【中國智能制造網 行業精英】8月18日，在“觸及·出口新勢力——2016北京郵政跨境電商出口峰會”上，億邦動力網CEO鄭敏發表了題為《觸及全球：國際跨境電商市場全解讀》的公開演講，他指出，跨境電商終將成為關鍵動力。
億邦動力網CEO鄭敏
據了解，此次會議由北京市郵政公司、北京市商務委員會主辦，億邦動力網承辦。會議圍繞“出口新勢力”的主題展開，分別就跨境出口新常態下的機遇與挑戰、跨境B2B有何想象空間、如何打造更強大的全球供應鏈、跨境出口下一個藍海市場等話題展開探討。北京郵政、亞馬遜、eBay、敦煌網、環球市場、ESG集團、聰明伙伴等企業出席會議并發表演講。
以下是演講實錄：
今年的4月8號之前，跨境電商在中國火的都快不行了，但是火的是進口方面。再具體到火的也就是網站保稅進口模式下。4月8號的新政調整之后，我們看到資本的溫度至少在這一段時間內快速降下來，有很多地方的量也快速降下來。這兩年跨境電子商務進口之火，有相當一部分人把出口就慢慢忘掉了，實際上出口依舊是在高速增長。今天我代表億邦動力研究院把我們對跨境電子商務的出口拿出來，向我們的老領導，還有各位朋友們一起匯報一下，講的不對的地方請大家批評。
基本上近對跨境電子商務出口的梳理是這么一張圖。首先要承認一個基本事實，就是出口的網絡訂單還在強勁增長。有很多朋友說增長了多少？坦白說沒有準確數字。但是可以從幾個維度分析增長的數據。
個維度，我們知道中國郵政集團總經理李國華(音)講到“貝郵寶”和國際小包同比增長60%。我們知道郵政在跨境電商的物流端占了的數值。來自國際和港澳臺的業務增長情況基本上是30%以上。我們再來看，現在國內近有幾家新三板的企業有跨境電子商務的出口的增長更快。另外一些第三方的報告數據，同比增長31%或者是33%的樣子。大體我們就知道，現在跨境網絡零售出口區間，就是在30%-60%之間，而且這個速度從來沒有往下掉。你如果通過亞馬遜這樣的平臺看是加速增長，如果看國內的現在新三板上的平臺上來看也是加速增長，但是總體來講，至少可以保守說，出口網絡訂單還是在強勁增長。
之前，我們不管是在政策的制定方，還是市場研究方，都會有多多少少對網絡零售出口有一點的微詞，就是說這個數太小了。就是小包裹，來來去去一點量。跟我們整個大的來比是微不足道的。但是切切不要忽略。如果我們按照現有的各方統計數據的理念，樂觀的數據，去年跨境網絡零售出口額7200億，大概也就是1千億美金的樣子。我看了一下《公報》，我們貨物的一般貿易方式出口是7.5萬億，大體是10%?，F在從內貿的角度來講，內貿里面的網絡零售額，目前也就相當于我們社會消費品總額的10.8%的樣子，它已經是多么風風火火的場景，所以不要小看這個數。所以我們有一個判斷，跨境電商終將成為關鍵動力。
什么是關鍵動力？是不可或缺的。第二是所有引擎里面強勁的那架。
我看了一下，去年7.5萬億，同比出口只是增長了2.1%。如果10%是跨境電子商務，如果按保守增長30%的話，基本上跨境網絡零售這一塊，每一年給貨物一般貿易貢獻三到五個點的增長。當下，外貿出口下行壓力么大的情況下，每一年貢獻三到五個點的增長那是什么概念？一定是關鍵動力。這是基本的事實，我們要承認。而且你會看到這個事實越來越清晰。第二是它會帶來三類的深刻變化。
