智能制造網(wǎng)APP
智能制造網(wǎng)手機站
智能制造網(wǎng)小程序
智能制造網(wǎng)官微
智能制造網(wǎng)服務號
直播推薦
回放
回放
企業(yè)動態(tài)
- 華為極簡全閃數(shù)據(jù)中心Pro＋：破解教育數(shù)智化難題 點亮智慧校園新燈塔
- 從技術突破到行業(yè)普惠，華為全閃存Pro＋加速釋放AI數(shù)據(jù)價值
- 極簡全閃數(shù)據(jù)中心“再進化”，華為賦予“閃存普惠”深層意義
- 爆款和平替之后，華為極簡全閃數(shù)據(jù)中心還要Pro＋
- 東莞皓天：線上學習賦能技術提升，鑄就試驗設備行業(yè)新高度
- 威圖&易盼聯(lián)手TÜV南德：《威圖&易盼助力設備出海白皮書》發(fā)布
- 華為唐浩：從研營銷供服全方位助力伙伴，共贏全閃產(chǎn)業(yè)未來
- 戰(zhàn)高溫搶工期！皓天技術團隊常熟攻堅紀實
推薦展會
內容摘要：霍爾的電流傳感器從來沒有像今天這樣被如此大批量的使用，市場機會凸顯曾經(jīng)讓我們熱血沸騰，自2011年太陽能電站項目的啟動，伴隨著匯流箱用傳感器千載難逢的市場機會，我們做了大量的市場分析與生產(chǎn)工藝改進計劃等等，我們曾經(jīng)幼稚的相信，這是我們迎來大發(fā)展的一年。
霍爾的電流傳感器從來沒有像今天這樣被如此大批量的使用，市場機會凸顯曾經(jīng)讓我們熱血沸騰，自2011年太陽能電站項目的啟動，伴隨著匯流箱用傳感器千載難逢的市場機會，我們做了大量的市場分析與生產(chǎn)工藝改進計劃等等，我們曾經(jīng)幼稚的相信，這是我們迎來大發(fā)展的一年。而事實卻讓我們如始料不及，一時手足無措。
太陽能匯流箱用傳感器以單電源5V的HFB15DS5或者單電源3.3V供電的HFB25DS3.3，PCB安裝的，穿孔式傳感器（8.2mm內徑）為主，我們先來計算一下他的生產(chǎn)成本。
在保證質量的情況下，硬件成本約在8.5元-10.5元之間（各工廠采購渠道的區(qū)別），按照日生產(chǎn)10000只傳感器HFB06DS5為例，需要投入的，生產(chǎn)人員，質量管控人員，工藝管控人員在外圍配套供應商非常得力的情況下，按照單產(chǎn)品完整生產(chǎn)周期（含老化處理時間）需要的生產(chǎn)成本zui低是每產(chǎn)品3元，稅務*.2-0.75元，包裝、運輸成本約0.15元，銷售*.1-1.0元（每家公司的核算方式不同），其他不計，按照zui低核算，每個產(chǎn)品的成本應該是11.5元。也就是說在沒有任何損耗，**一次合格率的情況下，每個產(chǎn)品的成本是12元。如果按照正常損耗乘以1.05，那成本就是12.6元，這是zui低的成本，我相信，這個成本的控制至少是需要有10年以上生產(chǎn)經(jīng)驗的人才能做出來的價格。
然后看看我們的承諾，一般類似產(chǎn)品，我們對外的質量承諾是不合格率0.021%。這個也是需要有多年生產(chǎn)經(jīng)驗，流程完整的情況下能做出的承諾，是實際的承諾，空談沒有任何意義。
太陽能匯流箱用傳感器以單電源5V的HFB15DS5或者單電源3.3V供電的HFB25DS3.3，PCB安裝的，穿孔式傳感器（8.2mm內徑）為主，我們先來計算一下他的生產(chǎn)成本。
在保證質量的情況下，硬件成本約在8.5元-10.5元之間（各工廠采購渠道的區(qū)別），按照日生產(chǎn)10000只傳感器HFB06DS5為例，需要投入的，生產(chǎn)人員，質量管控人員，工藝管控人員在外圍配套供應商非常得力的情況下，按照單產(chǎn)品完整生產(chǎn)周期（含老化處理時間）需要的生產(chǎn)成本zui低是每產(chǎn)品3元，稅務*.2-0.75元，包裝、運輸成本約0.15元，銷售*.1-1.0元（每家公司的核算方式不同），其他不計，按照zui低核算，每個產(chǎn)品的成本應該是11.5元。也就是說在沒有任何損耗，**一次合格率的情況下，每個產(chǎn)品的成本是12元。如果按照正常損耗乘以1.05，那成本就是12.6元，這是zui低的成本，我相信，這個成本的控制至少是需要有10年以上生產(chǎn)經(jīng)驗的人才能做出來的價格。
