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相對于公有云來解釋私有云，私有云就客戶來主導群集建設維護的云計算項目，客戶需要解決群集對外服務帶寬以及日常的用戶側使用問題，客戶還要考慮平臺側運營問題，比如群集資源空置、租戶資源控制等等，云計算公司在項目中收取客戶軟件和人力成本。
私有云定義中有四個關鍵點決定了客戶有沒有必要上私有云：
客戶是否能夠承擔群集建設的成本，其綜合成本能否比公有云更低。
客戶是否能控制好資源空置成本，盡量讓資源不空置甚至更大比例超賣。
客戶是否有更便宜的廣域網帶寬，甚至計算群集不需要和廣域網互聯。
客戶因監管原因只能將數據留在自有產權環境中。
此外，公有云零元中標也導致客戶轉向私有云。
我已經解釋了云計算平臺的成本和盈利，某些客戶用 1000 臺中高配虛擬機，自建私有云的成本可能比公有云更低。還有些客戶是硬件、機柜、帶寬的成本很低而上私有云，筆者就遇到過電費成本是行政科負責、自己不用考慮機房成本的客戶，也利舊過其他失敗項目的免費硬件服務器。
公有云資源空置成本需要讓全體用戶分擔，這對拿云計算當虛擬機用的大客戶很不公平。如果客戶是自己的項目，規劃私有云時就會將每個項目的資源都劃分清楚，不需要額外空置資源。如果客戶是小 IDC 轉型的老江湖，其客戶運營成本很低，無論是只賣包年不賣按需，還是資源拒絕售賣都可以規避資源空置問題。此外自建云平臺可以將資源超賣的收益拿到自己手里，IDC 舍不得將大帶寬低用量用戶拱手讓給公有云的。
有些業內人士自己被自己洗腦，認為大客戶應該按需使用和釋放資源，私有云平臺沒資源做彈性擴容就很落伍。但客戶傳統架構里有多少組件是可以水平擴展的，哪個云平臺能承諾幫客戶改業務架構了?公有云想只教個擴容 API，客戶當前架構不支持水平擴容，公有云又沒有能力教客戶改進業務架構，而且客戶也不信云計算企業在客戶技術架構層面的性。本文用個搖籃來做封面照片，就是想說明客戶對云計算的需求還是嬰兒期，并不需要搖籃以外的功能，99% 的客戶根本沒調用過彈性伸縮的 API。
大客戶要數據存在自有產權的環境也不是瞎謹慎，2015 年出過虛擬機滲透到物理機的安全漏洞，而云平臺也很難自證眼耳手腳都清白。客戶環境要自有產權的解釋程度可大可小，可能是自控硬件、獨立可用區域和完全自建。自控硬件就是客戶在公有云租用物理機資源池，自己租的這些物理機不會跑別人的虛擬機;獨立可用區就是公有云廠商為用戶單獨搭建維護一個 AZ 可用區;完全自建即將云平臺搭建維護技術復制到客戶指定的機房。
近有些公有云超低價砸單也嚇壞了客戶，反而誘使客戶放棄公有云。我在云計算采購篇中就提過，云服務也是企業采購服務，即使云平臺敢報 0 元低價，錢都不要想要命嗎，甲方根本不傻，不敢采購賠錢的公有云。萬一乙方簽單只為占坑和刷 PR，項目拖三年拖黃了，乙方按照合同規定向甲方賠償五毛錢，客戶的業務等不起，采購決策人也要丟政績。如果招標階段無法杜絕公有云惡意殺價，那不如轉為采購系統集成加軟件性質的私有云。
從用戶側產品來看，當前私有云主要是 IaaS 云主機項目，但 PaaS 項目如大數據、大存儲也有很多成功案例，CDN 是少數無法做成私有云的項目。
私有云軟件相對于公有云軟件會多了平臺運營功能和硬件管理功能，因為私有云業主要自己關心平臺運營問題;但私有云的客戶和業務固定，一些對客戶的戒心可以適當降低，比如開放注冊和權限認證。
當前的混合云沒有能讓客戶信服的案例，只是強調兩個機房能用專線打通 VPC 而已。混合云的宣傳口號大多是跨云無縫擴容，就算同一朵公有云都很難無縫擴容，混合云平臺只是減少客戶業務無縫擴容的阻礙而已。
云管平臺的概念雖然超前，但并不像混合云那么務虛，而是可預見的真實需求。在廠商篇中我已經說過，云計算市場不會是一家獨大，業內會同時存在多個云平臺，就像以前存在多個 IDC 一樣。而客戶采購云計算的規模越來越大，沒理由幾個億的采購額只給一個廠商，哪怕這個廠商是客戶的控股兄弟。客戶大宗采購一般會分為多個項目，而這些項目大都是沒有數據互聯互通的需求的，在同一朵云上做陌生鄰居不如平衡兩個廠商的消費比。只要業內有 5 個以上的主流云平臺共存，云管平臺、云交換平臺就會和云計算行業共同發展。
接下來，從客戶角度談一談上私有云有什么好處，具體來說是如何省錢，以及私有云項目有什么難做的，準備不足就是做不起來。
浙公網安備 33010602000006號
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