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海外云需求呈井噴式發展 中國云爭相出海
不久前在杭州舉行的云棲大會上，阿里云宣布中國區云產品全線降價，核心云產品高降幅達50%。如此大幅度的降價，似乎預示著再一輪的云計算價格戰又將開始，對于國內云計算廠商而言，無論是BATJ(百度、阿里、騰訊、京東)等互聯網巨頭，還是網易、美團等第二梯隊成員，亦或是UCLOUD、盛大云等獨立云公司，競爭正變得越來越激烈。
與此同時，海外市場正越來越被云計算公司青睞。盡管要直面亞馬遜AWS、微軟Azure、谷歌等的競爭，但隨著中國政府一帶一路戰略的推進，越來越多的中國公司出海，讓海外云的需求呈井噴式發展，面對這片藍海，無論大小，國內云計算公司都能從中找到屬于自己的“奶酪”。
增速驚人，中國云廠商要逆襲
云計算領域的頭部公司亞馬遜正面臨競爭者的快速追趕。2017年2月份，Synergy Research Group研究發現，AWS占據了云市場的40%左右份額，而微軟、Google和IBM共控制了約23%；然而，僅僅5個月過后，Synergy的7月數據顯示，AWS的市場份額迅速降為34%，而微軟約占11%、IBM為8%、Google則占5%。不僅AWS的市場份額在下降，四個頭部公司的整體份額也在下滑，而來自中國的阿里云則實現了高增長率。
騰訊并沒有單獨公布其騰訊云的戰績，但在8月16日公布的截至2017年6月30日未經審核的第二季度及中期業績中，來自“其他業務方面”的收入為96.54億元，有177%的同比增長率，“其他業務”即指支付相關服務及云服務的增長。
“與之前相比，整個IDC建設交付團隊，總計超一半的大腦CPU消耗在海外IDC了。”這幾年來，騰訊云海外數據中心(IDC)運營經理李宇明負責海外團隊的幾個同事幾乎跑遍了，截至目前，騰訊云在范圍內運營著36個可用區，歐洲的法蘭克福、亞洲的新加坡、中國香港、北美的硅谷等地都是騰訊云的一級節點，根據騰訊統一IDC基礎設施及網絡建設標準自建而成。建成于2014年7月的中國香港地區數據中心即是騰訊云正式出海的標識，也是騰訊云服務器部署多的IDC，據了解共有上萬臺服務器為中國出海企業服務。
作為國內獨立云公司的代表，UCloud算得上是“出海先鋒”，2013年便跟隨國產游戲廠商一起進入海外市場，如今在中國臺灣高雄、中國香港、韓國首爾、俄羅斯莫斯科、新加坡等10個城市都建立了自己的數據中心，UCloud聯合創始人、COO華琨告訴《IT時報》記者，每個月來自海外云市場的收入都在以環比兩位數的增幅上漲，客戶數量從4年前的數十家上漲至如今的3000家。
亞馬遜降價？不怕
有市場的地方就有競爭，尤其是價格，不過，相較國內頻頻出現的“零元云服務”競標，云計算的海外市場，競爭仍比較溫和。
云計算老大亞馬遜CEO貝索斯曾提出一個“貝索斯定律”——“每隔3年云計算單位計算能力的價格將下降50%”。價格的下降一方面來自“摩爾定律”，當價格不變時，集成電路上可容納的元器件數目約每隔18~24個月便會增加一倍，性能也將提升一倍，也就是說，硬件成本有自然下降的空間，另一方面，市場、帶寬等資源規模化效應也會讓云的價格自然下降。
AWS幾乎每年都會宣布降價，甚至對新用戶有特殊優惠。《IT時報》記者在AWS上看到，新用戶可以申請AWS一年的免費服務，每月 750 小時 Linux 和 Windows t2.micro 實例的使用時間。今年10月2日，亞馬遜再次宣布，向使用EC2(彈性云計算)虛擬服務器的客戶實行按秒計費的方式，這意味著用戶在使用時長的選擇上更加靈活，并可以大幅降低成本。分析認為，此舉是亞馬遜為了和谷歌、微軟競爭而祭出的利器。
不過，在國內云廠商看來，這招并不新鮮。2016年8月，騰訊云便發布了三級階梯按量計費服務，可到秒級計費，是當時提供此服務的云服務商。
