目前運營商輔天蓋地的3G廣告給手機業界帶來的不是喜而是憂，它導致的結果是5、6、7月份中國手機市場將轉入淡季：一方面是用戶看到如此動人的3G廣告，對3G手機充滿向往，在換機時，就會首先想到3G了，導致2G手機銷量下降，但是另一方面，運營商雖然在大肆宣傳3G手機，但是并沒有放開3G業務給渠道，目前三大運營商都不能帶機入號，必須是3G手機與3G號碼捆綁銷售，但目前的狀態是運營商定制數量有限，用戶的選擇也非常少，所以很多用戶只有等待。對于手機廠商來說，能擠進運營商定制名單的手機廠商非常少，90%以上的手機廠商都是靠渠道來生存的，所以眾多手機業者2G銷量下降，3G市場又沒有放開，目前的日子很不好過，而雪上加霜的是，屏、閃存以及一些射頻器件還*，將他們進一步推向深淵。

“與運營商做生意非常難。他們對我們這些中小手機廠商壓價非常殘酷，他們通常對很多手機廠商招標，直到大家降到地板價。”一個中型手機設計公司的負責人對我抱怨道，目前他們在嘗試給聯通做CDMA手機的定制。“聯通就是利用我們互相殺價，zui后，定制一臺CDMA手機賺不到5塊錢。”他嘆息道，“并且，對于我們這樣的中型公司，采購成本比大型廠商更高，所以日子非常難過啊。”的確如此，這些中型手機設計公司的優勢是短平快，他們在渠道中可以憑借短平快的優勢取勝*，但如果是這樣的運營商定制模式，他們的優勢所剩無機。

“我們在苦苦等待，等待3G終端的春天來臨。”他無奈地說道，“運營商會開放3G終端的渠道市場嗎？”他憂慮地問我？

“會的，我想會的。如果不放開渠道市場，3G市場根本活躍不起來。但是還要等等，Q4應該有希望吧。”我回答。

我是真的希望如此。我認為目前運營商只所以還不敢冒然放開3G終端渠道市場的原因是對自己的網絡以及終端還不夠信任，還有很多問題需要解決。如果現在就打開閘門，讓眾多的用戶來試用3G，到時出了問題局面難以控制。現在三個運營商是真槍實彈在競爭，誰也不敢馬虎，不過，只要有一個帶頭打開渠道大門，其它兩個一定會緊跟，到時3G終端市場將會出現井噴。

WCDMA雖然是一個成熟的技術，但是中國聯通在電信日才剛開始放號商用，要網絡穩定及全國無縫覆蓋還需要時間；TD-SCDMA雖然zui早在中國商用，但是作為在zui晚商用的技術，中國移動當然不敢走得太快，不過，隨著三期招標的結束，進展一定會大大加速，據悉TD三期zui后招標的基站總數遠遠大于當初設定的4萬，可能會翻倍；CDMA2000雖然有非常老到的高通在后面大力推動，但是，作為從固定運營商走向移動運營商的中國電信，還有很多東西要學習，其中員工的培訓就是一個艱辛的工作。記得今年初，我走到中國電信在深圳華強北的運營大廳，咨詢有沒有3G上網卡出售。工作人員居然一臉茫然地看著我，問：“什么是2G，3G?”我接著問她：“你擺的這些上網卡有沒有3G的，也就是CDMA EVDO的。”她越來越糊涂，說：“我們這都是CDMA的，EVDO不知道。”她將主管請出來，這個主管算是一個明白人，告訴我：“EVDO是3G的網絡。我們的網絡還在布置中，現在還沒有網卡上市。”多來年從事固定業務的中國電信，業務模式與移動運營商的業務模式有很大的不同，不說別的，就是運營大廳，如果你在街上隨便走走，看到zui多的服務廳是中國移動的，其次是中國聯通的，中國電信的運營廳要打著燈籠才找得到。

以上這一切的改變都需要時間，我這里樂觀的估計，今年Q4會有很大的好轉，3G終端需求將在年底大爆發。