智能制造網(wǎng)APP
智能制造網(wǎng)手機(jī)站
智能制造網(wǎng)小程序
智能制造網(wǎng)官微
智能制造網(wǎng)服務(wù)號(hào)
智能控制
機(jī)器人
儀器儀表
物聯(lián)網(wǎng)
3D打印
工業(yè)軟件
回放
希而科進(jìn)口 Fischer 壓力計(jì) MS11系列
希而科,Fischer,壓力計(jì),MS11,05VD00B20000M0130品牌
其他品牌
本文目標(biāo)客戶群，云計(jì)算公司的老板和雇員，云計(jì)算行業(yè)投資人，重大采購客戶也要看看評(píng)估成本。
要做好云計(jì)算必須的成本主要分六大類，聽我講完這六大類成本，我再和大家聊聊誰有成本優(yōu)勢，誰能如何發(fā)力。
1. 硬件成本
硬件成本主要就是采購服務(wù)器、交換機(jī)及其零部件的成本，富豪大廠還會(huì)采購硬件負(fù)載均衡和硬件存儲(chǔ)，科研大廠還會(huì)自研整柜服務(wù)器。這里小廠商只能用媒體價(jià)買服務(wù)器，大廠商一次采購上萬臺(tái)服務(wù)器，能把供應(yīng)商的利潤壓榨到低于余額寶收益。
我一直說 Intel 是云計(jì)算行業(yè)大贏家，每個(gè)云計(jì)算大會(huì) Intel 都會(huì)慷慨贊助，因?yàn)橹灰愕募夹g(shù)選型不太生僻都要采購 Intel 的硬件。
2. 機(jī)柜成本
機(jī)柜成本簡單說就是電力成本，電力是實(shí)打?qū)嵉馁Y源，不是摔一把鈔票到地上就能買到電力，IDC 的不間斷供電要求是等同于 ICU 病房的。小型云廠商基本都是一個(gè) 13 安電機(jī)柜每月花四五千塊錢;大型云廠商都是自營無利潤 IDC、整柜服務(wù)器、散熱系統(tǒng)，雖然節(jié)能效率有夸大吹噓的成分，但成本是遠(yuǎn)低于小型云廠商的。
3. 網(wǎng)絡(luò)成本
網(wǎng)絡(luò)成本包含 IP 和帶寬，租一小段 IP 不貴，但是可能有錢也買不到幾萬個(gè) IP。帶寬是云計(jì)算運(yùn)營的硬成本，大廠商的集采壓價(jià)優(yōu)勢同樣明顯，而且大廠商還可以拉很多對(duì)等互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)節(jié)省資費(fèi)。此外還有還有 DDOS 問題、IP 段被污染問題、ICP 備案問題也在提高網(wǎng)絡(luò)成本。
4. 閑置成本
巨大的采購體量必然會(huì)造成極大的資源閑置，假設(shè)我一次采購上架 200 柜服務(wù)器，那就要售出 5 萬臺(tái)虛擬機(jī)才能充分利用硬件。硬件從上架之時(shí)就在不停的折舊，但虛擬機(jī)能賣多快卻不好預(yù)估;而你可以隨時(shí)上線 200 個(gè)機(jī)柜，那就代表機(jī)柜和網(wǎng)絡(luò)也留了很多富裕。
理論上來說，大廠商規(guī)模大，留作富裕閑置的百分比會(huì)小一些，小廠商規(guī)模小，留作富裕閑置的百分比會(huì)大一些。但以前從未有過需要機(jī)柜帶寬加服務(wù)器一起做規(guī)劃預(yù)估的情況，大廠商的資源估算人員未必估的夠準(zhǔn)確，不會(huì)是資源緊繃到過度超賣，就是大水漫灌一樣的浪費(fèi);而小廠商的客戶固定估算簡單，就算資源不足也不是大新聞。所以閑置成本這一塊是各有千秋的，說不清楚誰的成本更低。
5. 人力成本
作為云計(jì)算從業(yè)人員，感謝這個(gè)行業(yè)給我們帶來了高薪。對(duì)公司來說，高薪招攬技術(shù)人才可以提高公司核心競爭力，極大加快產(chǎn)品上線速度。如果工資翻倍挖個(gè)技術(shù)人員，讓某個(gè)項(xiàng)目提前半年上線，或者多花了 200 萬雇個(gè) 5 人小組，但融資金額多了 3000 萬，從公司角度是包賺不賠的。
