工控摘要：1985年，德國費斯托（Festo）作為一家培訓機構“低調”進入中國。“蟄伏”8年，直到1993年才正式注冊。2013，是費斯托正式進入中國的二十周年。20年的發展，對于費斯托（中國）是一個蛻變的過程：公司從初的幾個人發展到現在的兩千多人，面積從40㎡到現在的9000多㎡，這是個巨變的過程。而該公司正是伴隨著中國市場的發展完成了這一次次的巨變，因為費斯托的未來離不開中國！
　　
　　隨著市場與經濟的發展，尤其是中國作為制造也的發展大國，對自動化的需求在不斷提升，自動化設備市場也在逐步擴大。所謂自動化，即代替人工，降低人工成本，提高生產效率。由于和人們的日常生活以及工業生產密切相關，發展非常迅速，現在也相對比較成熟。現已經成為高新技術產業的重要組成部分，廣泛應用于工業、農業、國防等領域，在國民經濟中發揮著越來越重要的作用。也正是這樣，費斯托才更加看重中國市場。在剛剛結束的上海工博會上，OFweek工控網對費斯托中國區總經理陳志忠先生進行了專訪，共同探討了Festo的中國戰略。
　　
　　家族企業的熱情點燃了Festo的中國擴張路

　　　　
　　談到費斯托的發展，陳志忠總是很自豪地說到這是因為離不開作為家族企業本身所具有的熱情。在他看來，公司的第二代家族對“氣”有巨大的熱情，認為“氣”具有無限的想象空間，因此大力推進在“氣”方面的研究。同樣，也正是因為這股家族的熱情，才會讓“氣”廣為人知。為此，從初公司的發展，面臨的是勞動力的廉價，自動化沒有市場的嚴峻形勢，但是這并沒有阻擋公司的前進。通過開設培訓部的形式，讓大家接受、對電氣自動化有一定的認識。因此，費斯托在進入中國的件大事就是跟同濟大學進行合作。
　　
　　費斯托于2000年6月在上海市浦東金橋出口加工區建成期生產基地；2001年建立亞太地區技術中心；2002年FestoAG&Co.KG又在金橋出口加工區南區購地近60,000平方米，用于建設新的大型生產基地。新工廠已于2006年建成。并且運營良好，現由于公司戰略性發展目標，將于2012年于金橋出口加工區南區建立占地2500平米左右的全球研發設計中心，并且于今年10月30日正式落成。其目標是100位工程師，而目前已經有40位了，費斯托的熱情可見一斑。
　　
　　自然靈感與技術的結合讓Festo脫穎而出
　　
　　靈活的水母、可愛的仿生鳥，還有那只栩栩如生的藍色蜻蜓在空中飛舞的情景，是的，費斯托給了我們太多的驚喜。然而他們為何如此熱衷于仿生技術的研究呢？陳志忠爽朗的給了我們回答：“家族企業的熱情也正體現在這上面，我們認為自然界有無限的靈感值得去抓取，這本質上也是對獲取自然靈感的一種尊重。”通過仿生技術的研究，凸顯出公司的實力，也給了很多自動化企業新思路。的確，費斯托對自然有著巨大的熱情，并且熱衷于技術的創新。陳志忠還告訴我們，他們在去年總的資金投入有21億歐元，單單用在研究上一年都要超過7個億。
　　
　　提起費斯托，大家可能先想到的就是威高。陳志忠也告訴我們，公司目前的主要合作伙伴主要是奔馳、寶馬品牌的合作。成長在斯圖加特這個大環境，也成就了公司在德國的高市場占有率。
　　
　　巨額的科研投入，加上德國企業傳統素質，讓費斯托在中國的自動化市場競爭中更加充滿自信。用陳志忠的話來說，費斯托的產品在質量更具保障性、耐久性以及可信賴度，公司的產品就是汽車中的奔馳、寶馬。陳志忠的這句話滿滿地透露出內心的自豪感。
　　
　　中國市場的40億目標
　　
　　在跟陳志忠的談話中，他說的多的一句話就是：公司的發展離不開中國，中國的快速發展與成功就代表著公司的成功。目前，費斯托已經把中國市場定位為其第二大市場，并且在越來越多自動化企業工廠轉向東南亞的形勢下，公司堅定地擴大中國市場并且不斷適應中國市場，這無不反應公司對中國戰略側重。
　　
　　目前，費斯托公司已經制訂了2020年的中國市場規劃，目前該公司在中國的銷售量占其全球銷售量大概是10個點，銷售額是21億，到2020年，其目標是銷售量翻四倍，銷售額要達到40億。陳志忠還透露，費斯托的中國市場應用主要有汽車、汽車輪胎、食品、電子、太陽能以及節能環保各個方面，在中國的市場占有率大概是15個百分點，未來十年公司必然會獲得更大的成功。
　　
　　市場適應讓Festo中國步伐走的更穩
　　
　　盡管對費斯托未來的中國市場充滿信心，但陳志忠也毫不掩飾地談了自己的擔憂。首先，他認為公司品牌的優勢其實也是其一個競爭的弱點，產品在質量上的優勢同時帶來的是價格上的劣勢。再加上德國企業本身的特性，在市場推廣上不及日本企業那么靈活，因此，在市場的靈活運用上，公司還在努力。
　　
　　同時，中國客戶的特性也成為制約費斯托發展的一個重要因素：中國的一般的客戶計劃性比較差，不嚴謹，對供應商的的壓力會更大。為了避免這種因素的影響，公司要做的就是要提升客戶的競爭力以及給客戶提供新的思路。陳志忠認為，客戶的競爭力提升了，我們供應商才能存活，客戶活了供應商才能成長。同樣，費斯托的發展思路也適用于所有的電氣自動化供應商：要致力于提升客戶的競爭力，看未來的發展目標才是企業的長久之計。
　　
　　自動化是中國制造業的必然趨勢
　　
　　隨著自動化技術水平的發展，以“工業4.0”、“機器人”、“3D打印”等一些新概念成為業內關注的熱點，同樣，陳志忠也是非常認同工業4.0以及機器人概念的。目前，費斯托已經跟ABB機器人簽訂了合作協議，對ABB的機器人提供了全套的解決方案。在未來五到十年，機器人將成為自動化制作的主流。陳志忠解釋道：過去五年，工人的工資都在以百分之十的點在增長，并且又缺工，這不只是工資的問題，更主要的是招不到人。機器自動化有著人工所缺少的優勢，人會有失誤，機器卻很少有失誤，自動化憑借著高的可信度必然成為主流。
　　
　　未來，費斯托的發展離不開中國，中國的工業自動化同樣也需要費斯托這樣的公司。當自動化成為中國制造業主流的時候，或許這家公司的中國戰略可能實現。伴隨著費斯托的熱情，我們也在期待他們在未來能夠帶給自動化生產更多的靈感。