為什么沒有人愿意做PLC？中國并不缺有實力的企業(yè)，更不乏有錢的老板。顏董認為，是因為PLC太難做。一是做PLC需要雄厚的技術力量；二是做PLC回報周期漫長。因此，在較長一段時間，在中國，只有一些研究所曾試圖開發(fā)PLC，眾多企業(yè)無人涉足。

豐煒為什么做PLC？顏董說靠的是理念，是志氣。那就是，要讓一個由中國人創(chuàng)造的PLC品牌在國際上揚眉吐氣。

豐煒走上PLC之路，而且只做PLC，大有“不成功便成仁”之英雄氣概。
當然，并非只憑勇氣。豐煒之所以決定做PLC，也是有基礎的。公司的創(chuàng)始團隊原來都是中國臺灣工業(yè)研究院的資深工程師，做了多年的電子產品設計開發(fā)，因此，匯集了豐富的開發(fā)經(jīng)驗及技術。

衣帶漸寬 為PLC消的人憔悴

勇氣固然可佳，但真正走上這條路，才發(fā)現(xiàn)比想象的還要艱辛。
首先是技術問題，因為國際品牌已有十多年的開發(fā)經(jīng)驗，核心技術已逐步成熟。對于剛起步的豐煒來說，不但要運用核心技術，而且要做出特色。經(jīng)過艱苦攻關，豐煒了在業(yè)界領先的技術：

一是自帶多功能顯示，這項技術豐煒已申請國際。顏董說，以前做顯示很困難，顯示比一臺小型PLC還貴。但為了使自己開發(fā)的產品有特色，豐煒研發(fā)了這項技術，而且自定義圖形對用戶開放，用戶可設定顯示數(shù)字、文字、圖形。

二是不用鋰電池，采用Flash Rom記憶體存儲程式資料，實現(xiàn)掉電記憶。顏董認為，因為經(jīng)過2、3年后，鋰電池沒電了，存儲的內容就消失不見了。豐煒加了一個先進的記憶體，可以實現(xiàn)掉電記憶。很多國際品牌都不這么做，因為處理很復雜、很麻煩，但豐煒克服了一個個困難，為的是產品可靠。

三是開發(fā)出套全中文的基于Windows的PLC軟件。顏董說，當時國際品牌還在用DOS開發(fā)。而且，更為重要的是，十年來，豐煒投入了2000萬進行軟件開發(fā)，卻并未回收1元錢。而國際品牌出售產品時所附帶的軟件都是要收費的。

其次是質量問題，顏董認為，使用小型PLC的用戶98%以上不追求速度，也不需要很花俏的功能，但一定要可靠。“功能差一點沒關系。如果給我一個功能差一點但質量好的產品，我一定能做好，功能可以逐步完善；如果給我一個有很花俏功能但質量不好的產品，我只能越做越差。”顏董說，豐煒雖然規(guī)模還不大，但從一開始就強調質量，承諾用戶將產品不良率控制在千分之一以內。

此外是市場問題。顏董說，豐煒開發(fā)的VB系列屬于中，剛進入大陸推廣時，發(fā)現(xiàn)需要有另一個系列更具競爭力的產品，公司馬上開會研究，開發(fā)了VH系列，使全系列產品更具有市場競爭力。

驀然回首 做PLC決不后悔

十年磨一劍，驀然回首，風雨之后見彩虹。

豐煒專業(yè)研發(fā)制造的PLC已歷經(jīng)四代，共有V、VB、VH、M四種系列， I/O點數(shù)由10~1024點，采用Flash Rom記憶體存儲程式資料，實現(xiàn)掉電記憶。再加上二十多種擴充模塊和特殊功能模塊的靈活組合，可以滿足多領域不同行業(yè)的應用要求。產品性能穩(wěn)定，深受用戶肯定。

VB系列的業(yè)界首創(chuàng)之多功能顯示屏， 7種顯示模式合理使用能極大的提高工作效用和產品的附加價值，其中的錯誤碼顯示功能為實用。特別的端子臺配線連接器設計，其快速連結的特性，不但能有效降低配線時間，更能減少配線錯誤。同時還可自由選用繼電器或晶體管輸出形式及電源輸入形式的不同組合。而新推出的VH系列功能強大但體積更小。它繼承了豐煒可編程控制器的一貫優(yōu)點，并具有顯著的價格優(yōu)勢，性價比優(yōu)良。

除標準產品外，豐煒對于專案開發(fā)的產品，也有相當豐富的經(jīng)驗。因公司組織完備，可在短的時程內針對客戶需求開發(fā)各種產業(yè)的專用控制器。

關于在大陸的營銷模式，顏董表示要走經(jīng)銷體系，為的是不打亂市場秩序。豐煒對于經(jīng)銷商進行嚴格的區(qū)域保護。

在售后服務方面，豐煒正積極在大陸布點。一般的問題到經(jīng)銷商，再到豐彰，后到工廠，都能很快解決。豐煒會為客戶著想，及時改變，適應客戶。

顏董表示，豐煒現(xiàn)在中國臺灣有60多人，年營業(yè)額1億5千臺幣。大陸分公司初建，目前只有10多人，顏董認為人才培訓很重要，他說，要培養(yǎng)那些有共同理念的人才，即使沒有經(jīng)驗。
對于在大陸的市場目標，顏董表示，三年內至少每年有3000萬人民幣的營業(yè)額，達不到則回中國臺灣。

當然，豐煒也有做歐美市場的想法，但顏董認為先要把產品做好，不希望有瑕疵的產品推到市場。寧可慢些，穩(wěn)健成長。

“在較長一段時間內，豐煒只做PLC。”專注才會專業(yè)，專業(yè)才會成功。

關于豐煒

中國臺灣豐煒科技股份有限公司1995年成立于臺北縣淡水鎮(zhèn)，為可編程控制器（簡稱PLC）的專業(yè)開發(fā)制造商。在自動控制的領域中，匯集了豐富的開發(fā)經(jīng)驗及技術。

豐煒于1996年推出V系列PLC，產品穩(wěn)定可靠、相容性高，立即在PLC市場造成一股熱潮，因此奠立了深厚的根基，深獲客戶好評。緊接在1999年，成功推出套由中國人自行研發(fā)的模組式PLC——M系列PLC。其具有模組化的彈性配置，省配線的創(chuàng)新設計，搭配中文化Windows程序編輯軟件——Ladder Master，簡單易學，功能齊全。 近年來，又推出VB、VH系列基于市場的需求而設計的小型化PLC，不僅功能齊全，而且在業(yè)界中首創(chuàng)多功能顯示屏（已申請國際），善用顯示屏功能更會有效地提升產品的附加價值。