有贊服飾行業私域洞察：零售數字化、私域IP、DTC運營成三大變革趨勢

2021-12-20 11:07:28來源：TechWeb.com.cn 關鍵詞：零售數字化閱讀量：23282

導讀：12月20日消息，日前，有贊發布了《2021年服飾行業私域洞察報告》。

　　12月20日消息，日前，有贊發布了《2021年服飾行業私域洞察報告》(以下簡稱“報告”)，內容顯示，“規模化、高滲透、快增長”的私域正在成為服裝行業的數字化基建，是服裝品牌的增長利器，同時報告還總結了未來服飾行業私域經營“線下零售數字化、品牌IP化和DTC運營”的三種變革趨勢。

　　報告顯示，過去2年中，傳統服飾品牌的私域增長速度明顯高于互聯網品牌，私域已經成為服飾行業破解增長焦慮的重要武器。服飾行業涌現越來越多新銳品牌和潮牌，以內衣、家紡為代表的細分品類這兩年正在經歷行業洗牌，線上線下業務均受新品牌沖擊。

　　在私域用戶構成上，女性仍然是服飾行業私域消費的主力人群，占比超過80%，從年齡分布來看，85后是私域消費主力軍，而Z世代(1995—2009年間出生的人群)的消費能力不可忽視，正在成為私域消費的中堅力量。

　　而從消費行為看，服飾私域用戶上午10點左右和晚上8點以后下單會出現小高峰，這和服飾品上新、促銷活動節奏基本保持一致。而在品牌門店打烊時間(晚上22:00-第2天早上9點)，私域經營正在為服飾品牌帶來更多“睡后收入”。

　　“私域+公域”、“內容+社交”，讓鏈接用戶與品牌私域觸點愈漸豐富，也讓服飾品牌布局全域營銷成為趨勢。報告指出，在私域渠道，“門店社群”“品牌視頻號”日漸成為了服飾品牌私域標配。高產社群的月產出約10000元，而視頻號直播是高產社群轉化的內容利器。從公域觸點看，AI技術應用成為用戶觸達和轉化又一利器，報告結合有贊服飾行業商家和生態合作伙伴數據指出，AI接通率高達70%，私域增粉成本可低至2元左右/人。

　　從鏈接方式看，各大內容平臺如微博、小紅書、抖音也正成為了新的私域種草陣地。私域內容不再局限于品牌PGC，更多來源于消費者UGC和導購生產，喚起一線內容生產力將成為私域運營一大競爭力。

　　而在在私域營銷工具的選擇上，報告觀察到，最受商家歡迎的工具不等于效果最佳的工具，優惠券、滿減等營銷玩法，仍然是促進消費者轉化下單最有效的工具。同時基于私域分享屬性，“裂變券”成為年度私域用戶最愛分享的營銷玩法。

　　私域正在重構服飾市場，報告總結了2021年服飾企業正在積極進行以下嘗試：

　　嘗試一：私域組織正在逐步成為企業戰略核心級部門

　　私域組織搭建相對復雜，部分品牌需要考慮與加盟商之間存在的渠道沖突、分利和會員資產問題，以及如何激發導購主動經營私域和使用私域工具的難題。同時對于私域運營嘗試，這個組織是否能快速試錯、提煉方法論、快速找到正確方向也是考驗之一。

　　服飾品牌在私域運營起盤期搭建組織能力時，需要充分結合私域運營的戰略目標，在最佳組織實踐中拿到業務結果。

　　嘗試二：品牌商私域基建賦能加盟商以求共贏共生

　　傳統的經營環境中，服飾行業正是依托加盟商體系，來實現線下渠道的快速搭建。因此，服飾品牌私域體系構建，繞不開與加盟體系如何共贏的問題。

　　在發力私域的過程中，品牌方不再是高高在上的指揮官，而是資源整合方，利用品牌總部優勢，整合流量、系統、培訓等資源，華麗轉身為“平臺”，賦能加盟商，達到1+1>2效果。