類是新的貿易方式。這里的詞用的不太準，我說是從貨物貿易轉變成商品貿易。這是一個根本的變化。這樣才能在各個方面擺脫原來用傳統的監管方式來監管新業態。從貨物貿易轉為商品貿易之后，我們看到貿易雙方會發生什么變化？我們講一個典型的特征就是從出口端，我們面對的這個進口端，基本上是終端用戶。分兩類，但是也是終端用戶。類是的終端用戶。的終端用戶是企業的消費者和個人消費者。個人消費者很好理解，全球任何一個角落的消費者在全球任何一個網站上可以買到中國任何一個角落生產銷售的商品，零售的方式。企業消費者，國外的每一家企業以前買辦公用的時候，是在本地的超市或者是批發商，現在可以在中國網站上買，而且不用批量采購了。按現在的郵政快遞的速度很快，再加上一些海外倉。所以是企業消費和個人消費者，但實際上零售特征比較明顯。
還有一類是海外的中小型零售商，進貨渠道會發生大的變化。這一兩年我們出去到很多的國家看過，相當一部分國家是在大城市周邊有一個巨大無比的中國商品城。比如說俄羅斯的留步里諾，比如說迪拜的龍城。我們看到里面有知識產權的問題，然后有資金的問題，存在各種各樣的問題，這幾年，這些市場的發展非常艱難，甚至在很多國家。我注意到俄羅斯莫斯科的市民聚集到一起，說是不是要把留步里諾市場關掉。所以商戶也越來越困難。我們知道中小型的零售商總要擴展貨架，有小的是幾百個SKU，要求它往下，這樣就有了在中國批發進貨的需要。我們看到這類的現象已經在大量出現。有很多是中國人在海外有小的社區零售店，托國內的人打好包。
所以我們講，新的貿易方式發生了重大的變化，采購型貿易變成直銷型貿易，我們的合作伙伴變成了終端用戶和次終端用戶。大家注意，前面都加了一個“B”。這是什么？之前我們知道是個人賣家在網上開店為主，但是參考內貿，也到了一個轉型期，就是C2C向B2C轉。因為“B”這一端有品牌，有服務能力，有用戶體驗的保障能力，產品質量相對更能保證一點。所以大趨勢肯定是大趨勢。所以“B”到終端，就是未來的方式。
第二點深刻的方式是什么？就是商品發生變化。原來我們的商品是價值雙低，或者是有質無品。在中國網站買的東西或者是中國商品市場買的東西很便宜，但是質量說實話挺差。一邊買一邊罵，一邊罵一邊買。另外我們有非常好的工廠有質但是沒有品，以前基本上是這狀態。但是跨境電子商務之后，一下能接觸到消費者的時候，同時提供新的通路的時候格局發生了變化。
我們做過大量的調研。我問中國很多的出口的商品制造企業或者是貿易提供商。我說為什么咱們不能把質量好一點的東西往外賣。他說我在合作有貿易合作伙伴，他已經形成了固定的渠道，如果我的品質太高，價格太高，不進我的貨，從一些小作坊進貨。所以是原有的低端的渠道遏制了中國商品的升級。因為原有的管道是中低端的管道，現在跨境電子商務把面打開了，我們就看到在各個國家，現在再出去聊的時候，說你們中國至少小米的手機，華為的手機就很好。甚至上次達達斯坦一個部長到我們這兒來交流的時候，他看我用了一個Iphone的手機，他說別用這個了，你看我的。所以很快的中低端的貿易管道就打破了，新的空間被打開。能釋放出的力量非常大。所以這是我們講新的貿易對象，從價值雙低或者是有質無品向價值品三優方向走。
[MTpage]
同時要注意到服務出口、數字產品的出口。服務出口我們注意到海外的某某賣家請中國的代運營商提供服務。海外的某某品牌請中國的網店設計師為他們做服務，客服服務，技術服務，網絡營銷服務都在這里面。實際上很多中國的賣家也在購買服務。你得買關鍵詞。你如果對美國的市場，有相當一部分在FaceBook這種平臺上有推廣。
