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“紅利”沒消失，為何新的智能馬桶蓋企業(yè)生意難做？
從“中國游客去日本旅游背回馬桶蓋”的新聞中，不難看出我國衛(wèi)浴行業(yè)還有很大的進(jìn)步空間，AI產(chǎn)業(yè)下的智能馬桶蓋雖然市場(chǎng)大，但市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜且競(jìng)爭(zhēng)力大，使得許多企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型貼牌，但企業(yè)若不根據(jù)市場(chǎng)需求反而只想賺快錢，終將會(huì)被市場(chǎng)淘汰。
本文于廚衛(wèi)資訊，作者黃易明；經(jīng)億歐編輯，供行業(yè)人士參考。
近日，據(jù)業(yè)內(nèi)人士向筆者透露，近幾年趁著智能馬桶“紅利”成立的一些專業(yè)生產(chǎn)智能馬桶蓋企業(yè)生意并不好做，虧錢的企業(yè)比賺錢的多。即便如此，依然阻擋不了一些企業(yè)進(jìn)入，其中不乏一些跨界進(jìn)入，如2018年跨界進(jìn)入智能馬桶蓋行列的網(wǎng)易嚴(yán)選、肛泰、潛水艇地漏。
智能馬桶蓋企業(yè)生存壓力大
筆者分析發(fā)現(xiàn)，在近幾年進(jìn)入智能馬桶蓋領(lǐng)域的企業(yè)大致可以分為兩種類型，一種類型是投資建廠，建生產(chǎn)線的制造型企業(yè)。這些企業(yè)或多或少有一些行業(yè)背景的，比如以前為智能馬桶蓋提供配件的或者生產(chǎn)衛(wèi)浴配件企業(yè)的。還有一種類型是握有發(fā)明zhuanli，但產(chǎn)品找其他企業(yè)代工型企業(yè)。如智米、網(wǎng)易嚴(yán)選、肛泰、潛水艇地漏，它們的智能馬桶蓋大部分是找企業(yè)貼牌，而且大部分是臺(tái)州制造。前者與后者相比，企業(yè)的前期資金投入更大，渠道的開發(fā)難度更大，前者的生存壓力比后者更大。
業(yè)內(nèi)人士保守評(píng)估，國內(nèi)智能馬桶蓋年銷量在800萬臺(tái)左右，其中大部分的市場(chǎng)份額被整體衛(wèi)浴企業(yè)、跨界品牌及早期發(fā)展起來的智能馬桶蓋企業(yè)所占有。目前，臺(tái)州作為全國大的智能馬桶制造基地，擁有整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)20多家，其中規(guī)上企業(yè)9家，相關(guān)零配件企業(yè)300多家，年產(chǎn)值20多億元，產(chǎn)量約占全國總量一半。即使是成規(guī)模的企業(yè)，也只是內(nèi)業(yè)出名，在缺少品牌號(hào)召力的情形下，貼牌的比重依然很大。有些新的制造型智能馬桶蓋企業(yè)所在市場(chǎng)份額不多的情形下，干脆轉(zhuǎn)型貼牌。
貼牌市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜，沒有技術(shù)支持難以長(zhǎng)久
自2015年之后，隨著企業(yè)對(duì)智能馬桶蓋的深度了解，專業(yè)生產(chǎn)智能馬桶蓋企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、口碑漸漸被行業(yè)內(nèi)人士所熟知，大品牌的貼牌市場(chǎng)早被“老牌”智能馬桶蓋企業(yè)所占有，新的企業(yè)被迫給一些小企業(yè)貼牌。據(jù)了解，某專業(yè)智能馬桶蓋企業(yè)給一家衛(wèi)浴企業(yè)貼牌智能馬桶蓋，去年貼牌的200套蓋板，到今年4月份，依然有一半庫存沒有銷售出去。另外，這些企業(yè)還面臨著一些“拿來主義”企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)低端市場(chǎng)。這些“拿來主義”的衛(wèi)浴企業(yè)在市場(chǎng)上耕耘多年，深知衛(wèi)浴市場(chǎng)需求和“玩法”，它們直接采購智能蓋板零部件組裝，再低價(jià)銷售，獲取中間差價(jià)。
新”智能馬桶蓋企業(yè)在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)有技術(shù)、人才、口碑、市場(chǎng)上的劣勢(shì)，而這一些劣勢(shì)短期內(nèi)難以彌補(bǔ)的。目前在智能馬桶蓋領(lǐng)域發(fā)展較好的企業(yè)，如喜爾康、怡和，其企業(yè)的背后均有以技術(shù)為優(yōu)勢(shì)的企業(yè)所支撐。中國市場(chǎng)更新?lián)Q代速度很快，每年都會(huì)出現(xiàn)一批新產(chǎn)品、新功能，而且智能馬桶蓋產(chǎn)品還涉及電子技術(shù)，這是傳統(tǒng)的衛(wèi)浴技術(shù)所無法解決的，沒有技術(shù)的支持是很難推陳出新，保持長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)力。
據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Questale發(fā)布對(duì)智能馬桶蓋銷售市場(chǎng)趨勢(shì)的詳細(xì)評(píng)估報(bào)告顯示，智能馬桶蓋銷售額每年將增長(zhǎng)20-45%。據(jù)行業(yè)人士分析，很多企業(yè)紛紛進(jìn)入衛(wèi)浴行業(yè)搶市場(chǎng)，看重的是未來市場(chǎng)前景，而不是當(dāng)前的市場(chǎng)虧損。筆者以為，在當(dāng)前市場(chǎng)紅利尚未消失的狀況下，企業(yè)沒有根據(jù)市場(chǎng)需求，按照長(zhǎng)久的規(guī)劃去發(fā)展，想賺“快錢”，終究會(huì)被淘汰。某家電品牌“獅子大開口”，剛進(jìn)入不到一年就定下“小目標(biāo)”，“掙它一個(gè)億”，被批不切實(shí)際。
(原標(biāo)題：“紅利”沒消失，為何新的智能馬桶蓋企業(yè)生意難做？)
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