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【中國智能制造網 企業動態】隨著云技術的深入發展，打造云生態成為云產業的頂層構建目標。3月9日至10日，華為將在湖南長沙會展中心隆重舉辦“因聚而生——ΣCO-Partner，華為中國生態伙伴大會2017”，與全國各領域生態精英共話數字化轉型的機遇與挑戰，共同碰撞數字化轉型的智慧火花。
的信息與通信解決方案供應商華為，于3月9日至10日在湖南長沙會展中心隆重舉辦“因聚而生——ΣCO-Partner，華為中國生態伙伴大會2017”。來自全國各個領域的10000多名生態精英親臨現場，與華為共話數字化轉型的機遇與挑戰，共同碰撞數字化轉型的智慧火花。
下一個十年，業界將迎來深入行業的云2.0時代。未來5年，將會有越來越多的企業應用遷移到云上。云市場空間廣闊，需要有人去積極探索。華為副董事長、輪值CEO徐直軍表示，華為將成立專門負責公有云的Cloud BU，今年增加投入2000人。同時，華為還向生態伙伴展示了華為新適配行業數字化轉型的聯合創新方案及新ICT基礎架構設施；并對2016年的合作伙伴進行了表彰和激勵；此外，華為還攜手10余個行業伙伴共同發表了《云生態長沙宣言》。
聚焦云服務
華為2017年的目標，將以公有云服務為基礎，強力投資打造開放的公有云平臺，期待聚焦重點行業，攜手伙伴構建云生態，共同做大蛋糕，并支撐生態持續健康發展。徐直軍在大會上的演講主題呼應其今年的目標“擁抱公有云，共建云生態”。
首先，華為幫助客戶打造高速互聯的基礎設施，包括5大區域中心、30+城市節點、高速網絡互聯，提供專業、安全、可信賴的公有云服務。另一方面，華為開放二十多年來積累的能力，包括10大類54款公有云服務、覆蓋全國的云服務資源網絡、完善的資質和安全認證、華為獨有的能力開放。
此外，華為也將向合作伙伴開放軟件開發能力、語音視頻通信能力等。例如，基于華為在通信/視頻領域的積累，開放系列通信/視頻能力；軟件開發云開放華為軟件開發能力，助力伙伴提升軟件開發效率和質量；使能應用運維自動化，讓企業應用上云更簡單；讓Cloud Native云原生應用開發更簡單；企業級IT應用開發云，加快企業IT應用上云節奏。總而言之，華為將聚焦重點行業，與合作伙伴聯手打造行業云。
就滿意度對癥下藥
就未來合作伙伴發展規劃，徐直軍表示，2017年華為需要三類云合作伙伴：一是開發應用的合作伙伴；二是將應用遷移到云的合作伙伴；三是銷售云的合作伙伴。為此，華為在2017年將發展10-20家同舟共濟型的合作伙伴，共同面向未來發展。
為了更好的服務合作伙伴，在2016年華為聘請第三方對合作伙伴做了滿意度調查。結果顯示，在渠道上還存在一些不滿意的問題。比如對總代存在責多、利少、權輕等問題；對于一代及金銀牌存在新老矛盾、跨區矛盾等；對于ISV，存在商務型和技術性管理無差異問題；對于分銷，存在盈利困難、市場秩序不健康等問題。
徐直軍認為根本原因在于總代盈利模式與其職責不匹配，渠道規劃能力不足，對ISV缺乏管理機制，華為對分銷業務缺少經驗。他說，“中國區生態已經初步形成，但部分渠道核心訴求沒有得到充分滿足。”
根據上述一些合作伙伴方面的政策問題，華為做了相對應的調整，支撐生態的持續健康發展，包括：暫不發展新的總代，并優化職責，使獲利與職責相匹配；不單一追求合作伙伴數量，要質量不要數量，同時加強中長期規劃，保證新伙伴利益；將ISV的管理納入一種新的模式，構建相應支撐和服務的組織、流程和機制，保障可持續健康關系；在分銷領域，進一步優化盈利空間，整頓市場秩序。
步步為營完善生態系質量
2013年華為云計算大會上，徐直軍講述了為什么要做云計算；2014年徐直軍表示華為要成為一個ICT的集成商，但華為能力有限，不能做所有事情，因此要聚焦，聚焦在三個硬件平臺和三個軟件平臺；2015年，徐直軍表示，隨著與合作伙伴合作的深入，華為發現企業IT系統要走向云服務和云架構不是件容易的事情，需要大量玩家和合作伙伴共同提升能力，才能從傳統IT系統轉向云服務和云架構。2016年，華為全力完善合作夥伴生態圈，多不再完全意味好，關鍵是提升合作的質量。
回顧華為從2011年全力拓展政企市場，并成立了企業BG，至今為止，合作伙伴已經得到了快速發展。2016年，華為中國區合作伙伴超過6000多家，在質量方面，在2016年中國區銷售額超過億元的合作伙伴達到了34家。
在具體措施上，華為將聚焦在以下七個方面：，打造高速互聯的基礎設施，提供覆蓋全國的公有云服務。第二，提供專業、安全、可信賴的公有云服務，并開放華為二十多年來積累的能力。目前華為有10大類54款公有云服務，覆蓋全國的云服務資源網絡，完善的資質和安全認證，并將華為獨有能力開放。第三，是基于華為在通信、視頻領域的積累，開放系列通信、視頻能力。第四，軟件開發云開放華為軟件開發能力，助力伙伴提升軟件開發效率和質量。第五，使能應用運維自動化，讓企業應用上云更簡單。第六，讓CLOUD NATIVE云原生應用開發更簡單。華為企業云為應用開發的各個環節提供支撐，將服務框架，自動化流水線，SDK都會開源。后，企業級IT應用開發云，加快企業IT應用上云節奏。八是，聚焦重點行業，與合作伙伴聯手打造行業云。
《云生態長沙宣言》正式發布
為了進一步推動產業云化轉型，加快云生態發展，根據“資源共享、優勢互補、共同發展”的原則，華為攜手10余位生態伙伴在會上共同發表《云生態長沙宣言》，宣布將致力于構建哥斯達黎加式的生態體系，全力推動中國行業數字化轉型；將基于華為云平臺，加強解決方案與增值服務的合作，更好地滿足行業客戶需求；將實現優勢互補，進一步降低行業云化的難度與成本；將以合作分享為理念，共同做大蛋糕，成為中國經濟持續發展的新動力。同時呼吁所有云生態伙伴——希望大家并肩前行，共筑云上繁榮生態，共同邁向數字化轉型成功之路!
“華為中國生態伙伴大會2017”是面向生態圈合作伙伴的盛會，匯聚各個領域的生態精英，“因聚而生”是此次華為生態伙伴大會的核心思想。大會中，徐直軍總結道，2017年，華為將基于公有云服務平臺，構建新型生態合作關系，并以華為企業云為載體，共同創造價值。
原標題：華為徐直軍：基于公有云 構建新型生態合作關系
浙公網安備 33010602000006號
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