從事制冷行業以來，以前一個3匹的冷水機12000元，現在6000元大把公司做，以前做一個小型冷庫起步價40000元，現在2萬的冷庫也是大把人做。

制冷設備以及冷庫價格不但不漲，還有明顯的下行壓力。

相比而言，住宅10多年售價漲個10多倍不奇怪，銅管以及鋁片也足翻了一番了。制冷行業的的人工成本，一個技術工的日工資從1500漲到15000元。但顯然，制冷行業BOSS收入的上漲幅度，不但跑輸了GDP、通貨膨脹率、CPI，更是被房價、子女教育、瓜果蔬菜甩出幾條街。能與之比肩的大概只有電視、冰箱、洗衣機等傳統家電的價格上漲率了。

拿差不多相同的收益，在一線城市15年前每月能掙3個平方，一年就有個1室戶。現在差不多一年才能掙到1個平方，相當于15年前0.3個月的住宅購買力。住房壓力讓年輕人逃離制冷行業，家里沒礦、沒有六個錢包即使小學畢業生也不從事制冷行業了。

對制冷企業來說，的煩惱，是“永遠都有比自己出價低的同行”。不是一折兩折的低，而是直接對折。別說提高收費了，連保持上一個合同的水準都很難。

一、為什么制冷行業價格漲不上去？

常有一個類比：雞蛋從一只5毛錢漲到了1塊錢。為什么我們的制冷產品，制冷工程卻無法像雞蛋一樣，乘著CPI的小船漲上去呢？

對于雞蛋而言，價格機制單純明顯。原材料價格上漲，對所有的母雞都是一樣的；如果有母雞中的戰斗雞，覺得老娘我少吃點一樣可以生同樣多的蛋，那基本上這只雞的結局是便血而死。賣雞蛋的老板們迫于母雞的生理壓力，都會提高自己的價格。不提高價格的老板雖然在短期會堅挺一段，但最終要么跟漲要么倒閉。整個行業形成了一條明確的底線，所以能。

但制冷行業是一個相對比較復雜的產品，沒有兩家公司能夠提供一模一樣的產品；即便是同一家公司，不同的項目所提供的產品和服務也并不能簡單等同。這就為確定成本價造成很大的模糊空間。

更糟心的是，制冷行業的BOSS的承壓能力遠高于禽類。他們提供的作為“原材料”的經營者，很難精準定價；像心理醫生拿個咪表計費的事情在國內很難實現。通常采用更加原始的“按件計費”的方式，根據客戶需求生產定制產品計費。這又帶來了另一個模糊性：制冷人背后的勞動量、品質的高低、附加的服務都說不清；似乎要有，似乎要給錢，但你也算不清，我也說不準，大家都混著干吧，好賴一鍋粥。

成本問題是一個行業形成共同體的基石，將迫使大家守住共同的底線。如果這塊基石是堅硬的（雞蛋），價格上漲基本可期；但如果是一塊軟塌塌的海綿（設計），價格不但不會上漲，隨著行業競爭加劇，價格隨時有下降的可能。

二、如何拯救這20年不漲的制冷行業產品工程收費？

這里有一個基本公式：

利潤=收入-成本

對企業來說，銷售額雖然重要，但利潤才是命根。由于“永遠有更便宜的同行”，想要產品的單價上漲，幾乎不可能。但只要利潤大于零，這樁買賣就有人干。在低迷的利潤基礎上，尋找利潤的上升空間，是生存者。

降低成本初級的辦法，就是降低人員投入總量、降低人員構成素質。前者造成了制冷工程行業加班多，起得比雞早，睡的比狗晚，后者造成制冷產品以及冷庫工程偷工減料，翻新機，山寨機眾多，嚴重影響了客戶的體驗，產品質量的下降。

這些年大家都覺得怎么制冷行業收入越來越低、活卻越干越多，兩者相輔相成。項目做成666（6折的收費、6折的設計周期、6折的人員投入）；干活干到897（早上8點開工，9點收工，一個星期工作7天）。

但顯然這種辦法屬于殺雞取卵、涸澤而漁，骨干流失，質量下滑，不可持續。

1、降維競爭

這屬于降低企業運行成本的高階版。

1線城市的制冷公司，在周邊開設2線城市的分部；付2線城市的租金，付2線城市的工資，賺一線的利潤。產品價格看似降低了，但利潤上升了。

一個項目里，并不是每一個螺絲，每一個孔都需要專業制冷師傅來操作，也不一定雇高學歷的人，工序盡量細分，上螺絲的山螺絲，燒焊的燒焊，接電路的接電路，哪怕不熟悉電路原理都行，只要依葫蘆畫瓢都行。除去關鍵性崗位，其他設計工作屬地化，降低用人和現場服務的成本，相當于把成本管理做到了專業內部。