第三類是新貿易企業。原來的外貿主體是外貿公司加工商，現在變成平臺加上供應鏈?？缇畴娚倘惼脚_比較清晰。1.0平臺、2.0平臺、3.0平臺。1.0平臺從九五年起有的，是中國跨境電商的鼻祖，是供求信息的平臺。2.0就是下面的外貿服務品太，包括現在的敦煌也在做這一部分，把傳統的貿易線上化，提供中間服務。還有一類是3.0，中間的在線和交易平臺。交易的主要特征是網絡訂單。形成了平臺加上綜合供應鏈，這一種新的外貿主體。綜合供應鏈綜合提供物流服務，倉儲服務，通關服務，支付服務，融資服務，擔保服務?？梢圆粐鴥瘸霈F了很多的物流的新物種，你以前沒聽過名字。這是三個深刻的變化。
另外政策方面大家比較關注。四大政策方面的關注。我談一談個人的看法?，F有的出口政策正在逐漸的釋放?？缇畴娚痰恼咂鹪词菫槌隹诳紤]的。但是沒有想到，后焦點和熱點放到了進口，放在了跨境網絡保稅進口上面。9610的出口，1210的出口，這兩項政策沒有發揮實際的作用。但是我們看到，如果從新的趨勢來看，9610加上地方產業的扶持政策開始逐步發揮作用。這里有一個大的背景，就是跨境電子商務的出口從C2C往B2C轉。你看9610的方式如果走跨境電商的通關方式，馬上涉及的問題就來了，一個是增值稅的問題，現在免征不退還沒有完全推開。另外還有企業所得稅的問題。這個是25%，這就是稅收的問題。大量的量沒有往那個方向。現在我們看到，像北京市，像很多地方都有相應的產業政策，政府在積極的引導著這些賣家，逐步的走陽光化的通道。這個已經開始。
第二個是有B端的企業級賣家，企業本來在企業所得稅各個方面是規范的，這個量很快就上來。我前不久跟做陶瓷的企業聊過。他說原來的陶瓷是按一般貿易出去，現在是一件一件的出去。所以只要是這種方式，稅務部門認可的，我就想通過這個方式還可以享受退稅或者是免征不退。我們看到市場在向B2C發生變化的時候，當我們各個地方政府開使用一些扶持資金的時候，9610的政策發揮政策，政策紅利釋放出來。
第三是1210的特殊監管倉。這里有一點，跨境電子商務的監管政策，中國在全球范圍是走在前面的，我們也呼吁世界各國的都向中國學習創新新的監管方式，因為新的當時擋不住它。國內外的特殊監管倉，國內的有一些優惠政策。對于海外倉，總理也說了要給予相應的支持。只不過現在有一點小遺憾，如果也像我們國家一樣享受這個反向的1210就好了，或者一個反向的9610。接下來是各類的實驗持續探索政策創新。前兩天我看國務院又發了一個《意見》，如果是行業內的高手一看就明白，態度非常明白，就是要創新監管方式，適應新的產業發展需求。
在這個體系下，首先是綜合保稅區在去年變成12個，再往下還有可能往深度和廣度考慮。第二是網上絲綢之路的這個經濟合作區也是在緊鑼密鼓研究和籌備。還有其他的實驗，這些實驗一定會持續的探索政策的創新，我認為至少是這幾方面。
點，首先從便利角度去考慮。在便利的考慮，實際上除了跨境電商的監管政策紅利釋放出來，還有一個和其他監管政策疊加的問題。比如說現在的義烏享受的市場采購的政策。琢磨來、琢磨去，你覺得它完完全全和跨境電商形成疊加效應。還有一些服務貿易的政策，所以這些政策是在快速的進行疊加。這個疊加的方向都是為便利兩個字，怎么適應新的貿易主體，讓它很快速出去。
第二類是陽光。說到根上就是誰的問題，這個問題需要一定時間去解決。我只是代表我個人，如果完完全全套用現在的稅收制度，向跨境網絡零售的話，肯定是有問題的?；蛘呤嵌虝r間內很難把這個產業引導向一個健康和陽光的方向去。但是大方向我們看到，肯定是往這個方向去，包括保稅的方式在增值稅上打七折也都是做探索。不管是國家還是產業，還是各級機構，大家有個共同的期許，就是把這個產業健康的發展起來。
