小而不凡 本領驚人
工科出身的李部長十分健談，提到安川的產品，便流露出自信的微笑：“安川的產品目前在中國變頻器市場占有較高的份額，在港機起升、電梯、鋼鐵、煤炭、紡機、陶機等行業占有領先地位。為了配合國家倡導節能減排的政策，安川也制定了相應的規劃，然而大容量及高壓變頻器仍是安川繼續需要努力的方面，目前主要集中在低壓通用變頻器的研發生產和銷售方面。”而今，更追求佳適用性，更注重使用便利性的新系列V1000變頻器是安川帶給本次盛典的好的禮物，此系列變頻器堪稱“世界小級的V1000，令世人感動的變頻器。”驚人，簡單，世界小，短短八個字足以精辟的概括出它的性能和特點。
“本次1000系列新品的推出并非淘汰舊產品，而是替換，在沿用現有產品的基礎上不斷的創新和提高以滿足不同客戶和用途的需求。從某種方面上來講，安川已經擁有了忠實長期的用戶群，隨著電子元件的革新、軟件和生產率的改進和提高，隨之而來的是成本的下降、性能質量和使用便利性的提高。作為電機驅動與控制的專業廠商，我們一定要不斷的創新和改良，這也是充分體現安川電機三高（高性能、高品質、高信賴性）的企業發展的宗旨。”李部長對此做了簡單的剖析。
三高兩低 企業之本
“以獨特的技術，為社會做貢獻”，通過服務員工進而回報股東，通過服務社會回饋社會，是安川長期以來一直不變的企業理念，而高性能，高品質，高信賴性，也是安川一貫的堅持，既然是在市場中競爭，除了“三高”之外，其實還有兩個方面，即低成本和低費用，這是任何參與中國市場競爭的外資品牌都應該時刻牢記的。
安川的產品在重載等市場占有獨特的優勢和過硬的技術，在輕中載用途上也正在大力推廣。安川采用的是代理商銷售模式，有直接用戶，但是不多。安川是一個非常專業的電機驅動與控制產品廠商，把與代理商的關系當成是戰略合作伙伴的關系，代理商是安川在銷售、技術和售后服務方面的延伸。通過與代理商共同舉辦宣傳和推廣活動，提高品牌和代理商的知名度，提高代理商的專業技能和銷售技巧。 當然，在市場逐步細化，專業化進程中，安川自身的銷售、技術和售后服務也是必不可少的。
安川在華南地區的知名度相對不高，因此本次的展會給了安川一個展示實力和魅力的舞臺，讓安川在品牌影響力上有了提升。隨著系列1000系列產品的逐步推出，安川未來２-３年將在1000系列的研發和推廣上化大力氣，所謂慢工出細活，嚴格把好質量關的同時做好市場營銷策略，才是發展的硬道理。
中國工控市場正在良好快速的發展，而變頻器生產行業的整合和資源整理已是必然趨勢。國人需要發展民族產業，要從技術、電子元器件的基礎設計開發和行業整合入手，提高綜合研發和競爭能力，避免單純的模仿和抄襲。無論是單件產品，還是系統歸納，中國完全有能力可以自主設計和開發，當然這的確需要一個漫長和艱苦的努力過程，
言談中樸實無華卻體現出真知灼見，平淡中感情的流露彰顯愛國情結，作為一個日本留學歸來的中國人，不僅對個人，對企業，對社會都有責任，不僅服務公司，更要服務祖國和世界。百年的企業意味著精華的延續，我們期待安川在中國也成為“提供綜合解決方案的公司”。