工程就采取分項或勞務分包，也是同樣的降維道理。

2、產品專項化

專項化是大企業的必經之路。說白了就是要做熟練工，通過生產效率的提高，降低同樣產品付出的勞動時間，以達到降低成本的目的。這使得行業越來越趨于細分?？蛻舴揭渤浞终J可，找某一領域更專業的公司生產的產品。以前制冷行業所有類型通吃的局面，將不復存在（什么制冷產品都生產，恒溫恒濕機，高低溫試驗柜，空調風柜，低溫冷水機組，螺桿冷水機組，激光冷水機，冷庫機組，水冷柜機，風機盤管，表冷器，冷凝器等）。

一種類型專項化的形成，在于成功地建立起該領域的“玻璃門”。通過專項技術、特定經驗抬高該領域的技術門檻，把競爭者擋在門外。做成這件事的人，將成為，也自然會享受產品價格的上限值。

十多年前，最沒技術含量的類型就是制冷行業，找一個焊接工，一個電工，把銅管焊接好，加注制冷劑好像誰都能干。但現在制冷行業就不是那么容易做了。產品定位細分、售后服務、現貨大批量庫存、甚至采用翻新壓縮機的技巧，讓沒做過的人無所適從，遇到一個專業的就很容易被滅掉。冷庫機組、冷水機組、冷庫板、蒸發器、冷凝器、代理壓縮機等專項產品，都在形成專項化的俱樂部。

制冷行業蛋糕有限，一旦出現新類型，或產生了細分，大家都會不遺余力地爭搶。關鍵就在于，誰做成了“玻璃門”。企業技術建設的核心，不在于雕琢作品、鉆研規范，而在于設置壁壘。

3、精簡管理成本

冗余的管理流程，意味著一樣產品的情況下，還要養活一批“職業經理人”。他們的存在可能并不單純是拿走不低的獎金，有可能還會增加公司一線職員的無效工作，進一步惡化時間成本。

連華為都深為所困的“大企業病”。

生產管理重歸“扁平化”，降低豎向層級，小團隊、多分子。

在制冷圈，體量大的不一定拼得過體量小的；資歷老的不一定干得過年紀輕的。小型化的企業，比大企業更容易吃飽，有空間讓利給客戶。精干的小制冷公司，是未來行業的重要組成部分。

4、工具改進

工具改進是提高生產效率的重要途徑，很多科技行業都是靠工具改進發展。焊槍，鉗表，彎管器，叉車，在工具層面企業間并無太大差異；無非是個人的熟練度問題，能否達到一手嗑瓜子、一手彎銅管的境界。

近年的人工智能等，都屬于超大企業的噱頭。但就生產效率而言，取代制冷行業的常規工具的下一代產品尚未出現。只能工具企業情況定做工裝夾具，方便企業的標準操作。例如單人裝冷庫，如何解決上風機，上室外機的難題。

5、縮減內核，擴大外延

十多年來做制冷的差別。以前制冷公司基本可以解決所有問題。但今天，制冷公司許多工作必須由專業技術公司協助完成。

智能控制顧問、外觀設計顧問、水產品加工流程顧問、自動流水線顧問，自動倉庫顧問。

當然可能當年的制冷行業水平不高，但制冷行業的內耗必然。之前只收一份制冷的錢，現在得捆綁起來多收點錢。制冷行業收費就這么點，難度越來越高，還不興我不會嗎？對不起，這活得另找專人。

三、制冷BOSS的生存如何改善？

看清了制冷產品不漲的本質，可以幫大家思考怎么獲取個人利益的。利潤原則對個人來說，道理也是一樣。

利潤=收入-成本

1.降低單個項目付出的勞動時間

這句話好像有主流價值觀，不符合絕大多數的企業文化。冷庫工程拿到不是精益求精，難道不是傾情忘我投入？不是為了更加好用殫精竭慮？

如果你真這么想，有可能成為大師；但更可能在見到作品之前，就已經成為那只便血的母雞。

所謂“價值觀”，沒有“價值”哪來的觀？飯都吃不好是無法分泌“情懷”的。

降低成本，并不是降低質量，而是思考如何讓自己變得高效。要專項化、做自己熟悉、擅長的領域，用更高效的工具，降低無效勞動的比例。

這樣才能在機會到來可以出接到大項目的時候，拿得出精力和經驗。即便出不了作品，起碼也能讓制冷BOSS的生活更美好一點，才有希望延長自己的企業壽命。

2.分享更多的利潤

如果發現自己897了依然跟不上節奏，非常有可能你創造的剩余價值被別人吃了。降低公司的管理運行成本，找幾個志同道合的合伙人，減少售后服務，去分享更多的利潤。