互聯網公司兩步走：引流量，流量轉化
　　
　　互聯網行業與傳統行業本質的不同是，互聯網不以盈利為標準，這一點是可怕的。騰訊一年花將近上百億的資金在研發上，并且幾乎無收益。這是互聯網公司的做法。
　　
　　通?；ヂ摼W公司有兩步戰略：步是流量引入。價格很低甚至免費的方法吸引用戶，此時關注的是獲得用戶的效率，而不是利潤。用戶往往希望利益大化，因此需要投資。
　　
　　好的互聯網公司第二步是流量轉化。云漢做電子元器件，把小批量客戶引來，流量轉化成元器件、供應鏈金融、電路板、仿真器、連接器等。這就像騰訊免費給你微信，但掙錢的是影視、游戲等。還有支付寶等免費的交易，掙的是廣告費、展示費等，帶來了金融。京東早是3C類產品進入市場，現在什么都可以賣。做得不好的案例有移動公司，大家都有手機號，但移動公司從手機業務中收取電話費、短信費等，這種流量轉化，可能打不過騰訊。
　　
　　其實互聯網思維是很簡單的，這也是云漢做了幾年的原因。
　　
　　100億背后的核心價值——用戶數
　　
　　云漢2015年僅僅5億，到2018年將達100億元，這是過去平臺模式的業務積累從量變發生了質變?實際上，100億并不能帶來質變，但電子業元器件業很大，每年有2萬億進口額。100億只是形象化的展示，100億后面還有一句話——帶來100萬個用戶，這才是公司的核心所在。
　　
　　100億的銷售額需要100萬個用戶帶來，云漢核心目標還是發展用戶數。這仍然是互聯網行業的特點。傳統行業盯著100億銷售額目標不放，而互聯網公司盯著用戶數不放。盯著用戶數，就要給用戶提供低成本、高附加值的服務。
　　
　　只有這些用戶，你將來的流量轉化才能成為可能。例如，電子工程師都在云漢的平臺上，云漢甚至可以生產出專為電子工程師用的手機，里面有電流計、萬用表的功能。
　　
　　總之，流量來自于你的用戶，用戶來自于你的服務，而不是在用戶身上賺了多少錢、實現了多少交易額。交易額是公司規模的形象化展示，什么也不能說明和代表。核心的是用戶，你與這些用戶的聯系有多大。
　　
　　流量引入后如何賺錢?
　　
　　盈利模式在流量轉化上。例如，原廠積壓的貨一般一折、兩折就拋售出去，因為需要資金回流。物料正常是1美元，拋售只有1毛美元，如果云漢賣到2毛美元，利潤率可達到100%。
　　
　　那么，云漢的利潤來自哪里?來自如何對數據進行使用。深層的還是在于很好地使用數據?，F在要結合大數據來做事，從大量的數據沉淀中，找到買家在哪里。
　　
　　不僅如此，云漢還有標準的電子元器件檢測場所，保證貨品的質量。
　　
　　數據輸出是未來的營運模式
　　
　　當然，整個互聯網產業里，大家都在談數據，但事實上，能夠真正的把數據用得好的幾乎沒有。但是大家都認同這個方向，并向這個方向發展。
　　
　　那么產業互聯網對數據的使用可能會更加直接有效。例如，當你們在云漢買一款MCU(微控制器)芯片時候，并買了某幾款電源、按鍵等，云漢可能就會知道你用了什么方案、什么樣的研發方向，你會需要什么樣的連接器、被動器件、開發工具等。這是數據分析。將來云漢發展的方向一定來自數據的輸出。但現在云漢搞的是數據獲得，現在正在加強數據加工。　　數據的輸出和數據的加工終產生數據的輸出，當你買了A、B，數據輸出表明你會買C、D、E，那么C的供應商是否需要C的數據分析?D的供應商是否需要很多D的數據?云漢可以分享這些。因此，數據輸出將是云漢未來主要的運營模式。希望云漢將來按照這個方向發展，逐步成為買貨和賣貨的公司。
　　
　　為本土廠商找機會
　　
　　云漢希望這套系統能夠幫助企業的去庫存，尤其幫到中國的本土企業。因為現在，云漢遇到的大困難是中國的電子元器件產業落后的太多了，不僅是技術，還有渠道和觀念等。中國電子元器件的設計與制造者，往往是技術出身的。他們懂技術，但也許對市場并不敏感，那么，如果有個平臺能夠讓本土企業到達這樣的技術高度，是非常好的。
　　
　　因此，云漢壯壯是云漢產業化布局的步棋。“一定要優選，幫助中國半導體的發展，實現過程中幫助實現云漢需要的東西。”這是云漢搞的產業化的新一步棋?？梢詫崿F本土企業和云漢的雙贏。
　　
　　那么，幫助本土企業，云漢如何平衡和海外原廠的關系呢?實際上，因為本土和海外的技術差距，直接的競爭關系是不存在的。國產器件只能做到海外覆蓋不到的一些地方，例如新興物聯網，本土原廠會避開鋒芒。
　　
　　轉型很痛苦
　　
　　過去，云漢在做懂互聯網的分銷商，現在在做懂電子的互聯網廠商，這個跨界有點大?的確，這種轉換很痛苦。首先作為互聯網廠商，競爭對手是整個行業。另外，曾燁也曾是行業中的一員，要把自己作為競爭對手打，打掉了自己的盈利模式，這很痛苦，不過還得做。
　　
　　一些新銳的互聯網廠商遇到過資金鏈斷裂，云漢有這種擔憂嗎?我們可以看到，這個世界聰明的人都集中在金融領域。他們有眼光和前瞻性。懂什么樣的企業是好企業。只要云漢的發展方向和規劃戰略符合方向，云漢肯定不缺錢。“因為想投資云漢的人太多太多了。新三板稀釋出很多股份給很多小券商。”
　　
　　從“大而全”到“小而精”
　　
　　“大而全”做起來很困難，是嗎?從覆蓋領域看，像電子、汽車、手機、工業等，云漢幾乎囊括所有。但從另一個角度看，一定不要大而全，也一定做不了大而全。那些想做大而全的人，一定有了一定的實力，只要把客戶引來，就不叫大而全，因為需要給客戶提供的服務。你給客戶提供的服務越多，那么其粘性才越強。
　　
　　大而全是指燒錢。而云漢是先去引進流量后，提供更多的服務，這種服務，是買到電子元器件以后需要的東西。
　　
　　那云漢看好哪些領域呢?答案竟是：任何領域都不關注。因為云漢是為整個電子行業做服務的，所有云漢沒有應用定位。
　　
　　評論
　　
　　云漢和一般分銷商的玩法不同，其眼中似乎沒有競爭對手，沒有熱點行業，只是關注客戶的需求，例如原廠的庫存、國貨的出路，客戶的一站式采購和資金周轉等，這是不是一種更高的服務境界呢?看來，分銷業確實要來一場風暴!