　　嘗試三：“品牌私域”與“線下渠道私域”正在共尋破局之道

　　線下商場體系依然是服飾線下的主渠道之一，如今各大商場、綜合體也在紛紛開始尋求自己搭建私域平臺，這讓“品牌商私域”和“線下商場私域”必須找到共存之道。

　　目前，部分商場正在和服飾品牌開展“私域聯合”：品牌提供了商場缺少的產品和內容能力，而商場則可以基于私域，幫助品牌引流到店成交。報告認為，在這些嘗試下，未來服飾行業私域經營將呈現出三種模式變革趨勢。

上一篇：海爾學校來了！立志成一所世界名校明年正式招生

下一篇：消息人士稱驍龍8 Gen 2已在臺積電4nm投片：最快明年5月量產出貨

我要評論

昵稱

匿名

文明上網，理性發言。（您還可以輸入200個字符)

表情

所有評論僅代表網友意見，與本站立場無關。

智慧物流：數字化轉型下的物流新篇章
智慧物流不僅是技術的革新，更是整個供應鏈體系的升級。通過各類傳感器和RFID標簽，物流系統可以實時追蹤貨物位置、監測環境條件(如溫度、濕度)，并自動采集運輸過程中的各種數據。這種全方位的連接能力為物流可視化和管理自動化奠定了基礎。
智慧物流數字化
2025-03-26 10:49:47
《南昌市支持制造業全面數字化轉型的若干措施》印發
近日，南昌市出臺《南昌市支持制造業全面數字化轉型的若干措施》，支持制造業企業通過線上申領不超過5萬元“數轉券”開展數字化改造，累計支持1500家企業。
制造業數字化
2025-03-19 11:06:53
《廣東省制造業數字化轉型典型案例集》正式發布
數字化供給方基于積累的制造業知識和服務經驗，聚焦細分產業鏈的典型場景和共性需求，為產業鏈上下游企業提供一攬子的低成本、快部署、易運維的數字化產品和解決方案。
制造業數字化
2025-02-19 09:10:00
一體化推進農業農村數字化轉型發展
國家數據局在2024中國國際大數據產業博覽會上發布了首批50個數字中國建設典型案例。案例涉及數據基礎設施、數據資源、數字技術創新、數字政府、數字經濟、數字社會、數字文化、數字生態文明等領域，集中反映了近年來數字中國建設的實踐和成效。
農業農村數字化
2025-02-06 09:58:56
快訊|北京超前布局6G產業；騰訊云和正大零售達成戰略合作
北京超前布局6G產業，安排超智算人工智能創新示范園等15個未來產業項目；近日，正大集團旗下零售公司CP AXTRA與騰訊云達成數字化戰略合作，CP AXTRA的主要零售及批發業務系統已成功遷至騰訊云，助力正大零售系統大幅提升經營效率、優化業務效果......
6G產業零售
2025-01-23 13:12:09
換胎無憂，德國馬牌用數字化疏通修理廠“堵點”
維修廠整體面臨產品、利潤、配送、售后等一系列挑戰。而對于消費者而言，換胎時則遭遇著時間、成本、服務品質和售后保障等方面的困擾。
數字化AI大模型
2025-01-13 13:56:05

版權與免責聲明：

凡本站注明“來源：智能制造網”的所有作品，均為浙江興旺寶明通網絡有限公司-智能制造網合法擁有版權或有權使用的作品，未經本站授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經本網授權使用作品的，應在授權范圍內使用，并注明“來源：智能制造網”。違反上述聲明者，本站將追究其相關法律責任。

本站轉載并注明自其它來源（非智能制造網）的作品，目的在于傳遞更多信息，并不代表本站贊同其觀點或和對其真實性負責，不承擔此類作品侵權行為的直接責任及連帶責任。如其他媒體、平臺或個人從本站轉載時，必須保留本站注明的作品第一來源，并自負版權等法律責任。如擅自篡改為“稿件來源：智能制造網”，本站將依法追究責任。

鑒于本站稿件來源廣泛、數量較多，如涉及作品內容、版權等問題，請與本站聯系并提供相關證明材料：聯系電話：0571-89719789；郵箱：1271141964@qq.com。