“總體價格一定是下行的，但我們曾做過詳細比對，盡管連續降價幾十次，亞馬遜還是比國產云要貴一些。”
華琨告訴《IT時報》記者，降價在某種程度上是云服務公司的一種競爭策略，云的產品線一般都比較長，通常降價的只是其中很少的幾項服務，
“AWS同等服務的公開價格表至少比我們貴50%以上，而且它的普通用戶沒有折扣。而對有議價權的大客戶而言，UCloud的折扣肯定也會比大公司要深。”
騰訊游戲云資深產品經理馬亮也做過類似的價格比對，在他看來，各家云公司的價格其實都差不多，大公司會有一定的規模優勢，但面對主要客戶群——中國出海企業，大家拼的還是節點覆蓋范圍、網絡穩定性和服務的響應速度。
響應快速比價格更重要
游戲公司是中國云計算公司出海的主要客戶群體。國內較早通過云出海的游戲公司炫蹤網絡，游戲玩家橫跨十幾個語言區，其相關人士告訴《IT時報》記者，當玩家數量在某個時間點突發性地增長時，如果部署新的服務器進度滯后，或者故障響應速度有很高的延遲性，便會產生大量投訴。因此在選擇云服務時，炫蹤會更多考慮云平臺的覆蓋范圍和云產品的功能完善性，目前選用的是AWS+阿里云的方式，基本覆蓋了用戶。
華琨分析，游戲公司對宕機恢復或者網絡時延的要求很高，這也是目前各家國產云服務商強調的競爭優勢，UCloud目前能給出的響應時間是90秒，已成為國產云公司的業界標準，而云廠商依然需要提交工單或郵件，基本在三分鐘以上。
對UCloud這樣的獨立云公司來說，出海時既要面對AWS、微軟等大佬，同時也要和阿里云、騰訊云等國內巨頭抗衡。“中型公司取勝的訣竅就是快。”從決定在海外某地設節點到后施工完成，華琨將時間控制在3個月，而大型云服務商的這個時間通常在半年左右。
大公司的優勢也顯而易見。擁有多年IDC數據中心建設經驗的李宇明，將騰訊IDC的整套標準帶到了海外，目前，騰訊云部署在海外一級節點的數據中心均直接建在交換中心，這意味著多通路的網絡接入及互聯環境，在騰訊云新加坡數據中心所在地擁有300多家網絡運營商的接入及互聯環境，用戶可以一步直達互聯網及金融網絡。
傳統企業、海外本土公司都是未來布局熱點
根據規劃，今年年底到明年年初，騰訊云將陸續在印度孟買、俄羅斯莫斯科、美國華盛頓、泰國曼谷、日本東京等地開放數據中心，中國香港、美國硅谷兩地也將在既有數據中心基礎上，再分別開放第二個數據中心，實現同城雙中心布局。UCloud也在積極尋找新的機會，更多的東南亞國家以及非洲、南美等一帶一路所覆蓋的國家地區。
之所以布局速度加快，源自井噴的需求。隨著國家戰略的推進，出海企業的比重正在發生變化。除了早的游戲廠商，互聯網金融企業、智能硬件公司等新興行業都是中國企業出海新軍。在騰訊云給記者列出的客戶清單中，游族網絡、綠洲游戲、Garena、Aiming、Supercell、Workpoint等一批國內外游戲企業以及獵豹、快手、直播TV、好未來等直播、社交、教育公司均有涉獵。在UCloud服務的3000多家企業中，游戲廠商的比重也已經下降到50%以下，而智能硬件、工具類的客戶比重上升至25%。
同時，傳統行業也變得更加開放，尤其是銀行、證券、制造業等領域企業，也都陸續有企業向騰訊云、UCloud提出了出海需求。
未來，騰訊云對海外市場的本土企業更感興趣，但與國外云巨頭的競爭也更為直接。經過多年的云市場教育，海外的企業對于云服務的接受程度遠超國內企業，尤其是對一些新興服務，比如AI人工智能、大數據倉庫等，愿意嘗試的意愿更高，這也讓今年剛剛發布了“AI即服務”的騰訊云更有了用武之地。
(原標題：海外云計算市場井噴，“中國云”爭相出海搶蛋糕 本文作者為IT時報記者郝俊慧、丁曉東)
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