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“阿里云希望伙伴的收益更可期、協(xié)同更高效、發(fā)展更持續(xù)，這是今年的三大重心。”蔡英華說。
據(jù)介紹，阿里云針對各級別分銷伙伴的傭金率都大幅提升，是歷年來最高的一次。標準級以上分銷伙伴傭金率實現(xiàn)翻倍。同時規(guī)則簡化，讓伙伴更容易算清楚收益和激勵。對那些開拓新興下沉區(qū)域的伙伴，將新增額外保底傭金，以鼓勵他們繼續(xù)挖掘市場增量。
分銷伙伴的專屬市場規(guī)模擴大5倍，從20億提升到100億。蔡英華表示，腰部客戶作為專屬客戶，將交由伙伴重點跟進，相信“專屬市場”這一重要舉措，一定可以讓分銷伙伴和阿里云分工更明確、合作更緊密、收益更豐厚。
伙伴在項目收益外，集成阿里云核心產(chǎn)品，還將獲得更多收益。其中，針對ISV合作伙伴，提供千萬級專項資金支持集成適配，加速應(yīng)用上云。ISV伙伴在售賣云上產(chǎn)品的過程中，可同時具備分銷身份，獲得分銷返傭收益。
為了更好服務(wù)合作伙伴，今年，除了持續(xù)加大營銷資源投入，500位阿里云銷售專家還將手把手輔導(dǎo)新伙伴完成1-3單銷售，實現(xiàn)銷售“零的突破”，逐步做到懂產(chǎn)品、會銷售、能服務(wù)。同時，據(jù)蔡英華介紹，阿里云伙伴反饋專屬郵箱也將開通，24小時內(nèi)響應(yīng)伙伴投訴建議。
4月初的北京2023阿里云峰會上，阿里云發(fā)布“飛天免費試用計劃”，即提供50款云產(chǎn)品的免費試用。蔡英華表示，“飛天免費試用計劃”有望為伙伴帶來20萬新客戶上云，共擴市場空間。
另外，阿里云“千問大模型”在會上正式啟動了伙伴計劃，昆侖數(shù)智、朗新科技、千方科技、中金財富、石基集團、用友網(wǎng)絡(luò)、亞信科技七家頂尖的行業(yè)數(shù)字化服務(wù)商成為首批伙伴，覆蓋油氣、電力、交通、金融、酒旅、企服、通信行業(yè)。據(jù)悉，阿里云將優(yōu)先為其提供大模型領(lǐng)域相關(guān)的技術(shù)、服務(wù)與產(chǎn)品支持，共同推動大模型在千行百業(yè)的落地應(yīng)用。
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