然后看看我們的承諾，一般類似產(chǎn)品，我們對外的質量承諾是不合格率0.021%。這個也是需要有多年生產(chǎn)經(jīng)驗，流程完整的情況下能做出的承諾，是實際的承諾，空談沒有任何意義。
但是匯流箱帶給我們的其實在市場需求的樂觀以外更多的是質量要求，比如我們原來保證的是0.02%的不合格率，是按照單個產(chǎn)品使用情況來統(tǒng)計出來的，但是匯流箱zui少一次用8個，zui多20個，zuizui常用的就是16路，16個傳感器啊，我們從業(yè)15年了，沒有過的事情，從來沒有這樣的大批量使用電流傳感器，但是喜悅過后是害怕，為什么？0.02%×16=0.32%,也就是說，基數(shù)變了，對產(chǎn)品的要求更高了，如果保持現(xiàn)有的生產(chǎn)水平，那就是，16路的匯流箱，每生產(chǎn)1000套，就有可能出現(xiàn)51臺故障產(chǎn)品。這對于任何一個廠家來說都是無法接受的。也是一個非常恐怖的數(shù)字。
而反觀現(xiàn)在的市場價格，原來類似產(chǎn)品的市場價格基本都在28.5-30.5元之間，這是正常的電子行業(yè)成本與毛利的水平范圍，但是現(xiàn)在的情況是，價格基本被鎖定在了19.5-20.5元之間，更有甚者，以國內一些大戶，像許繼電氣，中船，等等，我就不一一點名了，價格基本都壓到了17.5-18.5元，而且付款周期一般都是3個月左右，以資金成本和稅務成本計算，大家心里都有數(shù)，無利可圖。有的這個價格還是虧損的，因為我說的上述管理管控手段，一般小企業(yè)根本是無法完成的。而這個價格里面還包含了很多大家都知道，也表示理解的附加成本。
這個損失將是非常驚人，企業(yè)在獲得巨大訂單的同時，也面臨被關閉的風險，絕非危言聳聽。
就這樣的價格了，還在血拼，準備*，降什么？令人恐慌的同時是更多的不解。
無利歸無利，工廠總要生存啊，要想做，那就降低成本啊，硬成本壓縮的空間已經(jīng)非常有限了，降0.5元都要跪拜的，那壓縮什么？
壓縮流程，一般來說，生產(chǎn)一批（每個廠家的批次數(shù)量不一樣，少的1000只，大的5000只）傳感器的zui短流程是4天時間，要想在短期內完成上萬的訂單怎么辦？
大家都想抓住機會，以去年來看，也就，8、9、10、11月初這3個半月時間了，產(chǎn)能不是那個廠家說拉就能拉上去的，需要供應商的配合，需要資金的配合，需要熟練工人和管理梯隊的配合，那怎么辦？
只有一條路，減少生產(chǎn)流程，省去很多看似不重要其實隱藏很多嚴重質量隱患的環(huán)節(jié)。
而那些采購傳感器的傻子一樣的采購，只管一味的壓價格，壓付款周期，笑看這些廠家的血拼，以為到zui后勝者是他們。
大家也不要以為我們是吃不到葡萄就說葡萄酸，要讓我那個價格去做產(chǎn)品，就是再牛B的企業(yè)，我也會拒絕，原因很簡單，我想生兒子有屁眼，不想害人害己。
生產(chǎn)企業(yè)大都明白，采購成本自然重要，生產(chǎn)成本其實才是真正的大頭，嚴格管理，合理布局才有出路，而且建議那些無知的采購上崗培訓的*件事情應該是去好好學習成本會計！
我舉例說明一件我記憶深刻的事情，07年，我賣給山大電力一個開環(huán)的傳感器，單價是85，人家是裝在三亞旅游觀光電車上的，農(nóng)歷臘月25，三亞方面說電車故障，而那時候是三亞旅游的旺季，客戶非常著急，山大電力連夜飛到三亞，第二天就換了一個傳感器，車子好了，當時他很生氣，打說來回處理問題花了三萬，在里面斥責了我，也許山大電力的朋友已經(jīng)忘記我是誰了，但是我那個年沒有過好，心里很不舒服，從此我就發(fā)誓，我要做這行，就要像做人一樣去做產(chǎn)品，可以不掙錢但是不能害人。
哈哈哈，哈哈哈，我仰天大笑，到zui后大家抱在一起，一塊死！
