總結來說我們的優勢在于四個字，“多、快、好、省”：“多”是我們能夠支撐超大規模的數據量；“快”，是指在這么大的數據量下，我們能夠做到秒級甚至毫秒級的查詢響應；“好”，一個產品，用戶說好才真的好，目前全球有超過一百家公司在實際需求，都給予了非常高的評價。今年Apache Kylin又拿到了InfoWorld “佳開源大數據工具獎”，已蟬聯兩屆，今年更是和Google TensorFLow一起獲獎，可見業界對我們的認可度；“省”，我們幫用戶省了大量的成本，縮短了大數據項目落地時間，降低了對大數據分析人員的技術要求，省時省力省錢。
　　
　　 另外，以前的技術和產品供應商都來自國外，而只有我們是來自中國的，完全中國人主導的開源項目，完全中國人的公司，符合國家在自主可控方面的政策和發展趨勢。
　　
　　 問：Kyligence的產品操作性怎么樣？通常很多大數據技術和軟件都要求用戶編寫代碼等，我們這方面做得如何？
　　
　　 韓卿：我們的產品非常易用，這使得業務分析師可以自己去做大數據分析，而不需要有一個很龐大的專門寫程序的團隊做支撐，或者自己編寫MapReduce、Spark等代碼。在操作上，我們提供可視化、向導式的用戶界面，用戶可以很輕松的完成相關的分析，而不需要編程。相關概念、使用習慣、操作方式等和傳統數據倉庫、商業智能平臺類似，幾乎沒有學習曲線，這是很多分析師喜歡我們產品的原因。
　　
　　 問：我們提供培訓服務嗎？
　　
　　 韓卿：是的，我們有Apache Kylin全球認證培訓，為客戶提供完整的培訓和測試，并頒發我們簽署的全球認證證書。目前我們已經做了三期，包括來自銀行、電信、零售、保險等非常多的客戶都參加了我們的認證培訓，并得到了非常好的反饋和評價，后續我們會進一步推出更多的培訓等服務。
　　
　　 問：Kyligence和其他大數據供應商、集成商是什么關系？
　　
　　 韓卿：我們幾乎與所有的廠商和供應商、集成商都是很好的合作伙伴，因為我們的產品定位非常好，處于大數據平臺，比如Hadoop及上層應用分析，比如可視化、商務智能分析等的中間，傳統稱為OLAP層。目前Apache Kylin幾乎是業界好的OLAP on Hadoop解決方案。所以我們和相關的Hadoop供應商、BI工具廠商、集成商等都形成了良好的合作伙伴關系，在各個行業都有相關的合作。
　　
　　 我們的理念是，在大數據領域，只有合作才會共贏，只有大家把生態一起做起來，大家以開放的標準和方式，一起前行，才能把大數據市場做的更好更大。
　　
　　 問：目前我們的銷售渠道是直銷還是有代理商？
　　
　　 韓卿：目前大部分都是通過我們的合作伙伴去做的，從我們公司的定位上來說，我們是一家提供產品和技術的原廠。我們專攻在非常深的底層技術領域的實現和突破上。我們希望通過我們的合作伙伴來覆蓋行業和區域，以更好的服務相應的客戶，將我們在基礎技術領域的能力和合作伙伴在客戶和業務方面的優勢有機結合起來，一起為客戶提供更大的價值。
　　
　　 當然，我們也有一些直接的客戶，特別是一些行業標桿客戶。
　　
　　 問：下一步，我們的發展舉措是什么？
　　
　　 韓卿：下一步，我們會持續在基礎技術研究領域進行大量投入，在技術上進行進一步的突破，保持技術領先優勢。我們的定位是一家國際領先的技術和產品公司，后續會進一步招聘各路高手來一起將產品和技術做的更好更深。另外一方面，我們一直在云計算上進行投入，目前我們已經在微軟Azure應用市場上，AWS的應用市場也在進行中，包括其他的云計算平臺，目標是為客戶提供基于云計算的超大規模數據快速分析解決方案，進一步降低客戶在這方面的投入成本，同時降低客戶采用我們技術和產品的門檻等。
　　
　　 另外，我們也正積極構建我們的合作伙伴體系，通過生態整合，一起為客戶提供大數據整體解決方案。
　　
　　（原標題：數據觀專訪Kyligence CEO韓卿：在大數據領域只有合作才會共贏）