【中國智能制造網 市場分析】如果說始于上世紀九十年代的建筑智能化技術應用催生了每年萬億元規模的智能建筑市場，那么從三四年前興起的小微智能化需求又將催生一個數千億元的小微智能化項目市場，或者稱為智能場景裝飾市場。

　　我們指的智能場景項目包括辦公室裝飾智能化工程、店鋪安防監控工程、酒店客房智能家居、住宅智能家居等，這些智能化工程項目的特點是客單價通常在數萬元到數十萬元不等(通常不超過200萬元)。 如果說始于上世紀九十年代的建筑智能化技術應用催生了每年萬億元規模的智能建筑市場，那么從三四年前興起的小微智能化需求又將催生一個數千億元的小微智能化項目市場，或者稱為智能場景裝飾市場。在這一領域，智能化產業服務平臺千家智客進行了長期的觀察分析和商業模式探索，并將借助一系列工具和創新的運營方式激活這一市場，滿足甚至創造用戶對智能化的需求，實現用戶工作與生活環境升級的目標。
 

　　智能場景裝飾項目市場規模3000億元
 

　　據千家智客對智能場景裝飾(小微智能化項目)市場的預測，2018年智能場景裝飾市場規模有望達到3000億元左右，盡管與智能樓宇1萬億元、安防行業6000億元的市場規模無法相提并論，但其增速也相當快，是一片新興的藍海市場。
 

　　《智能家居》及《智能家居：下一場巨頭的游戲》作者、千家智客創始人、智能場景倡導者向忠宏在2018年元旦通過千家智客新聞平臺及自媒體向外發表新年致辭《迎接2018年智能場景元年》，文中就詳細解讀過智能場景，向忠宏指出，智能場景其實已經全面覆蓋所有的建筑、住宅、空間，從智慧城市、到智慧社區、再到智能家居，而各個智能化子系統，也成為營造智能場景的元素：樓宇自控、綜合布線、智能照明、出入口控制、監控系統、防盜報警、停車管理、建筑節能、社區O2O、樓宇對講、住宅照明控制、空調控制、電動窗簾、智能鎖、智能攝像頭、電器控制、家庭娛樂系統、智慧健康養老、智能物業管理等。我們尤其關心與人交互界面明顯、交互次數多、呈現形態多樣化的場景空間及其包含的子系統，其中典型的場景空間有智能公共空間、智能辦公室、智能酒店客房及大堂、智能住宅空間。智能公共空間又包括了所有單位的前臺接待空間、業務辦理區域、VIP客戶服務區域、車站機場碼頭的購票等候區域及通道、展覽館體育場館醫院等公共空間，這些空間的智能場景主要解決人的共同需求，場景具有變化少、簡單化、流程化的特點，要求可靠性高、易維護；智能辦公室這種智能場景主要考慮營造明亮的環境、可根據人員身份及數量變化適配不同場景、尤其是對工作模式、會客模式、會議模式、演講PPT模式等不同的辦公及會議模式進行良好支持具備快速切換能力；智能酒店客房可以理解為智能家居在商用/共享空間的應用，是可多人使用的智能場景，智能酒店大堂是一個具有豐富內容呈現的智能場景，服務機器人和智能照明系統將發揮主要作用；智能住宅空間是智能家居在家庭住宅內的呈現形態，具有為豐富的智能場景，由于與裝飾及家居設計緊密相關，這時我們也可稱為“智裝場景”。
 

　　四大智能場景，辦公智能裝飾排
 

　　我們對智能場景裝飾(小微智能化項目)特點進行總結分析，這類項目是指200萬元以下非招標類的弱電智能化工程，主要涉及綜合布線、安防監控、智能照明、樓宇對講、智能家居等智能化子系統，用戶以智能化需求企業、學校、政府組織機構為主，典型的行業應用場景包括辦公室裝飾智能化工程、店鋪安防監控工程、酒店客房智能家居、住宅智能家居等，這些智能化工程項目的特點是客單價通常在數萬元到數十萬元不等(通常不超過200萬元)、決策流程簡單簽約快、項目設計簡單基本可套用成熟案例模板、項目安裝時間短、回款快且很少出現拖欠情況。
 