第三個是新的模式的探索。各個地方的綜報區建了很多，但是日子并不見得好過。從工廠里出來之后，直接接受網絡訂單就可以發送請求，有沒有這種可能？現行的政策肯定是不行，但是不排除這種可能性。
第四是新絲路的合作，跨境電商帶動信息經濟。這就是網上絲綢之路綜合合作區。沿著一帶一路，對點和某一個國家或者是對點某一個友好城市，兩個城市有一些對等的政策可以先練起來。中國有經驗的可以提供你方參考，你方有經驗的也可以提供中方參考。因為現在跨境電子商務試了這么多，都是在我們國內做工作，真正你突破外面的還是比較難的。今天各國的大使館也派了很多專家來，我也希望回去都進行相關的呼吁，進行世界商店對全球各國都是有好處的。解決的問題就是次進全球消費，讓全球消費者更多的買東西，全球消費者更多的消費，中間產生的利潤各國都是獲益者，各國產業聯也都是獲益者。以跨境電商帶動信息經濟，信息經濟包括智慧城市，包括大數據，可以整體帶動起來。
政策的第三個關注是新一輪國際貿易規則的博弈。一個是反全球化。西雅圖有一次重大的事件，就是反全球化的大概四、五萬人集會，反對WTO的一些政策。這是在B2B貨物貿易的時代，我們看到的這個景象。如果是整個跨境電商，如果零售的方式快速起來之后，全球消費之后，我們應該能夠預想到，可能會產生新一輪的反全球化的情緒。怎么辦？我大體看一下，當時的沖擊量是沖擊了本國的產業，這是。第二是WTO的規則被少數國家和壟斷企業主導。有一點，中國是可以拿出我們大國風范和大國市場來擺明我們的態度。因為中國在跨境網絡零售進口商是不斷的積極打開，中國并沒有說一定要把我的商品傾銷到各個國家去。現在進口增速高于出口。在這個方向上，中國積極探索跨境電商進口，也是我們應對反全球化情緒的措施之一。
第二就是政府貿易保護態度的搖擺?，F在說不好聽的，很多國家，跨境電商覆蓋到的，政府的政策跟“抽風”似的，根本原因是什么？是野蠻快速增長下，政府想我們到底怎么規政府想我們到底怎么規范它，發展它。所以我看到一些政策的搖擺，對個人一年銷售額的限制等等，各類的政策都有。但是在這方面，無論是什么政府，什么機構，永遠擋不住消費全球化，來自市場底端強勁的這個力量。
跨境市場的秩序協同，我想講兩點。一是跨境消費者的權益保護。第二是跨境的經營準入。現在以準零售的方式出去，海外消費者的權益是不是也得保護。用什么方式保護？如果不保護肯定是文件就在桌上了。世界各國的工商部門要協同去解決這個問題。另外是跨境經營準入。如果按現在的準入方式是有問題的。我們的平臺上面，假設國外的一個商家在中國的平臺上開店，沒有在中國注冊公司，按現行的工商行政管理辦法不行，你在哪個國家經營，你必須得在本地有你合法的市場主體地位。但是你如果真讓大家都去注冊，這也是不現實的問題。全球范圍內幾千萬個跨境的賣家，你讓這些跨境賣家在每一個國家，我就在你們國家賣了十個包裹，或者是一年幾百個包裹，你讓我注冊公司，肯定是不現實。但是這個思路可能是一個什么思路？把對整個貿易主體或者是經營主體的監管落到平臺上去。你的平臺要在這兒登記注冊。我跟平臺協同管理商戶，這可能是解決方法的思路之一。
用了二十分鐘的時間，把我們整個跨境電子商務市場的走勢，還有對政策的走勢做了一些我們締結的梳理，僅供參考。謝謝大家。
