因為我手上有很多群，群里面都是做加油站建設和加油站老板的，前幾天我看到一個群友在問加油站LED防爆燈，后面我加了他，他當時沒有說話，從此可以看出他是比較忙的，昨天下午跟我了，問我這個燈功率多少瓦，還有燈具尺寸，我以為他要安裝嵌入式的呢，后面他說是掛在上面的，他問600個平方安裝幾個燈，我說zui多6個，他自己也打算要6個，

  接下來就是價格了，我報價過去，他說有點高啊，他的朋友都是搞加油站裝修的，說那個燈多少錢呢，比我這個便宜，我說那個燈你還買貴了呢，我這個燈雖然貴了一些，但我是燈具廠家，裝修隊的是只管燈亮走人，其它肯定是不管的，我賣給你是三年包換新，非人為損壞就是這樣的，有的廠家是虛功率，把后面電源上面的標簽斯掉，讓你也不知道他是多少瓦的，還有配件也讓你不知道什么品牌，品質怎么樣，

  后面我把我們燈具的裝配視頻發了幾個給他，我說群里面有很多在我這里采購的，他說你說的品質多好，我也沒有看到啊，后面把群里面的采購記錄發給他看了一下，他才相信，但是貨款是到付的，說到燈具，肯定很多用戶覺得不重要，其實這些燈不比得家用的燈具，家用的燈具功率小，壞的幾率不大，工業用的燈具因為工作時間長，功率大，配件多，所以壞的幾率比較大，但僅是對于那些用了低配置的燈具來說，我們用的配件在防爆燈行業里面來說算是比較好的一種，我們也只有一種配件，其它的也不認可，不像其它廠天天去找便宜的配件，發出去燈不行了，又去另外找配件，跟客戶一樣，又想便宜，又想東西品質好，那是不可能的，

  這不昨天有一個河北的客戶，也算是老客戶，以前在我這里采購了幾批，他說河北的燈50W才多少錢，這次可能是合作不成了，后面我給沈陽的一個客戶問了一下，他對河北的燈具有一個了解，因為河北在北方市場做了很多年，他說那個50W是不足的，也只有30W樣子，這個就是價格的區別，如果是這樣，那么后面光源衰退了，那就更不夠亮了，客戶那邊車間高度是6米高，后面我也不跟他講太多了。