　　當前智能家居創業和投資是大熱門，許多人以為智能場景裝飾項目市場中，住宅內應用的智能家居市場應該占主導地位，但恰恰相反，商用辦公的智能裝飾、酒店客房智能家居這樣的商業應用市場大于住宅智能家居市場，也就是說，智能場景裝飾To B為主，To C次之。
 

　　智能場景裝飾項目適合平臺交易
 

　　、智能場景裝飾項目的需求小，通常只是針對某一兩項智能化子系統提出需求，例如辦公室綜合布線、會議室智能照明+窗簾智能控制、門店視頻監控、酒店客房智能照明+智能鎖等，這類需求可在平臺上匹配相應的設計方案，也很容易對接安排相應工程的智能化安裝師。
 

　　第二、智能場景裝飾項目的客單價小，就意味著用戶容易進行決策，能夠快速安排工程款項，據統計，智能場景裝飾項目低只有千元左右，高也不會超過200萬元，通常在數萬元左右?？蛦蝺r小也讓用戶愿意通過平臺付款購買所需的項目產品與安裝服務。
 

　　第三、智能場景裝飾項目的實施方(集成商)的規模小。智能化項目市場的典型特點是大型智能建筑系統集成項目都是由大型的系統集成商實施的，小集成商根本沒有實力去競爭，大型系統集成商根本看不上小微智能化項目，因為對于大型系統集成商來說，做小微項目太耗費技術人員導致成本太高，所以智能場景裝飾這樣的小微智能化項目就成為中小集成商業務的*，中小集成商由于公司實力與規模限制，無法完整地配備智能化項目設計、安裝、運維的技術工程人員，期望有智能化項目服務平臺來幫助他們解決這一短板。對于中小集成商來說，通常只配備了數名關鍵技術的工程師，在遇到一個規模稍大的智能化項目或者多個智能化項目同時實施時，就面臨工程師嚴重缺乏的問題：是放棄部分項目，還是馬上招聘一批工程師來做這個項目，無論是哪個選擇都無法讓人滿意，放棄到手的項目吧，就丟掉了一筆業務，對公司的發展有影響；如果馬上招聘一批工程師來彌補人員缺口，將會出現項目結束后，公司由于需要負責額外的員工的薪酬，成本壓力陡然增加，對公司發展仍有不利的影響，這真是一個兩難的局面。
 

　　“報價優選”+“安裝優選”，智能場景裝飾項目快速實施
 

　　千家智客旗下的“報價優選”是弱電智能化需求用戶、方案工程師、安裝工程師對弱電智能化項目進行方案報價和訂單生成的實用工具，可在線快速生成詳細的產品報價表，并支持多種輸出格式。由于“報價優選”全免費，因此，中小集成商相當于免費聘用了具備有弱電智能化、IT網絡方案設計與報價的工程師，可減少在方案設計人員上的投入，降低企業經營成本。
 

　　千家智客旗下的另一款應用“安裝優選”，則直接解決智能場景裝飾這樣的小微智能化項目安裝工程人員不足的痛點，能夠充分利用行業的寶貴的人力資源(安裝工程師)， 讓中小集成商不必長期聘用大量的弱電工程師、布線工程師、樓控工程師、安防工程師、智能家居工程師……在項目中需要安裝工程師時，只需通過安裝優選快速選擇對應技術類別的安裝工程師，確認安裝時間和費用，就可以順利完成項目的安裝任務，安裝優選，幫助中小集成商和終用戶降低弱電智能化項目設計安裝成本。而廣大的弱電智能化工程師，無論是正在集成商企業工作，還是自己創業，或者是自由工作者，都可以通過“安裝優選”來接單，獲取弱電智能化安裝調試的報酬，每單從數百元到數千元不等。
 

　　如此看來，千家智客旗下的“報價優選”和“安裝優選”的確能夠幫助需求用戶和中小集成商快速實施智能場景裝飾工程項目，借用這兩個貼合需求的應用，千家智客已經將智能化項目需求的滿足及產品服務的交付作為未來的主賽道，千家智客也成為智能化產業獨具價值的平臺構建者，據悉，2018年5月中，在千家智客新品上市發布會后，這“報價優選”和“安裝優選”這兩個應用工具就將陸續推出。
 

　　(原標題：深度分析：四個智能場景激活3000億元市場)