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2021年9月29日，由高科技行業門戶OFweek維科網主辦，OFweek物聯網承辦「OFweek 2021(第六屆)物聯網產業大會”暨“維科杯·物聯網行業年度評選頒獎典禮”」在深圳會展中心成功舉辦。
大會上，電目科技董事長吳超為大家帶來《毫米波雷達在物聯網時代的創新應用》。近年來，國內涌現出一批毫米波雷達企業，大多選擇車端應用作為切入點，希望在大熱的自動駕駛風口中分得“一杯羹”。
然而，在汽車領域，前有博世、德爾福、大陸等海外巨頭占據了絕大多數市場份額，后有國內整車廠、一級供應商、科技巨頭等新玩家推出各自的毫米波雷達產品。
吳超表示，并不是只有汽車才需要智能化。當下正在步入物聯網時代，底層傳感器升級的需求強勁，大到工業上的各種設備，小到家居家電以及消費電子等設備，都需要更加智能化，很多細分行業存在傳感器升級的需求，而電目科技抓住該痛點，重點研究毫米波雷達在智慧停車、智能樓宇、智慧交通等泛安防領域的應用。
圍繞客戶業務開發產品，避免出現偽需求
吳超認為，過去，毫米波雷達在很多行業未能得到大規模應用主要制約于價格以及需求挖掘不足，挖掘市場需求找到應用場景至關重要，產品化落地的能力將成為企業競爭力的核心。
因為傳統的紅外等傳感器很難滿足物聯網時代日益旺盛的智能化需求，而毫米波雷達所具備特點將使其成為物聯網時代重要的傳感器。毫米波雷達是指工作在30GHz-300GHz的雷達，最早應用于國防領域，具有體積小、功耗低、感知準，還具備不侵犯個人隱私等優點，隨著技術不斷成熟，毫米波雷達開始廣泛應用于汽車、安防、交通等民用領域。
但毫米波雷達市場發展至今，汽車領域已然是一片紅海，企業間競爭十分激烈，電目科技發現了一片比汽車更大的市場，那就是將毫米波技術應用與室內。
吳超表示，企業應該摒棄拿著錘子找釘子的產品設計思路，而應該遵循以市場為導向的企業戰略，圍繞客戶需求創造性地開發產品，避免概念化的偽需求。”
以此為理念，電目科技出品了幾款60GH、79GHz的毫米波雷達，可適應停車場等各類型道閘，實現人車區分、行車方向判別等高級功能，適合于車人來往、不同天氣影響下的復雜環境中。
截止2021年7月，電目科技已經累計實現超十萬顆雷達的銷售，客戶數量覆蓋800家左右。今年年底預計完成近百萬顆出貨。
而電目科技對毫米波雷達在物聯網時代的應用不止于此，在停車領域實現近百萬出貨量，提供了穩定的現金流之后，電目科技計劃將毫米波雷達落地室內，著手布局智能家居、智能家電等領域，讓毫米波雷達替代紅外傳感器等設備，實現對人體的精準感知。
深挖毫米波雷達價值，以合理價格普惠社會
電目科技以智慧家電作為毫米波雷達的抓手，進一步應用到室內的各個場景。吳超認為，雖然室內場景的毫米波雷達沒有普及，甚至之前沒有人這樣做過，但未來有攝像頭的地方就會有毫米波雷達，未來沒有攝像頭的地方也會有毫米波雷達，大量的消費家電將用上毫米波雷達，這將是個千億級市場。
作為探路者進入一片亟待開發的市場，既要承受諸多未知的風險，但也有可能開發出一片藍海市場，這就需要企業自身有可實踐的方法論和足夠硬的核心競爭力。
吳超這樣總結自己的方法論：一是要先易后難，在企業初始階段，要沉淀技術和產品，提高競爭力，避免與巨頭直接競爭；二是要從細分賽道切入，先生存下來再謀求拓展領域，獲取更大市場；三是要避免唯技術論，堅持以市場為導向，把握客戶的真實需求，避免偽需求。
核心競爭力方面，電目科技在相關細分賽道已構筑了相應的技術壁壘，其技術和產品在智能家電和物聯網領域有廣闊的應用空間。作為以毫米波感知技術為核心的智能物聯網解決方案商，電目科技雷達方案具備100%國產自主，極高的產品性價比，可根據不同場景優化底層算法，功耗極低，加電池可工作3年。
值得一提的是，國產化方案讓電目科技的產品的開發更加自主可控，研發團隊能將更穩健的底層算法植入產品，以提高產品性能，更為重要的是，國產化確保了供應鏈的安全，避免被外“卡脖子”。
此外，電目科技正在通過底層技術創新，把一個“軍工級”及“車規級”的技術，應用于“消費級”。在價格上，電目科技率先把79GHz毫米波，將售價由數百元降至幾十元。
吳超表示，如果你想普惠社會，就必須讓這個產品處于一個合理的價格，并為社會帶來一些價值。任何一項技術的廣泛應用，性價比往往是重要的影響因素之一，要想把毫米波感知技術應用在更多的領域，除了要不斷提升毫米波雷達的性能外，還要不斷降低產品的價格。
未來，電目科技則是想將自身逐步打造成一家優質的智能物聯網解決方案提供商，推動毫米波雷達成為物聯網時代第一維傳感器，成長為中國毫米波雷達行業的龍頭，讓毫米波雷達未來走進物聯網時代的各行各業及千家萬戶。
在此之前，電目科技將不斷降低產品價格、提升性能，廣泛賦能于智能家居、智能家電、智慧樓宇、消費電子等行業，堅持不追熱點，不踩風口，沉下心來打磨技術與產品，為室內賦予溫度，讓未來加速到來。
(原標題：專訪電目科技吳超：毫米波雷達在物聯網時代的創新應用)
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