說技術(shù)人員的具體薪水有點(diǎn)泄密，我們八卦一下某些銷售人員也能驚掉外行的下巴。一個(gè)智商和溝通能力都正常，無任何特殊社會(huì)資源，公司商機(jī)正常分配的商務(wù)客服級(jí)銷售人員，他們的底薪和提成是其他軟件行業(yè)銷售的 2-5 倍;別說你不信，剛確認(rèn)這個(gè)消息的時(shí)候，我也郁郁寡歡了好幾天。
那些自負(fù)盈虧沒有 VC 資金支持的老一代廠商都在嘗試轉(zhuǎn)云，但他們的員工待遇太低了，在搶人大戰(zhàn)中沒有任何勝算，從某 su 出來的技術(shù)人員體驗(yàn)深。
6. 市場成本
云計(jì)算企業(yè)的企宣和會(huì)務(wù)的成本能比傳銷公司還高，以某火 runtime 環(huán)境為例，據(jù)知情人士透露該行業(yè)的初創(chuàng)公司 50% 的成本用在企宣了。每年到開各種技術(shù)會(huì)議的時(shí)候，機(jī)票酒店都會(huì)漲價(jià)，大量二手售賣會(huì)議贈(zèng)品，也是一片繁華景象。
無論是初創(chuàng)公司還是大公司的云計(jì)算分舵都不愿意這樣燒錢，但你不燒錢市場就會(huì)忽略你的存在。上文說到一些普通銷售靠公司分配商機(jī)，也和強(qiáng)大的市場引流(燒錢)能力有很大關(guān)系，只要產(chǎn)品過硬多參會(huì)總是不虧的。
綜合評(píng)估
綜上所述，前三條成本都是大廠商對(duì)比小廠商占據(jù)優(yōu)勢，但大廠商之間的成本區(qū)別并不大，因?yàn)橛布祪r(jià)折扣是有底線，全國能拿到便宜服務(wù)器、機(jī)柜和帶寬的廠商肯定超過十家了。企業(yè)客戶是理性選擇供應(yīng)商，并不會(huì)盲目黏在一個(gè)平臺(tái)不走，而各廠的技術(shù)差距早晚是能追平的，后入場的大玩家一樣有插足分羹的機(jī)會(huì)。
小廠商的機(jī)會(huì)集中在如何避免同大廠商在前三條上正面競爭，少丟分或不丟分，然后在后三條上發(fā)力破局。首先，天使和 A 輪的小廠商，創(chuàng)始人大都是業(yè)內(nèi)人士。BCD 輪的小廠商搶人的姿勢超級(jí)兇殘，燒點(diǎn)工資快速刷出產(chǎn)品線和銷售額，VC 也會(huì)很開心。小廠商可以保持靈活的身姿、手握精兵團(tuán)隊(duì)，而大廠商因?yàn)闆Q策鏈太長，庸才冗吏太多，后三條很容易丟分。
小廠商并非毫無勝算，甚至活的比過去更好，因?yàn)榇髲S商在完成培育市場教育客戶的工作，小廠商在現(xiàn)狀下可選的策略非常多，我簡要描述一下。
1. 小廠商可以做私有云，硬件機(jī)柜和帶寬成本讓客戶來承擔(dān)。
2. 小廠商有自身靈活性，售前階段技術(shù)總監(jiān)親自出馬很容易吹死大廠商的普通職員，出了故障 CTO 掛帥快速解決故障;而大廠員工吹牛怕是過不了法務(wù)這一關(guān)、沒高層和公關(guān)確認(rèn)都不敢承認(rèn)平臺(tái)有故障。
3. 小廠商可以做特定領(lǐng)域的公有云，其短板不明顯還能發(fā)揮其他長處。以某云存儲(chǔ)為例，因其巨大的磁盤采購量磁盤價(jià)格已經(jīng)很低了，其技術(shù)選型盡量廉價(jià)通用，又找回來一部分硬件成本。云存儲(chǔ)習(xí)慣做 CDN 源站不需要 BGP 帶寬，網(wǎng)絡(luò)成本也很低。
4. 小廠商可以直接用大廠商的資源，比如一些 PaaS 和 SaaS 廠商的海外節(jié)點(diǎn)，可能就是租的兩 A 的虛擬機(jī)。但你讓 3A 去租 3A 的虛擬機(jī)去做自己的海外節(jié)點(diǎn)，這新聞爆出來就是笑料了。
5. 小廠商可以賣股份給大廠商或者大客戶，或者和 IDC 組成利益共同體。因?yàn)榇髲S商也知道自己神經(jīng)末梢太長，陳腐組織太多了，急需新鮮血液補(bǔ)充。
6. 小廠商相對(duì)大廠來說足夠中立，客戶可能和大廠云的兄弟部門是直接競爭關(guān)系。
(原標(biāo)題：云計(jì)算無法忽視的六大成本，小廠商如何破局？)
浙公網(wǎng)安備 33010602000006號(hào)
智能制造網(wǎng)APP
智能制造網(wǎng)小程序
微信公眾號(hào)