我代表上海三廣數(shù)碼科技有限公司科技有限公司在這里鄭重宣布：我的價格不變，也告訴同行朋友，你們盡管去做吧,但是賠錢也要把質量看好了，不要以為匯流箱對傳感器要求不嚴格就抱著蒙混的心態(tài)去做產(chǎn)品，真正的生產(chǎn)是不生產(chǎn)不良品的，就是客戶要求生產(chǎn)不良品也應該拒絕的。
就這樣的價格了，還在血拼，準備*，降什么？令人恐慌的同時是更多的不解。
無利歸無利，工廠總要生存啊，要想做，那就降低成本啊，硬成本壓縮的空間已經(jīng)非常有限了，降0.5元都要跪拜的，那壓縮什么？
壓縮流程，一般來說，生產(chǎn)一批（每個廠家的批次數(shù)量不一樣，少的1000只，大的5000只）傳感器的zui短流程是4天時間，要想在短期內完成上萬的訂單怎么辦？
大家都想抓住機會，以去年來看，也就，8、9、10、11月初這3個半月時間了，產(chǎn)能不是那個廠家說拉就能拉上去的，需要供應商的配合，需要資金的配合，需要熟練工人和管理梯隊的配合，那怎么辦？
只有一條路，減少生產(chǎn)流程，省去很多看似不重要其實隱藏很多嚴重質量隱患的環(huán)節(jié)。
而那些采購傳感器的傻子一樣的采購，只管一味的壓價格，壓付款周期，笑看這些廠家的血拼，以為到zui后勝者是他們。
大家也不要以為我們是吃不到葡萄就說葡萄酸，要讓我那個價格去做產(chǎn)品，就是再牛B的企業(yè)，我也會拒絕，原因很簡單，我想生兒子有屁眼，不想害人害己。
生產(chǎn)企業(yè)大都明白，采購成本自然重要，生產(chǎn)成本其實才是真正的大頭，嚴格管理，合理布局才有出路，而且建議那些無知的采購上崗培訓的*件事情應該是去好好學習成本會計！
我舉例說明一件我記憶深刻的事情，07年，我賣給山大電力一個開環(huán)的傳感器，單價是85，人家是裝在三亞旅游觀光電車上的，農(nóng)歷臘月25，三亞方面說電車故障，而那時候是三亞旅游的旺季，客戶非常著急，山大電力連夜飛到三亞，第二天就換了一個傳感器，車子好了，當時他很生氣，打說來回處理問題花了三萬，在里面斥責了我，也許山大電力的朋友已經(jīng)忘記我是誰了，但是我那個年沒有過好，心里很不舒服，從此我就發(fā)誓，我要做這行，就要像做人一樣去做產(chǎn)品，可以不掙錢但是不能害人。
哈哈哈，哈哈哈，我仰天大笑，到zui后大家抱在一起，一塊死！
我代表上海三廣數(shù)碼科技有限公司科技有限公司在這里鄭重宣布：我的價格不變，也告訴同行朋友，你們盡管去做吧,但是賠錢也要把質量看好了，不要以為匯流箱對傳感器要求不嚴格就抱著蒙混的心態(tài)去做產(chǎn)品，真正的生產(chǎn)是不生產(chǎn)不良品的，就是客戶要求生產(chǎn)不良品也應該拒絕的。
全年征稿/資訊合作
聯(lián)系郵箱：1271141964@qq.com
免責聲明
- 凡本網(wǎng)注明"來源：智能制造網(wǎng)"的所有作品，版權均屬于智能制造網(wǎng)，轉載請必須注明智能制造網(wǎng)，http://www.xashilian.com。違反者本網(wǎng)將追究相關法律責任。
- 企業(yè)發(fā)布的公司新聞、技術文章、資料下載等內容，如涉及侵權、違規(guī)遭投訴的，一律由發(fā)布企業(yè)自行承擔責任，本網(wǎng)有權刪除內容并追溯責任。
- 本網(wǎng)轉載并注明自其它來源的作品，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點或證實其內容的真實性，不承擔此類作品侵權行為的直接責任及連帶責任。其他媒體、網(wǎng)站或個人從本網(wǎng)轉載時，必須保留本網(wǎng)注明的作品來源，并自負版權等法律責任。
- 如涉及作品內容、版權等問題，請在作品發(fā)表之日起一周內與本網(wǎng)聯(lián)系，否則視為放棄相關權利。
浙公網(wǎng)安備 33010602000006號
智能制造網(wǎng)APP
智能制造網(wǎng)小程序
微信公眾號
CIEME2025第二十三屆中國國際裝備制造業(yè)博覽會
展會城市：沈陽市展會時間：2025-09-01