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我國制造業總量已經連續12年位列全球首位，也是全球唯一擁有全部31個工業大類、207個中類和666個小類的國家。如此大體量的制造業，為我國經濟發展提供了強有力支撐。
雖然我國制造業在規模上居全球之首，但依然表現出“大而不強”的特征，使得我國制造在全球產業鏈中長期處于中低端。為實現我國制造業的高質量發展，徹底擺脫價廉低質的形象，需要不斷推動我國制造業向中高端邁進。作為數字化技術的重要載體，工業軟件是我國制造業向中高端轉型、邁向制造強國的重要推動力。
向高端邁進，制造業呼喚有“靈魂”的工業軟件
上個月，美云智數舉辦了“2022美云智數渠道生態融合大會”，500+嘉賓齊聚一堂。
2022美云智數渠道生態融合大會
美云智數CEO余海峰表示，“制造業轉型中高端的關鍵：一是效率、二是成本、三是時間、四是品質、五是用戶體驗。要實現這一目標需要借助產業互聯網等數字化技術，而產業互聯真正的內核是工業軟件。”
美云智數CEO余海峰
然而，如此重要的工業軟件，在國內的運用卻不盡人意：
一方面，核心領域工業軟件面臨“卡脖子”風險，尤其是產品設計類軟件。余海峰認為，一旦被“卡脖子”，制造業面臨的風險非常高，這也是現在國家為什么大力推進工業軟件國產自主化的原因。
另一方面，數字化轉型下，制造業需要有“靈魂”的工業軟件，而目前國內還比較欠缺。余海峰表示，工業軟件要能夠實現閉環，把設計仿真、生產制造、采購供應鏈、營銷售后等企業運營各個環節串聯起來；二是產業鏈協同，通過新一代工業軟件，打通供應鏈上下游各節點企業，實現訂單協同和信息溝通；最后是賦能制造業全價值鏈的提升，數字化轉型不是簡單的運用軟件工具，企業需要綜合思考多個環節，通過一套方法論和實踐產生最佳效應。
“PaaS+SaaS”創新驅動，夯實企業數字化轉型底座
作為美的集團成立的專門服務制造業轉型的數字化公司，2020年，美云智數首次啟動TOP100渠道合作伙伴招募計劃，希望借助生態渠道伙伴的力量共同服務我國制造企業數字化轉型。美云智數渠道生態總經理江寶仁透露，經過一年多的努力，美云智數在渠道方面取得了多項成績，同時攜手渠道伙伴們將數字化解決方案從制造業推向了更多行業，具體而言：
在過去一年多里，美云智數招募140+渠道核心伙伴，渠道項目合同同比上漲75%，并與渠道伙伴舉辦“走進美的”及各類型市場活動近百場。
同時，美云智數攜手這140家渠道伙伴，簽約中國南方電網、中國商飛、東北大學、蘇州大學、正邦集團、鐵騎力士集團、雙胞胎集團、林氏木業等重點客戶，觸達超過1000多家的企業用戶，覆蓋40多個行業。
面向2022年及未來，美云智數全新策略升級——致力于成為全球領先的數字智造和產業互聯的軟件/云服務供應商，以“數字化落地+數字工廠建設”能力為底座，成就產業互聯。
在產品方面，首批核心渠道產品亮相！數字化制造：MES實現設備自動化、生產透明化、物流智能化、管理移動化、決策數據化；數字化采購供應鏈：SRM構建數字化網狀供應鏈，服務美的5000+家生產性材料供應商；工業仿真：MIoT.VC國內最早的工業級數字化仿真平臺之一，打通數字孿生平臺，實現虛擬空間和真實物理世界近距離互動；業權一體：IDM助推企業全方位提升權限管理價值；數字企劃：星謀云指導產品企劃方向，把企劃問題從“做什么產品”轉變成“做哪些產品”。
同時美云智數通過實施平臺戰略，打造數字智造和產業互聯的操作系統，發揮“云原生、工業數智引擎、集成協同、開放生態”四大平臺價值，支撐企業數字化轉型過程中的“云化”、“智聯網化”、“生態化”。美云智數研究院院長侯寶存表示，美云智數推出平臺戰略主要是基于兩方面的原因：
