【中國智能制造網  專訪】在這5年間安川會掌握其中的所有控制技術，這里面許多技術是目前世界上沒有的，需要時間開發，用戶也在實驗階段。因為安川是驅動專業廠家，所以要推動世界驅動技術的發展。　　安川電機基于“將獨特的技術奉獻給社會大眾”的創業精神，在電動力應用、工業自動化的推動、機電產品的創造乃至機器人等領域，一直為社會提供著時代先進的技術。而安川電機變頻器事業部秉承安川電機的企業精神，高品質的產品以及完善的解決方案成為全球驅動領域的。
　　
　　記者：安川電機作為全球的專用電氣廠商，有三大產品：機器人、變頻器、伺服在世界上是名列前茅的。請您談談安川電機的全球戰略。安川電機在全球的市場地位如何?
　　
　　津田：到2005年，安川電機已有90年的歷史。目前有三個支柱產業：運動控制、機器人、系統工程。
　　
　　安川的運動控制事業部通過豐富的Drive(驅動)、Motion(運動)、Controller(控制)產品組合，為從一般工業機械到高精度機床機械，提供高性能、高生產率的解決方案。其中，變頻器占30%，伺服占70%。
　　
　　安川的變頻器事業部作為驅動器的專業專家，為客戶提供豐富的產品和解決方案。安川變頻器擁有從通用到專用的豐富的系列產品，這些產品廣泛地活躍在節能以及機械自動化領域。并且能夠針對客戶從工業到民用的各種各樣的需求，提供佳解決方案。
　　
　　世界上活躍的安川工業用機器人“莫托曼”(MOTOMAN)，是在半導體工業中受到高度評價的超級機電產品。再給它們增加系統工程技術，提供佳的解決方案。安川的機器人里面的控制用的是伺服，因此具有非常好的性能。安川的機器人目前在全球市場占有率。
　　
　　安川是以系統工程開始起家的，是從系統產品發展起來的。安川擁有先進的系統工程技術，可以滿足大規模的車間及公共事業設備的時代需求，為當代社會實現便利的生活提供廣泛的解決方案。
　　
　　安川電機是一個全球化的公司，在每個大的市場做銷售前先建立生產工廠，不僅僅是簡單的出口，而是結合當地需求開發適合客戶的產品。據CONTROLENGINEERING調查顯示：在電氣自動化領域，安川電機三年連續全球客戶滿意度，這是一個考量了產品、技術、服務、交貨等方面的綜合評價指標。安川重要的一個方針就是要受到當地客戶高度評價，而且在銷售地有自己的生產基地，不僅僅是一個銷售公司。
　　
　　記者：安川產品的價位高是眾所周知的，針對這個問題，從05年到08年的上半年，安川制訂了一個中期計劃，這個計劃的重點就是如何提高勞動生產率、降低成本。請問安川電機將通過哪些措施來達成計劃?
　　
　　津田：價格是以成本為基礎的。每個廠家的產品在一些基本成本上是差不多的，但不同的是開發的成本、品管的成本、技術服務的成本。這三部分不想花費成本也可以制造出產品，但系統工程是安川的根本，終要滿足客戶需求，到客戶手中的不僅僅是產品，而是要提升客戶機器的價值，那么，開發、品質管理、技術服務都要提供，成本自然會有所增加。而且，更為重要的是，安川以“TheDriveforQuality”為品質理念，為了滿足客戶需求，一定要把產品品質做好。
　　
　　但安川目前也在考慮根據不同客戶需求提供不同產品，以使客戶得到性價比高的產品。從05年到08年的上半年，安川制訂了一個中期計劃，這個計劃的重點就是如何提高勞動生產率、降低成本。經過一段時間的調整后，安川將推出一系列更經濟適用的產品，它將比現在的產品在成本上降低，生產工藝性、原材料的選擇將更加合理化，性能也會更加好。
　　
　　記者：在變頻器方面，安川電機一直以大功率為主。在小功率方面，采取了與歐姆龍合作的方式。請問目前雙方合作情況如何?隨著市場快速變化，安川電機在此方面將做如何調整?
　　
　　津田：在小型變頻器方面，安川在中國投入不多，主要原因是產品以外的因素還未得到確定，在中國的大代理商也是以系統工程為主，所以沒有在小型變頻器方面投入太多。如果由于價格高而代理商不太愿意銷售，或是降低品質，那安川是不會做的。因此在這塊與歐姆龍合作，但即使這樣，價格上也不占優勢。安川也看好小型變頻器的發展前景。但一方面要保持安川特色，另一方面要考慮目前市場需求。所以，目前處于調整階段。
　　
　　記者：安川電機經過在中國的多年經營，取得了哪些成果?這些成果與當初期望的主要差距在哪里?為什么?您認為中國變頻傳動行業發展目前還有哪些期待解決的問題?
　　
　　津田：安川變頻器目前在中國市場有近10%的占有率，預計可以達到15%。中國是一個新的市場，許多新的廠商也會出現，競爭也會更加激烈。但從長遠來看，安川變頻器在中國市場20%市場占有率的目標應該可以實現。
　　
　　中國變頻器市場目前發展很快，這其中有國外引進的設備，也有國產的設備。中國國產變頻器廠商發展速度也很快，許多是在學習中進步。其實，日本廠商也是從學習歐洲開始的，比較慶幸的是吸收了先進的方面。中國廠商想一下子發展起來，在技術上有難度，尤其是技術工人不足。中國廠商與國際技術差距比較大。在日本有一個比較好的現象是：面對行業問題，大的廠商會聯合起來想辦法解決，各個公司會努力解決技術上的問題，共同推進行業發展。這一點值得中國借鑒。
　　
　　記者：安川電機的變頻器等自動化產品經過多年發展，在中國市場得到了較廣泛的應用。您認為在哪些行業比較成功?2006財年將在行業應用方面如何進行新的布局?
　　
　　津田：安川變頻器在廣泛的應用領域于FA、FMS(FlexibleManufacturingSystem，柔性制造系統)發揮著威力，在設備機械的自動化、省力化、節能等方面做著貢獻。安川在具有高難度的行業應用方面更有實力。比如：港機、電梯、化纖、機械等。在以上行業，競爭對手較少，因為難度大。在各個應用領域，安川至少有50年以上的應用歷史，從這點來講，安川比客戶更了解客戶，所以在全球的占有率都很高。安川在全球主要市場的客戶服務都做得很好，受到客戶高度評價。這一點其他公司可能做不到。