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眼睛,耳朵和營銷

時間:2012-4-14閱讀:235
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 營銷與眼睛的關系很復雜,讓我們先來研究一下——有效眼球和無效眼球。
    研究表明,人在學習過程中,對知識的獲取比率為:視覺83%、聽覺11%、嗅覺3.5%、觸覺1.5%。注意比率為:視覺81.7%、聽覺54.6%。記憶比率為:純聽,三小時后為60%、純看70%、眼耳并用90%;三天后,分別為15%、40%、75%。
    因此,在學習過程中,眼耳并用zui有效,效率zui高。
    有功效的產品之于消費者,有效的廣告創(chuàng)意表現之于消費者的眼球。有效的消費者心理把握之于消費者內心的眼球——“心眼”,才能稱之為有效地抓住了消費者的眼球。
    談廣告,談營銷,是企業(yè)人的二大話題。有趣的是,有時候人是“眼高手低”,喜歡看‘好的產品’,但卻購買次一點的東西。這說明,人眼看好處,心眼為自己,人眼看別人,心眼想自己。
    任何廣告營銷如果不關消費者的事,那么他的心眼永遠不會用在那上面,所以我認為:“廣告主要抓人眼,營銷主要抓心眼”。其實,廣告營銷只有抓住了人的心眼才能稱之為有效廣告營銷。抓住人眼的廣告營銷zui多只能算是惹人眼,但卻是死心眼的廣告營銷。而抓住心眼的才真的是惹人愛,真的是活心眼,是有效的廣告營銷。
    看廣告實際上是一個學習的過程,所以,抓有效眼球是廣告的主要任務。
    正是因為你的營銷有效,所以,消費者才給了你有效的眼球和的心眼。反之,你的營銷無效,那么,消費者可能給你的是“睜眼瞎”。
    眼睛是心靈的窗戶。眼睛是營銷的窗口。眼睛是消費者的眼睛。
    無私眼球就是無效眼球,而自私眼球才是有效眼球。因為心眼是自私的,而人眼是無私的。無私的眼什么都想看要看非看不可,結果看了,什么也沒有記得;而自私的眼是暗地里看偷看盯著看,結果看了,記住了很多東西。
    自私的心眼是真眼,而無私的人眼,有時候是假眼。
    品牌的建立和廣告的傳播,*訴諸于人們的眼睛和耳朵。耳朵是用來聽的,只要人們聽廣告,就能聽出銷售來;眼睛是用來看的,只要人們看廣告,就能看出銷售來;鼻子是能嗅出銷售來;嘴能嘗出銷售來;身體、手和腳能觸摸出銷售來。
    一句話,只有人才能創(chuàng)造銷售業(yè)績。
    消費者的眼睛看不見企業(yè)的廣告是正常的近視或遠視問題!可能眼睛痛了在休息,可能帶了墨鏡一時沒看見。企業(yè)的眼睛看不見消費者的需求是極為不正常的無視問題!是瞎眼!瞎眼的企業(yè)怎么在消費者雪亮的眼睛世界里生存呢?!其實,很多實際應用中,文學在營銷學中的作用也不可忽視。
    顧客的眼睛是雪亮的,是尖的,是挑剔的,是會傷供應商心的。顧客的眼睛是照妖鏡,一切假的現原形。顧客的眼睛需要擦亮和指引。顧客的心眼要你去倍加呵護和關愛。
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