塊錢還是比較好的那種，他上次那個(gè)因?yàn)槭嵌喙δ艿乃詢r(jià)格貴了一些，一般500就可以買到了，總的來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在還有很多客戶也沒(méi)有這么好溝通，有的堅(jiān)持要IIB或者是某個(gè)型號(hào)，其實(shí)在設(shè)計(jì)的時(shí)候他不一定給你設(shè)計(jì)的是好燈具的，現(xiàn)在基本上沒(méi)有多少在用金鹵燈了。
浙江旭球防爆電氣有限公司是LED防爆燈、防爆無(wú)極燈、防爆應(yīng)急燈、防爆熒光燈、聲光報(bào)警燈、安全出口燈、航空障礙燈 、防爆標(biāo)志燈、防爆移動(dòng)燈等產(chǎn)品專業(yè)生產(chǎn)加工的公司，擁有完整、科學(xué)的質(zhì)量管理體系。浙江旭球防爆電氣有限公司的誠(chéng)信、實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量獲得業(yè)界的認(rèn)可。歡迎各界朋友蒞臨參觀、指導(dǎo)和業(yè)務(wù)洽談。
