【中國智能制造網(wǎng) 訪談】2011年成立的“電子產(chǎn)業(yè)服務平臺”——云漢芯城，7年后的2018年要實現(xiàn)100億元的銷售目標，并在此之前不允許贏利。云漢脫胎于電子分銷商，但與其他分銷商有何不同?其志向是什么?如何黏住客戶?為此，云漢芯城董事長曾燁接受了記者的采訪。
　　
　　這要從曾燁的背景說起：2001年畢業(yè)，2002年創(chuàng)立了深圳云漢電子，是一家貿(mào)易商。2007年云漢總部移到上海，2011年成立了云漢芯城。　　由于創(chuàng)業(yè)早，曾燁深知行業(yè)的痛點和問題在哪里，潮流在哪里。希望用互聯(lián)網(wǎng)的進程對電子業(yè)有所推動和改變。
　　
　　“所有的季節(jié)都是春天”
　　
　　“有人認為曾燁把這個市場打亂了。實際上，曾燁不打亂這個市場也會亂，因為貿(mào)易商的利潤來自于信息的不對稱，這在互聯(lián)網(wǎng)時代是越來越難保持的。不是曾燁革了這個行業(yè)的命，而是技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展革了這個行業(yè)的命。”曾燁說，“所以所有的人都要在這個潮流中找到自己的路線，這才是發(fā)展的根本。不要說冬天要來了，在曾燁眼里，所有的季節(jié)都是春天。”
　　
　　那么，分銷業(yè)的春天在哪里?市場上，過去客戶之間的紐帶是中間商、代理商。云漢做了一個身份的轉(zhuǎn)變。之前云漢做的是互聯(lián)網(wǎng)元素的分銷商和代理商所做的事情，但從2011年云漢芯城上線以后，到2013年時云漢進行了戰(zhàn)略調(diào)整。
　　
　　云漢現(xiàn)在的戰(zhàn)略布局方式是一家有電子元器件背景的互聯(lián)網(wǎng)公司。不同之處在于：分銷商在意的是交易，關(guān)心的是利潤和訂單等。但是互聯(lián)網(wǎng)公司在意的是互聯(lián)網(wǎng)化的服務模式。“你也可以看到，現(xiàn)在這么多平臺，但要把社區(qū)搞好了的并不多，云漢2013年就開始做社區(qū)。”可見，云漢開始進入這個行業(yè)的時候以代購模式進入的，仍然是以交易為主。此后云漢便開始嘗試新的交易模式，例如增加了PCB、模塊、儀器儀表、被動器件等，現(xiàn)在又在做“云漢壯壯”。
　　
　　云漢壯壯起源于深圳的一家公司——壯壯優(yōu)選，是幫助客戶做物料贈送和篩選的，例如手機的某個部件，國外是1美元，壽命3年，可實現(xiàn)多少次開關(guān)，國產(chǎn)產(chǎn)品有相似指標，但價格只有其1/4，但這個部件制造廠和手機制造商沒有構(gòu)成一個很好地經(jīng)銷事件的對接。云漢找到一名前華為的科學家做CTO，多角度地幫助手機制造商選擇國產(chǎn)芯片，降低成本。因此創(chuàng)造了一種新的商業(yè)模式。
　　
　　云漢與“壯壯優(yōu)選”共同成立了一家公司——云漢壯壯，專門注重器件國產(chǎn)化方向。包括中興前段時間發(fā)生的海外采購受限的黑天鵝事件，這無法預測。盡管曾燁很早就預感到國產(chǎn)器件一定有自己的發(fā)展空間，但沒想到來得這么快。“云漢壯壯”就是云漢在行業(yè)深入發(fā)展的一種模式。　　　　另外，在為原廠服務方面，作為一個電子生產(chǎn)廠家，很難做到零庫存。因此在押了資金、場地、人力等。云漢在深圳建立了一個標準的電子元器件倉庫，免費幫助原廠做電子元器件的寄售。客戶的東西拿去檢測，云漢再給買保險，在恒溫、恒濕、防靜電的倉庫里存儲，再幫原廠銷售。原廠的貨保存在云漢的倉庫，同時云漢再聯(lián)系一些金融公司，給原廠提供金融服務(因為原廠有抵押物)等服務。
　　
　　“這通常不是電子分銷商做的，是平臺能做的。所以云漢是平臺公司，是一家有電子元器件行業(yè)背景的互聯(lián)網(wǎng)公司。”
　　
　　因為金融公司關(guān)心的是交易，以及交易之后產(chǎn)生的利潤。云漢是產(chǎn)業(yè)化的做法，是有互聯(lián)網(wǎng)元素的電子分銷商的做法。
　　
　　從2013年開始，行業(yè)里產(chǎn)生差異化。這是云漢能夠在這個行業(yè)勝出的根本原因和思路。