今天下午給我們浙江省內的一個客戶打了，他是前幾天問我的，還要開票，總是談價格說貴了，他說得賣客戶多少錢呢，對于經銷商來說，價格才是他們所關心的，至于品質他們從來不管，出了問題就怪廠家，

  廠家也是看給了多少錢辦多少事，你給我價格不到位，那么產品肯定是沒有保證的，就如前幾天我們路過我們附近的加油站，發現邊上有一個燈好像不行了，我們同行的一個說給他換了，為什么呢，因為那個燈就是我們的，我們只是路過，還沒有仔細看，不知道是不是真壞了，至少體現我們燈具的售后服務到位，

  所以買東西不能只看價格，價格跟品質有很大關系的，

  我經常接到客戶，他們都有各種不同的訴求，zui多也是他們以前用的什么燈，以前的燈有那些方面的不足，*個就是光源問題，就打個比方來說，前幾天接到的新疆，他以前用的金鹵燈，他也知道那個是慢慢亮起來的，

  那么我們今天就詳細跟大家說說金鹵燈的發光原理，這樣方便大家做一個參考，金鹵燈他里面是一種鹵化物，這個也是一個化合物，他發光前是需要強大的電流把這個鹵化物加熱后才慢慢發光的，這就好比我們燒開水一樣的，慢慢熱，那么有幾點，

1、強大電流，這個就通常220V的電壓變成高電壓了，那么肯定是比LED耗電量要大，里面的鹵化物也是隨時加熱的，

2、鹵化物、這個隨著時間的推移，里面的鹵化物會慢慢減少，后面的亮度就沒有那么高，并且對環境也不好，

3、故障率、這類燈具因為配件比較多，在好配件的情況下頂多也就是兩年樣子，這個說出來很多也是認同的，

  那么我們選擇加油站燈具時應該注意那些問題，一、不能只注重亮度和美觀，也要方便后面更換，也要考慮成本，雖然現在的加油站LED防爆燈價格比金鹵燈要高一些，但不管從使用壽命還是節能方面都比金鹵燈要出色，有的價格也許能買到一盞好的普通燈具但卻買不到好的LED防爆燈，經常聽到客戶說他以前采購的是200多，那么這個價格我們成本就不夠，還談什么呢，很多燈具外觀是一樣的，重要的東西是在燈里面，所以里面的配置決定了燈的價格。