第一、從工業軟件目前的發展情況來看，軟件SaaS化是一個不可逆轉的趨勢和共識。出于自身發展的需求，美云智數的軟件產品要進行“PaaS+SaaS”的轉型，以適應未來技術發展形勢。
第二、美云智數通過打造“PaaS+SaaS”即“平臺+應用”的新技術架構下的數字化轉型方案，能夠把產品進行整合，形成全價值鏈的閉環，實現和渠道、合作伙伴一道創新產品、打造適應各行業的解決方案，確保項目的成功實施。
為了成功推進平臺戰略，更好的服務合作伙伴和最終客戶，美云智數不斷打磨和升級產品。侯院長表示，該平臺具備以下幾個特色：
第一、通過厚工業屬性的PaaS平臺作為載體，將美的集團先進的數字化轉型經驗，包含各種工業機理和算法模型對外輸出，服務于合作伙伴和最終用戶。此外，美云智數希望通過平臺開放的標準架構，讓眾多合作伙伴能夠把行業算法和模型沉淀到PaaS上，包括基礎服務、基礎平臺、移動服務、AI、數據、運營中心等，共同服務最終客戶。
第二、采用了云原生的技術底座。該技術底座具備先進性和開放性，并采用容器技術、微服務、持續交付、DevOps等云原生標準。
第三、平臺側重于集成和協同。目前，越來越多企業希望實現業務流程和全價值鏈的拉通，這也是軟件廠商的產品和解決方案亟需解決的難題。美云智數PaaS平臺通過共性的組件、機理模型以及技術框架，標準化和開放性的開發方式，形成平臺集成和協同能力。
第四、平臺的智能化賦能。美云智數目前打造了智能訓練平臺、模型開發平臺，希望跟合作伙伴打造平臺的智能化賦能，并借助合作伙伴的行業經驗沉淀，更好地服務客戶。
“直銷+渠道+生態”，共研、共創、共贏
在渠道生態方面，伴隨著定位升級，美云智數業務也從原來的“直銷為主、自服自管”，升級到“直銷+渠道+生態，共研、共創、共贏”。美云智數渠道生態總經理江寶仁表示，“美云智數希望打造的是能為客戶創造更多價值的‘真生態’，而不是互相幫忙賣產品交換客戶資源的‘假生態’”。升級后的渠道生態，包含從商機探索到交付服務的全流程價值：
一是商機探索。基于美云智數核心的競爭力鎖定商機，推廣美云智數的成功實踐經驗。簽單方式、商務模式靈活，可以伙伴自己簽，也可以由美云智數簽單并交付；
二是產品代理。美云智數給予伙伴銷售、授權、交付、服務權力，自身提供賦能和項目的必要支持，涵蓋數字化制造、數字化采購供應鏈、工業仿真、業權一體、數字企劃等領域。
三是咨詢機制。美云智數深耕數字化規劃、營銷、研發、大供應鏈、人力資源、精益制造等領域，希望通過與咨詢機構的密切合作，來實現咨詢內容的互補。
四是生態合作。通過生態合作來實現方案融合，從方案互補，到客戶價值的拉通驗證，最后到互融產品的共建，再到銷售、交付閉環的驗證，最后到整個平臺與商業標桿共建。
五是技術共創。第一個發力點在工業軟件領域；第二個則是在跨系統的互聯方面，將會對接更為廣泛的上下游系統。
六是交付服務。其核心解決的就是對客戶服務多樣性的問題，這方面美云智數有定制軟件的開發、標準軟件的交付等多種形式。
美云智數渠道6大合作方式
“為了保證這六種合作模式，美云智數內部從組織到政策都提供了相應保障。”江寶仁透露，美云智數將原來的組織架構調整為貫穿前中后臺的生態組織模式，包括前臺專門的渠道生態賦能團隊，中臺生態融合部門以及后臺產品研發及平臺生態部門。
同時，美云智數對渠道伙伴的政策支持，更是覆蓋資金、培訓、人才等方方面面，這也恰是數字化時代，渠道伙伴從傳統“搬箱子”模式走向數字服務商所需的能力。
工業軟件的市場規模值得期待，美云智數“有界有為”，期望未來與更多合作伙伴一道，在工業軟件超大的商業空間里實現“共創共贏”。
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